當(dāng)服企遇上整機廠，一系列大大小小的問題接連不斷地出現(xiàn)，如何使雙方在擁有一個共同盈利的目標(biāo)下魚水相容，不是一件分分鐘就能解決的事，這完全是一個長期的互相磨合、溝通、理解、配合的過程。以下幾點或可能成為服企較為關(guān)心的問題，而一旦說到服企接觸縫制設(shè)備的第一窗口，說到服企與整機廠之間關(guān)系的建立和情感的培養(yǎng)，又不得不提到經(jīng)銷商這個很重要的“第三者”，因為銷售和服務(wù)上的溝通和問題的解決，服企和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的接觸遠比它與整機廠的接觸要多得多。

　　服裝企業(yè)作為終端用戶對生產(chǎn)設(shè)備有一定的需求，設(shè)備整機廠商就負(fù)責(zé)生產(chǎn)和提供這些設(shè)備;換句話說，整機廠生產(chǎn)的縫制設(shè)備，目的是為了產(chǎn)品最終走進服裝企業(yè)為之所用。但是，服裝企業(yè)與整機生產(chǎn)廠之間的關(guān)系并不能簡單地用這種“買賣關(guān)系”或者“供需關(guān)系”一概而論，它們之間有著非常緊密的聯(lián)系，甚至是相輔相成，休戚與共的，服企給予整機廠持續(xù)生產(chǎn)的動力，而服企關(guān)心的問題也是整機廠需要迅速處理和解決的頭等大事。

　　問題1：價格

　　整機廠生產(chǎn)產(chǎn)品的目的是獲利，而服裝企業(yè)憑借使用縫制設(shè)備來創(chuàng)造收益，雙方的基本目標(biāo)都是一致的，但不同的是，整機廠希望從服企處獲得更高的利益，而作為生產(chǎn)設(shè)備列入運行成本的因素，服企自然希望產(chǎn)品的價格越接近成本價越好。

　　據(jù)悉，整機廠出產(chǎn)的產(chǎn)品，在全國各地的銷售價格都有所不同，這給各地經(jīng)銷商打上了一個大大的問號，有經(jīng)銷商反映，市場上的產(chǎn)品在南方和北方的售價不同，哪怕是同一區(qū)域內(nèi)的各個經(jīng)銷商，他們給出的價格也有些微出入。

　　小建議：整機廠商能否在全國范圍內(nèi)統(tǒng)一每個產(chǎn)品的價格，或者依據(jù)每個市場的各自情況和特點，在不同劃分的大區(qū)域內(nèi)分別制定統(tǒng)一價格，這樣一來，經(jīng)銷商在銷售產(chǎn)品時就能有一個相對平等的起跑線，而不僅僅在價格上領(lǐng)先一步或落后于人。

　　問題2：仿造

　　仿造歷來是整機廠感到十分棘手和頭疼的問題，目前，整機廠正逐漸加強對知識產(chǎn)權(quán)的維護意識，懂得通過法律途徑解決侵權(quán)問題，但“打假”行為仍可謂防不勝防，只能是知道一起后就去處理一起，并無法從源頭上根治假冒偽劣。

　　市場上，各式各樣“貼牌機”、“翻新機”等假冒偽劣產(chǎn)品層出不窮，是整機廠和服企都極度痛恨的事情，它不僅損害了整機廠的信譽使之蒙受不白之冤，也可能造成服企的損失，使其即使投入了資金，卻因設(shè)備故障頻而出影響生產(chǎn)。

　　小建議：雖然并不能真正消除仿造問題，但并不是無法可循。仿造產(chǎn)品在價格上占有一定的優(yōu)勢，希望服企首先擺正心態(tài)，然后認(rèn)準(zhǔn)有資質(zhì)的經(jīng)銷商購買正規(guī)的產(chǎn)品，切不能因價格上占了一丁點便宜而造成未來更大的損失。