核心提示：如今，愛瑪已跨入鞋業(yè)、皮具箱包、家具、服飾、汽車座椅及內飾、時尚產業(yè)等多行業(yè)，在中國數控設備營銷史的經典案例中畫下了濃墨重彩的幾筆。 
　　王國權：1992年至2002年，我嘗試經營過很多企業(yè)，游歷過全球很多先進國家，參觀過許多世界級企業(yè)，目睹了皮革制品行業(yè)先進國家與我國的巨大差異，也洞察到世界產業(yè)轉移和產業(yè)升級的趨勢——數字化時代到來！一個偶然的機緣，我找到了奮斗終身的事業(yè)，并義無反顧投入到數字化系統(tǒng)的研發(fā)中。當我們將研發(fā)出來的產品以同樣性能、價格僅是國際品牌的25%推向市場時，迎來的是一片嘲笑 ：“人工那么便宜，干嗎要買機器呢？”但我堅信：數字化設備及先進的生產系統(tǒng)總有一天會大受歡迎……

　　十年磨一劍，愛瑪數控的快速發(fā)展得益于企業(yè)的超前規(guī)劃與精準定位，得益于公司以科技取勝的核心內涵和為客戶創(chuàng)造最大價值的服務意識。如今，愛瑪已跨入鞋業(yè)、皮具箱包、家具、服飾、汽車座椅及內飾、時尚產業(yè)等多行業(yè)，在中國數控設備營銷史的經典案例中畫下了濃墨重彩的幾筆。

　　不斷超越的美學標準

　　了解愛瑪數控的人無不驚嘆于其超前的眼光與實際的創(chuàng)造力。

　　愛瑪數控所強調的設計，一指企業(yè)規(guī)劃設計，即形象與目標設計，其企業(yè)形象是做一個負責任的社會型企業(yè)，用高新技術改造傳統(tǒng)勞動密集型產業(yè)，目標是成為具有國際競爭力的世界級企業(yè)。企業(yè)規(guī)劃設計是企業(yè)的基石；二指產品設計，這包括機器的硬件與軟件，既是技術層面的，也是形象層面的。產品設計是設計的核心；三指產品外觀設計與色彩搭配，將愛瑪數控CIS（企業(yè)形象識別系統(tǒng)）中的VI（視覺識別系統(tǒng)）導入產品外觀中，企業(yè)識別、產品識別、形象識別三合一。這是設計創(chuàng)作中至高的哲學；再者就是營銷和服務的行為設計，必須符合愛瑪數控的理念，包括企業(yè)精神、企業(yè)價值觀、企業(yè)文化、企業(yè)信條、經營方針、市場定位、社會責任和發(fā)展規(guī)劃等。

　　王國權重要觀點：

　　設計是企業(yè)戰(zhàn)略化資源
　　設計比價格更具有關鍵性
　　設計是企業(yè)的核心業(yè)務過程
　　設計是企業(yè)創(chuàng)新的關鍵因素
　　設計是企業(yè)產品與服務差異的根本方式

　　對于設計與實用的內涵，王國權的理解更為深刻——“短期增長靠設計，長期增長靠質量。”他認為，意大利制鞋及皮革機械行業(yè)的成功之處，關鍵就在于品質優(yōu)良，并且堅持不懈投入研發(fā)與創(chuàng)新。事實上，現今愛瑪數控的產品已與國際水平比美，甚至在某些方面超過世界水平。

　　質量是一件長期的事，需要不斷地堅持并提升。技術積累需要較長時間，較難在短期內見效。王國權分享愛瑪經驗：一是通過外觀造型設計的創(chuàng)新來吸引客戶，擺脫中國鞋機“廉價、低檔”的形象，因為從設計來改變是比較容易見效的。二是要設定相應的研發(fā)投入比率，不斷地進行技術積累及人才儲備，持續(xù)做產品研發(fā)，提升品質，并做好市場預測與銷售分析，開發(fā)市場需求的產品。

　　愛瑪數控從2009年引入工業(yè)設計團隊，導入國際化設計理念，徹底革新產品外觀造型，并在2010年“DONGGUAN CUP”國際工業(yè)設計大賽榮膺優(yōu)秀獎。愛瑪數控的產品一經推出市場，很快就獲得多個國家客戶的訂單。

　　為客戶帶來最大價值

　　談到企業(yè)的優(yōu)勢時，王國權自豪地說：“愛瑪數控多年來一直堅持以品質打造品牌的經營理念，一切為用戶著想，將智能、多功能和高效率融入產品中，幫助客戶實現價值最大化。我們用心做企業(yè)，用心為客戶服務。這么多年，我們已對客戶有足夠的了解，產品開發(fā)出來，很多時候，客戶不用多想就會下決心購買，這就是我們的用心所在。”

　　關注用戶體驗，也是實現客戶最大價值的一個方面。王國權舉例說：“Iphone，盡管價格昂貴但還是十分受歡迎。為什么呢？并不僅僅因為Iphone將資訊與娛樂高度集成，帶給我們無限的樂趣與體驗，更重要的是簡單易用，每個人不用學習都可上手?？赡艽蠹叶加畜w會，過去家電或電子產品都附帶有一本厚厚的說明書，操作的復雜性讓人望而生畏；現在不同了，很多裝置操作極為簡單，采用傻瓜式設計，極易上手，這就是用心服務，縮短學習時間，保持使用品質同時，更為用戶節(jié)省時間創(chuàng)造其他效益與價值。”

