“速度”正在成為鞋 企贏得市場競爭的關鍵要素。一些知名鞋業(yè)品牌如阿迪達斯、耐克、彪馬等依靠靈活的策略對潮流的明銳把握，攻下了善變消費者的心。其最主要的武器，就是采用了最新的買手模式。買手模式可以幫助鞋企收集流行款式和時尚元素，經(jīng)過模仿和少量的修改后迅速加工成成品，并通過快速供應鏈系統(tǒng)運送到消費者手中。

　　在歐美，90%以上的鞋類品牌都采用了買手模式。買手模式使這些品牌的時尚感與設計感大大增強，在產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、市場維護管理等方面也達到了較高水平。

　　在中國，也有一些優(yōu)秀企業(yè)開始摸索使用買手模式。其中，取得初步成功的有兩家。一家是位于深圳的百麗集團，另一家是位于上海的達芙妮集團。這兩家鞋企都采用了比較正規(guī)的買手模式，雖說有些環(huán)節(jié)還有待進一步完善，但它們都率先收獲了買手模式帶來的紅利。這兩家企業(yè)的買手式運作已經(jīng)形成了系統(tǒng)化流程，企業(yè)整體運營包括架構等圍繞買手展開，以利于與買手工作進行對接。

　　那么，什么樣的鞋企才是真正意義上的買手模式企業(yè)呢?通常而言，只要具備以下四點即可。

　　一、買手模式的背后需要有一個造血系統(tǒng)

　　造血系統(tǒng)是什么?就鞋企來說，即鞋樣的開發(fā)功能。如果一個企業(yè)的品牌買手只知道去市場抄仿而不知道延續(xù)修改、開發(fā)，那么這個企業(yè)雖然能夠取得一時的市場效益，但不會形成品牌風格與靈魂內(nèi)涵。因此，鞋企建立買手模式的第一要務，就是建立起自己的造血系統(tǒng)。

　　鞋企的造血系統(tǒng)包括抄手、設計制圖人員、相應的開發(fā)助理等人員。這些人在形成一定量的款式模板上進行暢、滯、平銷品種的分析，同時研究色彩與搭配，以取得流行與時尚的共性，然后進行鞋品的開發(fā)。如此，產(chǎn)品的銷售才能對路?？傊I手模式企業(yè)不能只依賴一名或幾名買手，而要建立一個相互配合的有機體系，以保證買手工作能夠順利進行。

　　二、買手模式有一套嚴密的研發(fā)系統(tǒng)

　　在鞋業(yè)品牌中，買手模式的研發(fā)系統(tǒng)是一個可進行市場分析、可供買手人員進行市場化開發(fā)的系統(tǒng)。這個系統(tǒng)是根據(jù)自己的實際情況，結合同行業(yè)市場品牌運作情況等因素建立起來的。經(jīng)過這套系統(tǒng)開發(fā)出來的產(chǎn)品，基本上都能經(jīng)得起市場檢驗，能夠滿足潮流需求，很少有滯銷風險。

　　大致來說，這個系統(tǒng)包括色彩系統(tǒng)、款式系統(tǒng)、板型系統(tǒng)(可理解為楦)、搭配系統(tǒng)(可分為鞋陳列與服飾搭配兩個系統(tǒng))、機構系統(tǒng)、材料系統(tǒng)等。在建立好系統(tǒng)內(nèi)模板后，買手就可以指導抄手準確地進行產(chǎn)品開發(fā)。

　　筆者曾在美國一家品牌鞋業(yè)做買手模式改制。當時，該企業(yè)的買手主管一直不明白為何要建立一套嚴密的研發(fā)系統(tǒng)。等該系統(tǒng)建成后，這個買手主管才明白，原來這個系統(tǒng)能保證開發(fā)出暢銷的款式。如果沒有這個系統(tǒng)，每一季的開發(fā)就會缺少頭緒，陷入被動，而且開發(fā)出來的產(chǎn)品也很難受到市場歡迎。

　　在研發(fā)系統(tǒng)的大力配合下，企業(yè)設計出來的產(chǎn)品不但能順應本季度的潮流，還能預測到明年的銷售情況。這比那些未采用買手模式、只憑經(jīng)驗來進行設計開發(fā)的鞋企領先了一大步。

　　三、買手模式的組織模式是扁平化的

　　實行買手模式的鞋企，其組織模式應該是扁平化的。扁平化的目的是讓各種開發(fā)信息與市場銷售信息的傳達更加暢通無阻。我個人認為，在鞋企買手模式的企業(yè)組織中，組織層級越少、越扁平化，即流程設置得越是點對點，就越能及時地獲取信息、使用信息和反饋信息。而快速的信息流動又能適應鞋業(yè)品牌市場流行快速反應的特點。

　　冗繁的組織模式無法孕育出優(yōu)秀的買手企業(yè)。只有扁平化，才能適應快速更新的鞋業(yè)市場潮流。

　　四、買手模式的管理與考核是個體化、獨立化、協(xié)調(diào)化的

　　買手模式下的鞋企，其管理與考核應該針對買手的特點，形成個體化、獨立化、協(xié)調(diào)化特征。

　　所謂個體化，是指買手系統(tǒng)中的不同部門的職能、流程、考核等應該不一樣，這樣才能符合部門運作的需求;所謂獨立化，是指針對買手部門開發(fā)人員的考核，一定要獨立進行，不能照抄其他部門的標準，搞一刀切;所謂協(xié)調(diào)化，是指買手企業(yè)中的每一個部門、每一個崗位的工作都應由上而下串接起來，在協(xié)調(diào)過程中達到整體運作，而不能各自為政。當企業(yè)的管理與考核制度個體化、獨立化、協(xié)調(diào)化后，企業(yè)的管理、考核制度也就具有可操作性了，也才能符合買手模式的個性化考核特點。

　　鞋業(yè)買手模式，在后期鞋樣品牌的發(fā)展中，肯定占據(jù)著主導地位。這不是一種假設性的分析，而是市場需求導向的結果。因此，我們希望未來有更多的鞋企采用規(guī)范的買手模式進行品牌運營，以提升自己品牌的市場效益。