3.拉鏈行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局,中高端靠技術(shù)、中低端靠?jī)r(jià)格。中高端市場(chǎng)對(duì)價(jià)格敏感度略低,但是技術(shù)要求較高。我國(guó)拉鏈企業(yè)在技術(shù)上與國(guó)際先進(jìn)水平還有較大的距離。雖然YKK市場(chǎng)份額每年在逐步下滑,但是短期內(nèi)國(guó)內(nèi)企業(yè)并沒有實(shí)力與其正面對(duì)抗,未來國(guó)內(nèi)拉鏈企業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)還主要來自于國(guó)內(nèi)品牌服飾的快速發(fā)展。而中低端市場(chǎng)基本處于低價(jià)銷售競(jìng)爭(zhēng)模式,而國(guó)內(nèi)大型拉鏈生產(chǎn)企業(yè),其成本比小企業(yè)要高,中低市場(chǎng)的并沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。從盈利模式,和發(fā)展前景都需要國(guó)內(nèi)大型拉鏈生產(chǎn)企業(yè)在中高端市場(chǎng)上有突破,這必然需要不斷的提高研發(fā)技術(shù)能力,讓產(chǎn)品品質(zhì)接近國(guó)際先進(jìn)水平。

　　品味細(xì)節(jié)-鈕扣

　　1.鈕扣的市場(chǎng)容量與服裝的產(chǎn)量具有強(qiáng)相關(guān)性,鈕扣裝飾性的增強(qiáng),讓鈕扣市場(chǎng)容量增速快于服飾產(chǎn)量的增速。2009年我國(guó)服裝生產(chǎn)量為237.5億件,根據(jù)中國(guó)服裝協(xié)會(huì)服裝輔料專業(yè)委員會(huì)的統(tǒng)計(jì)資料,2009年我國(guó)鈕扣產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量約為950億粒左右。據(jù)《中國(guó)服飾報(bào)》統(tǒng)計(jì)顯示:現(xiàn)在鈕扣的連接功能只剩下30%,有70%都是承擔(dān)著裝飾的作用。鈕扣裝飾性功能的加強(qiáng)和品牌服飾的快速增長(zhǎng),提高了鈕扣的使用頻率,2000年每件服裝的鈕扣需求為2.4粒/件,而2009年提高為4粒/件。2000年到2009年鈕扣的總需求量的年復(fù)合增長(zhǎng)率為14.6%,高于服裝數(shù)量12.57%的增長(zhǎng)。

　　2.鈕扣中高端市場(chǎng),設(shè)計(jì)與銷售服務(wù)是核心競(jìng)爭(zhēng)力。目前50%的鈕扣市場(chǎng)為中高端市場(chǎng),未來隨著消費(fèi)升級(jí),中高端鈕扣的市場(chǎng)份額也將不斷擴(kuò)大。鈕扣的功能性較為簡(jiǎn)單,國(guó)內(nèi)現(xiàn)在的生產(chǎn)工藝也已經(jīng)達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)水平。由于鈕扣的裝飾性屬性較強(qiáng),品牌服飾的服裝設(shè)計(jì)時(shí)對(duì)鈕扣的個(gè)性化、多變性、時(shí)尚度的要求也相應(yīng)較高。這就要求服裝輔料企業(yè)必須具備較為強(qiáng)大的研發(fā)設(shè)計(jì)能力,甚至參與到品牌服飾的設(shè)計(jì)中,對(duì)特定的服裝款式、風(fēng)格設(shè)計(jì)相對(duì)應(yīng)的鈕扣。鈕扣的產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力,在保證了一定質(zhì)量的基礎(chǔ)上,其設(shè)計(jì)更加重要。設(shè)計(jì)的加強(qiáng),就要求給重點(diǎn)客戶公司配備相應(yīng)的設(shè)計(jì)與服務(wù)人員,這讓完善的銷售網(wǎng)絡(luò)尤為重要。而現(xiàn)在中小型企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,每年薄如紙的利潤(rùn)難以支撐持續(xù)的研發(fā)設(shè)計(jì)投入與完善的銷售網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè),大型企業(yè)有明顯的先發(fā)優(yōu)勢(shì),如今中小型企業(yè)也難以進(jìn)入中高端鈕扣市場(chǎng)。

　　3.鈕扣中低端市場(chǎng):赤裸裸的成本構(gòu)成,市場(chǎng)處于完全競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。低價(jià)是王道,大型企業(yè)沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而且鈕扣的原材料為大宗商品,其成本構(gòu)成很透明。業(yè)內(nèi)有這樣的計(jì)價(jià)方式:金屬紐扣材料金屬為主,可稱重按重量來算:如每顆銅紐扣,重量多少,銅價(jià)每公斤多少等,直接可以推算出鈕扣的價(jià)格。目前國(guó)內(nèi)中小型鈕扣生產(chǎn)商業(yè)沒有能力提高自己的設(shè)計(jì)研發(fā)水平,產(chǎn)品也多以抄襲模仿為主,產(chǎn)品同質(zhì)現(xiàn)象嚴(yán)重。這樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境接近于完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng),單一鈕扣生產(chǎn)商很難提價(jià),只能保持微利水平。由于鈕扣生產(chǎn)為勞動(dòng)密集型,勞動(dòng)力成本占主營(yíng)業(yè)務(wù)成本的15%-20%。大型企業(yè)勞動(dòng)力雇傭、稅收上的規(guī)范性,讓其產(chǎn)品成本相對(duì)中小型企業(yè)并沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí),鈕扣的中低端市場(chǎng)份額也逐年萎縮。