　　這也是一個積累的過程。手機、相機各種電子產品經過多年的改進，更新?lián)Q代，普遍實現了傻瓜式操作。同樣，愛瑪數控的電腦皮革切割機，也朝著易于操作方向發(fā)展。愛瑪數控生產的全自動電腦皮革切割機，過去要人工去頻繁地移動鼠標，操作起來并不方便，如今，軟件的配合、智能化的排版已經實現，操作者只需簡單幾步，即可精準又完美地進行切割。這不僅滿足了高效生產的需要，節(jié)省了人工和材料成本，還創(chuàng)造出了新的價值。

　　國外一些鞋機公司有一個思維定勢（或說出于其價值維護）：當客戶提出需要一臺能實現最大產能的機器時，他們通常會建議客戶多購買幾臺來解決產能需求；鞋廠出由于場地或操作技術員人手或資金等原因，無法購買多臺設備。對此，王國權說：“對愛瑪來說，我們會想客戶所想，盡可能滿足客戶的需求生產出符合需求的一機多用或高效的設備，并且價格上也不會提高多少。為客戶解決這些實際問題，是我們的靈活性與實用性相結合的具體體現，也是我們一切為客戶著想的最好案例。”

　　“愛瑪提供的不僅是機器、軟件，還有增值服務”。王國權說，“我們強調的是如何更好地服務于客戶，讓客戶能更高效地完成其生產任務，創(chuàng)造更大價值。”

　　厚積薄發(fā)跨越式發(fā)展

　　“將愛瑪打造成世界級的企業(yè)，不能空口說大話，而是要持之以恒、腳踏實地高要求高標準發(fā)展。盡管我們起點較低，資源也不豐富，但多年來，我們一直在用心和努力，通過與歐洲知名軟件公司合作，積極研發(fā)自主知識產權的新產品，一步一腳印地朝著設定的目標前進。正是這份堅持，令我們取得了今天廣為認可的成績。”王國權談及愛瑪數控發(fā)展時斬釘截鐵地說。

　　在過去的十年里，愛瑪數控積累了豐富的行業(yè)經驗，構建了日臻完善的產品銷售結構，打造了精益求精的數字化研發(fā)體系及自動化生產的高品質生產體系，沉淀了豐富的本土化改造與設計開發(fā)經驗，為傳統(tǒng)勞動密集型產業(yè)應用中高端數控軟件及設備實現升級轉型奠定了良好的基礎。

　　2010年，愛瑪數控產品結構發(fā)生了突破性變化：從過去只有電腦鞋楦生產系統(tǒng)的“一花獨秀”，發(fā)展到如今“四箭齊發(fā)”——全新電腦鞋楦生產系統(tǒng)、D9電腦全自動沖孔機、H2-315雙刀頭電腦皮革切割機、DN-2011電腦全自動皮革排版軟件，發(fā)動跨業(yè)界互動營銷。

　　隨著客戶的成熟與發(fā)展，愛瑪數控對高端數控切割設備的綜合要求也越來越高。歷經十年研發(fā)、以愛瑪數控高標準高規(guī)格全力打造的雙馬頭電腦皮革切割機，無論是從外形觀感到品牌于智能、精準、低碳環(huán)保、節(jié)省的細節(jié)營造等各個方面，都完美地契合了目標客戶的需求，一上市就引爆高端數控切割設備市場，輕易贏取了無數顧客的青睞。

　　“我們倡導合作，但不去抄襲”，王國權說，“我們不能走歐洲的路子，因為我們現在主要的客戶群是亞洲企業(yè)，制鞋業(yè)的人員素質在今后相當一段長的時間內仍與歐洲有較大差距，而且制鞋企業(yè)之間在生產模式與資金投向等方面也有區(qū)別。如果一味仿效歐洲鞋機的模式，注定會失敗，但兩者的理念可以相同或相近。愛瑪將盡最大可能為亞洲客戶提供切實可行的解決方案。”

　　超前研發(fā)謀定而思動

　　未來競爭將是資源配置與整合的競爭。愛瑪數控重點仍然圍繞電腦皮革切割機及其應用領域展開。往上，即是鞋業(yè)3D/2D設計開版軟件、算料軟件的完善與整合，啟動虛擬仿真軟件的開發(fā)與應用項目；往下，則是設備的智能化、自動化與高效化，在電腦皮革裁切領域形成新的生產流水線。

　　愛瑪數控一直特別注重產品研發(fā)，擁有超前5-10年研發(fā)制鞋產業(yè)的未來智能化生產模式，相應地配合鞋業(yè)發(fā)展趨勢進行產品創(chuàng)新，而不是僅僅滿足于目前的產出與銷售。

　　“我們已設想未來將會通過模擬仿真設計系統(tǒng)進行鞋類產品的開發(fā)與生產，工廠將通過仿真系統(tǒng)進行產品設計、訂單落實并及時將信息傳遞到生產車間，實現高效率生產。這不僅涉及到鞋類產品款式設計開發(fā)，還涉及到材料預算、采購、倉儲、加工生產到產品運輸整個過程，從而將浪費降到最低，效率實現最高。我們正在投入力量對這一模式進行系統(tǒng)研發(fā)，整合ERP、CAM/CAD、PDM等資源，配以仿真生產與產品質量及功能測試等軟件的開發(fā)。”王國權對愛瑪數控未來的發(fā)展充滿憧憬。

　　作為支撐中國皮革制品工業(yè)數控設備發(fā)展的骨干力量，愛瑪數控在“十二五”開局之年，牢牢把握“中國制造”轉變?yōu)?ldquo;中國智造”的歷史機遇，構建“具有國際競爭力的世界級企業(yè)”的格局，加大研發(fā)力度，保障產品品質，實現有效供應，提升客戶滿意度，擴大品牌價值，大力推進系統(tǒng)的登陸資本市場戰(zhàn)略，進一步夯實“內涵式增長”基礎，在完成2011年生產經營目標的基礎上，向著 “亞洲電腦皮革排版及切割系統(tǒng)第一品牌”的目標全力前進。