●庫銷比達到4.5：1的臨界點，貸款

　　●按照目前的成本計算，若服裝零售單店的銷售額下滑20%，基本上意味品牌將消亡

　　●與2008年金融危機不同的是，“日子難熬的不僅僅是外貿(mào)加工廠，現(xiàn)在還向上延伸至服裝經(jīng)銷商、授權(quán)商、品牌商。”

　　月初，在全國商務工作會議上，商務部部長陳德銘放風，“正在研究促內(nèi)需的新政”。其中，一個頗大的手筆就是2012年，商務部將推動出臺《網(wǎng)絡零售管理條例》，研究制定《第三方網(wǎng)絡交易平臺管理辦法》等相關法規(guī)。

　　那些在服裝行業(yè)里遭受重挫的企業(yè)們，看見一絲曙光。

　　有這樣一則“笑談”：即使現(xiàn)在中國所有的服裝企業(yè)都停產(chǎn)，僅是倉庫里的壓庫貨，起碼能供國內(nèi)的服裝銷售企業(yè)賣上3年。

　　“服裝庫存高企在行業(yè)內(nèi)早就是公開的秘密。”代理一線運動服飾品牌十多年的趙卓告訴南都記者，現(xiàn)在的局面是，無論是耐克、阿迪，還是李寧、特步，一線品牌商的庫存與銷售比，普遍達到6：1，其零售單店的銷售額也至少下滑10%，情況比2008年金融危機還要糟糕。

　　喜慶的春節(jié)里，低迷的情緒仍籠罩著服裝市場。在賣掉自己創(chuàng)建的童裝品牌后，楊錫獲得幾萬塊的商標轉(zhuǎn)讓費，拿到這筆錢也意味著他“洗手不干了”。而像楊錫一樣關閉工廠，出售品牌的中小企業(yè)也越來越多。一些嗅覺敏銳的“尾貨”經(jīng)銷商倒是從中看到商機，紛紛設立“網(wǎng)上服裝商城”，引導鏈條上的利益相關者將網(wǎng)購渠道作為“去庫存”的最新、最大戰(zhàn)場。

　　服裝業(yè)庫存量開始加速沖高

　　高庫存夢魘正在服飾行業(yè)內(nèi)蔓延。

　　廣州一家替耐克、阿迪等著名品牌代工的服飾工廠老板告訴南都記者，今年秋冬季服裝的庫存積壓普遍達到60%.“不僅僅是中國，全球市場都消費黯淡，中東地區(qū)還政局不穩(wěn)定。各種因素導致訂單量銳減，甚至會被拖欠兩批次以上的貨款，現(xiàn)在很多加工廠都被拖死了，不敢開工，而我們廠往年僅出口迪拜的服裝就達10萬件，現(xiàn)在也是進退維谷。”

　　全球最大的服裝用紙生產(chǎn)商深圳百聯(lián)星公司董事長石磊證實了這種說法，“客戶的用紙訂單量普遍下滑40%，現(xiàn)在，我們都采用現(xiàn)金結(jié)款。東莞厚街已經(jīng)出現(xiàn)鞋廠倒閉潮，估計服裝工廠的大規(guī)模倒閉潮很快也會到來。”

　　此前不久，東莞市外經(jīng)貿(mào)局局長黃冠球曾公開透露，2011年1～10月份，東莞關停外資企業(yè)450余家，以中小企業(yè)和小微企業(yè)為主，服裝、玩具等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)占多數(shù)。

　　悲劇氛圍繼續(xù)蔓延。這與2008年金融危機頗為不同，“日子難熬的不僅僅是外貿(mào)加工廠，現(xiàn)在還向上延伸至服裝經(jīng)銷商、授權(quán)商、品牌商。”代理一線運動服飾品牌十多年的趙卓告訴記者，“眼下，無論是耐克、阿迪，還是李寧、特步，一線品牌商的庫銷比普遍達到6：1，而通常情況下，庫銷比達到4.5：1的臨界點，服裝企業(yè)就很難獲得銀行提供的貸款。”

　　半年前就已現(xiàn)端倪：銷售冷清

　　這場服裝高庫存災難在半年前就現(xiàn)端倪。

　　公開財報顯示，截至2011年9月30日，美特斯邦威存貨金額高達29.82億元，占其凈資產(chǎn)比重超過83%.截至2011年6月30日，特步的存貨金額為8.87億元，增幅約為92%.而李寧公司在2011年上半年的存貨金額為9.92億元人民幣，而其2010年底的存貨金額為8.06億元人民幣。

