「スピード」は靴企業(yè)が市場競爭に勝つための重要な要素となっています。

いくつかの有名な靴のブランド、例えばアディダス、ナイキ、プーマなどは柔軟な策略に頼って潮流の明鋭に対してとらえて、よく消費(fèi)者の心を変えます。

その一番の武器は最新のバイヤーモデルを採用したことです。

購入者モードは靴企業(yè)が流行モデルとファッション要素を収集するのを手伝って、模倣と少量の修正を経て、迅速に完成品に加工して、そして迅速なサプライチェーンシステムを通じて消費(fèi)者の手に運(yùn)送します。

歐米では90%以上の靴類ブランドがバイヤーモードを採用しています。

バイヤーモードはこれらのブランドのファッション感とデザイン感を大いに強(qiáng)め、製品開発、生産、市場維持管理などの面でも高いレベルに達(dá)しました。

中國では、いくつかの優(yōu)れた企業(yè)がバイヤーモードを模索し始めた。

このうち、初歩的に成功したのは2つです。

一つは深圳にある百麗グループで、もう一つは上海にある達(dá)芙妮グループです。

この2つの靴企業(yè)は正規(guī)のバイヤーモデルを採用しています。一部の部分ではまだ改善が必要ですが、彼らは率先してバイヤーモードからのボーナスを獲得しました。

この2つの企業(yè)の買い手式の運(yùn)営はすでにシステム化の流れを形成しており、企業(yè)全體の運(yùn)営は構(gòu)成などを含めてバイヤーをめぐって展開し、バイヤーとのドッキングに有利である。

では、どのような靴企業(yè)が本當(dāng)の意味でのバイヤーモデル企業(yè)ですか？通常は以下の4つのポイントを備えていればいいです。

一、バイヤーモードの背後には造血システムが必要です。

造血システムは何ですか？靴メーカーにとっては靴の開発機(jī)能です。

もし企業(yè)のブランドの買い手が市場にコピーして、継続的に修正、開発を知らないということを知っているなら、この企業(yè)は一時(shí)的な市場効果を得ることができますが、ブランドの風(fēng)格と魂の內(nèi)包を形成することはできません。

そのため、靴企業(yè)が買い手モードを作る第一の重要な仕事は、自分の造血システムを作ることです。

靴企業(yè)の造血システムには、寫手、設(shè)計(jì)製図員、開発アシスタントなどが含まれています。

これらの人たちは一定量のデザインテンプレートを形成する上で、滯り、ピンの品種の分析を行い、同時(shí)に色と組み合わせを研究して、流行とファッションの共通性を得て、靴の開発を行います。

このようにして、製品の販売は道に合います。

つまり、買い手モードの企業(yè)は一人または何人かのバイヤーに依存してはいけません。お互いに協(xié)力する有機(jī)システムを構(gòu)築して、バイヤーの仕事が順調(diào)に進(jìn)むことを保証します。

二、バイヤーモードには厳密な研究開発システムがあります。

靴業(yè)界のブランドの中で、バイヤーモデルの研究開発システムは市場分析が可能で、バイヤーに市場開発が可能なシステムです。

このシステムは自分の実際の狀況によって、同業(yè)界のブランドの運(yùn)営狀況などを合わせて構(gòu)築されました。

このシステムを通じて開発された製品は、基本的に市場検証に耐えられ、潮流需要を満たすことができます。

大體において、このシステムはカラーシステム、デザインシステム、板型システム（木型と理解できる）、組み合わせシステム（靴の陳列と服飾の二つのシステムに分けることができる）、機(jī)構(gòu)システム、材料システムなどを含みます。

システム內(nèi)のテンプレートを作ったら、バイヤーが正確に製品開発を行うように指導(dǎo)することができます。

筆者はアメリカのあるブランドの靴業(yè)で買手モードの改制をしたことがあります。

當(dāng)時(shí)、この企業(yè)のバイヤーの擔(dān)當(dāng)者はなぜ厳密な研究開発システムを構(gòu)築するのか分からなかった。

このシステムが完成してから、このバイヤーの責(zé)任者はやっと分かりました。このシステムはよく売れるデザインを開発できると保証しています。

このシステムがないと、毎シーズンの開発が手がかりにならず、受動(dòng)的に開発された製品も市場に歓迎されにくいです。

研究開発システムの強(qiáng)力な協(xié)力のもと、企業(yè)が設(shè)計(jì)した製品は今季の流れに順応するだけでなく、來年の販売狀況も予測できます。

これは買い手モードを採用していない、経験だけでデザイン開発を行う靴企業(yè)よりも大きな一歩を踏み出しました。

三、バイヤーモードの組織パターンは平たいです。

買手モードの靴企業(yè)は、組織パターンが平準(zhǔn)化しているはずです。

フラット化の目的は、様々な開発情報(bào)と市場販売情報(bào)の伝達(dá)を円滑にすることです。

個(gè)人的には、靴企業(yè)の購買モードの企業(yè)組織では、組織レベルが少なく、扁平化すればするほど、即ちプロセスがポイントであればあるほど、適時(shí)に情報(bào)、利用情報(bào)、フィードバック情報(bào)を得ることができると思います。

急速な情報(bào)の流れは靴のブランド市場の流行に適応して、迅速に反応する特徴があります。

繁雑な組織モデルは優(yōu)れた買い手企業(yè)を生むことができない。

フラット化してこそ、急速に更新される靴市場の潮流に適応できる。

四、バイヤーモードの管理と審査は個(gè)人化、獨(dú)立化、協(xié)調(diào)化である。

買手モードの靴企業(yè)は、その管理と審査は買い手の特徴に対して、個(gè)別化、獨(dú)立化、協(xié)調(diào)化の特徴を形成するべきです。

個(gè)別化とは、購入者システムにおける異なる部門の機(jī)能、プロセス、審査などが異なるべきで、部門運(yùn)営の需要に合致する。獨(dú)立化とは、購入者部門の開発者に対する審査であり、獨(dú)立して行わなければならず、他の部門の基準(zhǔn)をそのまま寫して切り捨ててはならない。いわゆる?yún)f(xié)調(diào)化とは、購入者企業(yè)の各部門、それぞれの持ち場の仕事が上から下へとつながって、全體の調(diào)整ができないことである。

企業(yè)の管理と審査制度が個(gè)人化、獨(dú)立化、協(xié)調(diào)化された後、企業(yè)の管理、審査制度も操作性を持っています。

靴の買い方パターンは後期靴のブランドの発展の中で、必ず主導(dǎo)的地位を占めています。

これは仮定的な分析ではなく、市場の需要ガイドの結(jié)果である。

だから、私達(dá)は未來もっと多くの靴企業(yè)が規(guī)範(fàn)的な買い手モデルを採用してブランド運(yùn)営を行い、自分のブランドの市場効果を高めることを望んでいます。