以服裝為例，冬裝銷售是一年銷售的重中之重，而在最應(yīng)季的這兩個月里，利潤，乃至整年的利潤。

　　為什么大多數(shù)電商都如此迷戀低價促銷?

　　因為現(xiàn)在的年輕人，很多都是沖動型消費，在“雙十一”“雙十二”這樣的氛圍里，是很容易產(chǎn)生沖動型消費的。在促銷節(jié)點上猛沖，很容易就能出一張很漂亮的成績單。對于很多電商人來說，在一個企業(yè)，有一張漂亮的成績單，身價倍增;而對有些企業(yè)來說，它的第一目標就是銷售額而非盈利，他們更看重的是未來的資本市場。

　　可是，對于大多數(shù)企業(yè)而言，一場場盛大的狂歡宴之后呢?繼續(xù)低價，還有空間嗎?假如不是在清庫存，5折之后，還能再低嗎?企業(yè)會慢慢沒了更低價或持續(xù)低價的空間，消費者卻對低價充滿了預(yù)期，他們有足夠的耐心等待，等不來，他們還可以選擇其他的品牌。

　　所以，靠低價換來的市場空間不是恒久的，甚至是危險的。

　　正如一位業(yè)內(nèi)人士所言，“訂單的沖量是可以拿錢買出來的，但是企業(yè)實現(xiàn)良性發(fā)展是需要時間練出來的，比如流程優(yōu)化、關(guān)鍵指標設(shè)置是否合理，都需要時間、人員去做大量工作。”在低價換來了客戶流量之后，品牌需要想得更多的是，如何贏得這些客戶的忠誠度。