　　石磊告訴記者，僅上市運動休閑品牌在中國的年銷售總額就超過了1300億元，按成本價統(tǒng)計，其不良庫存就超過150億元。

　　遺憾的是，銷售冷清遠遠超出大家的預期。

　　趙卓對記者說，“按照目前的成本計算，若服裝零售單店的銷售額下滑20%，基本上意味品牌該命赴黃泉。保守估計，目前服裝專賣店的銷售額普遍下滑10%，若其銷售凈利能夠達到3%，差不多就可以跟董事會邀功領賞，過個好年。”

　　百貨業(yè)態(tài)中的服裝生意也未見起色。莫尼塔2011年11月消費類行業(yè)調(diào)研報告顯示，國內(nèi)半數(shù)以上的百貨商場于2011年10月銷售低于預期，莫尼塔草根調(diào)研的完成指數(shù)也從9月-10%下挫至-30%.而美國著名連鎖百貨公司西爾斯則干脆宣布，綜合考慮自身業(yè)績表現(xiàn)和困難的經(jīng)濟環(huán)境，將關閉最多120家西爾斯和凱馬特公司店面。

　　“說明全球的消費信心或?qū)⒂?012年、2013年繼續(xù)回落。”石磊說。

　　網(wǎng)購到底能否去庫存

　　一些嗅覺敏銳的“尾貨”經(jīng)銷商倒是從市場震蕩中窺視到商機，廣州白云區(qū)一帶的尾貨市場紛紛變身為“服裝展貿(mào)城”。

　　“尾貨”經(jīng)銷商鄭鈞告訴記者，“改個名號”只是實施“網(wǎng)購策略”第一步，再以展貿(mào)城創(chuàng)立的名義舉辦論壇，主要目的是邀請服裝品牌商出席，然后在論壇上給品牌商洗腦“要么電子商務，要么無商可務”。“效果是明顯的?，F(xiàn)在越來越多的品牌商愿意直接供貨給我們，他們已經(jīng)將網(wǎng)購渠道作為‘去庫存’的最新戰(zhàn)場。而我們也可以減少從‘二道販’手中拿貨的比例。”

　　在這個過程中，大品牌商優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，也給尾貨商們提供發(fā)展的空間。譬如李寧這兩年就在著手整合一些規(guī)模較小、效益不佳的經(jīng)銷商，鼓勵大分銷商吞并小分銷商。而美邦服飾董事長周成建不久前也表示，美邦服飾及其經(jīng)銷商將通過開設特賣店的方式，消化存貨。

　　鄭鈞說，以前，品牌商還會擔心網(wǎng)購渠道頻繁促銷、打折，會損害品牌形象?，F(xiàn)在，大家都把“去庫存”放到第一位。

　　艾瑞咨詢近期發(fā)布的《2011年中國服裝網(wǎng)絡購物行業(yè)研究報告》顯示，2011年中國服裝網(wǎng)絡購物市場規(guī)模將達2049億元，而2011年中國服裝零售市場規(guī)模為14370億元，其中服裝網(wǎng)購規(guī)模為2049.0億元，網(wǎng)購滲透率為14.3%.預計到2014年，中國服裝網(wǎng)購在服裝零售整體市場中的滲透率將提升到23.6%.

　　而持異議的聲音不斷，“即便像淘寶光棍節(jié)一樣，網(wǎng)購平臺搞5折促銷，也不見得會持續(xù)有效。接下來，品牌商應該會不斷下調(diào)零售定價。消費者很快就會發(fā)現(xiàn)，5折搶購的商品可能比正價還貴。”石磊給記者分析，網(wǎng)購渠道將整個消費蛋糕擴大了，但也就擴大些許，核心問題還是沒法得到有效解決。

　　視點

　　商務部新年將出臺新政促內(nèi)需

　　市場震蕩引起相關部門高度關注。月初，商務部部長陳德銘放風，正在研究促內(nèi)需的新政，擴大消費政策主要包括消費能力、消費環(huán)境、消費政策這三個層次。其中消費環(huán)境和消費政策是商務部重點考慮的。

　　“我們看到的商場里面都是幾萬塊一身的西裝，幾千塊的襯衫，國內(nèi)非常好的代工的產(chǎn)品無人問津。”陳德銘建議各省的商務領導部門高度重視，各個國有的大型商場能帶頭，做好自己的品牌建設。

　　商務部的工作報告中稱，2012年商務部會組織開展“名品進名店”、“特色商品大集”等活動，鼓勵各地設立品牌產(chǎn)品展示中心。另一個頗大的手筆就是，2012年，商務部將推動出臺《網(wǎng)絡零售管理條例》，研究制定《第三方網(wǎng)絡交易平臺管理辦法》等相關法規(guī)。