蛻變的過(guò)程是涅磐的過(guò)程，也是成長(zhǎng)的契機(jī)，蛻變絕非一日之功，而需要循序漸進(jìn)的堅(jiān)持和縝密理性的思考。一個(gè)年銷售額500萬(wàn)的店鋪如何在一年后做到1000萬(wàn)?很多人可能認(rèn)為是天方夜譚。但是在我們輔導(dǎo)一個(gè)個(gè)品牌零售商一次又一次獲得成功后，我們將神話變成了事實(shí)。我們將一只只毛毛蟲(chóng)蛻變成為真正的蝴蝶。我們是如何做到的呢?

　　觀念蛻變

　　觀念決定一切。觀念不同，結(jié)果不同。要做到業(yè)績(jī)蛻變首先要做到觀念的蛻變。如果說(shuō)簡(jiǎn)單模仿是一種作繭自縛，那么觀念的蛻變就是破繭成蝶。對(duì)于大多數(shù)服飾零售商來(lái)說(shuō)，在經(jīng)營(yíng)發(fā)展上切實(shí)存在觀念的問(wèn)題，需要轉(zhuǎn)換思維，走出保守思想的束縛，而不是固守在曾經(jīng)讓自己成功的經(jīng)驗(yàn)里，企業(yè)要有更好的發(fā)展，要在市場(chǎng)中立于不敗之地，就必須要不斷更新自己的知識(shí)儲(chǔ)備，不斷探究現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者的變化，做到經(jīng)營(yíng)觀念與時(shí)俱進(jìn)。如果今天你的服飾零售觀念還停留在幾年之前守株待兔的階段，而忽略了今天消費(fèi)者購(gòu)買商品的真正本質(zhì)和內(nèi)涵，那么未來(lái)在服飾零售這個(gè)行業(yè)你就會(huì)被淘汰。

　　行為蛻變

　　大多數(shù)人的日常行為都是不經(jīng)思考的自動(dòng)運(yùn)作，這種自動(dòng)運(yùn)作的力量，就是行為習(xí)慣的力量。習(xí)慣通常都很渺小，但是對(duì)于事情的結(jié)果卻起著決定性的作用。

　　在終端銷售行為情況走訪時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)大多數(shù)品牌的導(dǎo)購(gòu)銷售行為都比較被動(dòng)，基本上都不能扮演引導(dǎo)顧客購(gòu)買的角色。問(wèn)題是，因?yàn)樽约何茨鼙M職盡責(zé)銷售產(chǎn)品而造成店鋪業(yè)績(jī)表現(xiàn)不佳時(shí)，她們還會(huì)常常找一些借口為自己開(kāi)拓，比如抱怨商品不好、客流太少、價(jià)格太高、品牌沒(méi)有知名度等。這些都是被動(dòng)銷售行為習(xí)慣而帶來(lái)的結(jié)果。殊不知在這個(gè)處處充滿機(jī)會(huì)的年代，銷售機(jī)會(huì)就像空氣一樣無(wú)處不在，銷售顧問(wèn)只要持之以恒，踏踏實(shí)實(shí)去實(shí)踐，做到專業(yè)、認(rèn)真、負(fù)責(zé)并真心的為顧客服務(wù)，你的銷售機(jī)會(huì)一定會(huì)成倍的增長(zhǎng)，你的業(yè)績(jī)一定會(huì)獲得巨大蛻變。

　　目標(biāo)蛻變

　　俗話說(shuō)，心有多大舞臺(tái)就有多大。“心”也就是你的目標(biāo)，在合理的范圍內(nèi)你的目標(biāo)定的越高你所達(dá)成的結(jié)果就會(huì)越超出你的期望值。“心”的大小也代表做事的自信程度及為達(dá)成結(jié)果所匹配的思維方式及行動(dòng)方式。為達(dá)成不同的結(jié)果我們所匹配的思維方式及行動(dòng)方式會(huì)完全不同。舉例來(lái)說(shuō)，下一年度的業(yè)績(jī)目標(biāo)制定，如果你的目標(biāo)是提升30%，你接下來(lái)的一切行動(dòng)方式就會(huì)按照30%提升來(lái)展開(kāi);如果你的業(yè)績(jī)提升是80%，那么你接下來(lái)的一切行動(dòng)方式就會(huì)按照80%提升來(lái)展開(kāi)。所以，合理制定目標(biāo)非常關(guān)鍵。只有合理制定目標(biāo)才能真正挖掘最大的市場(chǎng)潛力，能挖掘最大的市場(chǎng)潛力，也是品牌運(yùn)營(yíng)能力提升的重要體現(xiàn)。

　　業(yè)績(jī)蛻變

　　當(dāng)觀念根據(jù)業(yè)績(jī)蛻變目標(biāo)進(jìn)行轉(zhuǎn)變，行為習(xí)慣堅(jiān)持不懈的修煉，目標(biāo)的制定更加合理，相信業(yè)績(jī)的蛻變離你也不遠(yuǎn)了。