高價(jià)服裝遇冷，中低價(jià)服裝暢旺，網(wǎng)店銷售大熱。

　　中低價(jià)服裝打折后顧客如潮。

　　夏裝打折季來(lái)臨。記者近日走訪各大商場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一些“定價(jià)高端”的品牌打折之后服裝價(jià)格仍是高高在上，導(dǎo)致顧客稀少;而定價(jià)適度的平價(jià)品牌服裝打折之后，受益于價(jià)格回歸而人滿為患;而電商由于其實(shí)在的價(jià)格和新穎的設(shè)計(jì)，以及退換貨機(jī)制的完善使得銷售空前火爆。

　　高價(jià)服裝少人問(wèn)津

　　一些深圳女裝品牌在走高價(jià)路線，一件衣服動(dòng)輒幾千，折扣也向國(guó)際品牌女裝看齊。在天虹商場(chǎng)奧菲曼專賣店，一件標(biāo)價(jià)1499元的女裙，打8折之后尚需1200元。一位消費(fèi)者在接受記者采訪時(shí)坦言，衣服式樣新穎，但價(jià)格太昂貴了!同樣質(zhì)量的新裙在前三年，標(biāo)牌價(jià)600元不到就可以買下來(lái)，更不用說(shuō)在夏季的打折季，200元、300元就可以買到質(zhì)量和式樣都很好的深圳女裝了。隨機(jī)采訪時(shí)，幾乎所有的消費(fèi)者都反映：“每年都要買新衣，但去年和今年的新衣都貴得離譜。”

　　櫥窗里那些名貴的品牌時(shí)裝盡管都舉辦了優(yōu)惠活動(dòng)，但記者周末走訪發(fā)現(xiàn)，高高在上的高價(jià)服裝鮮有人問(wèn)津。記者在商場(chǎng)看到，各大高價(jià)女裝推秋款做前期宣傳，同時(shí)抓緊夏季攻勢(shì)，發(fā)力商場(chǎng)打折季。這些高價(jià)女裝不僅設(shè)計(jì)時(shí)尚，而且為了迎合市場(chǎng)價(jià)格也在一降再降，juciy counter時(shí)尚少女品牌從前幾日的7折再次下調(diào)到5折，coach等店也打出了7～8折的折扣。

　　門(mén)可羅雀的品牌店沒(méi)有因折扣吸引太多購(gòu)買者。juciy counter的銷售人員介紹，深圳毗鄰香港，目前恰逢香港打折季，深圳許多顧客大多會(huì)選擇去國(guó)際大牌云集的香港購(gòu)買。況且現(xiàn)在是打折的尾季，款式和尺碼并不全，雖然價(jià)格便宜，但是也難找到合適的尺碼和款式。“7折的時(shí)候，我們已經(jīng)銷售了一大部分，現(xiàn)在5折是一小部分貨品，尺碼不全了，新款還是不打折的。”

　　記者采訪了解到，打折季，許多歐美大牌銷量與去年同期相比保持了穩(wěn)定，并沒(méi)有大幅度的波動(dòng)。據(jù)知名品牌Jorya導(dǎo)購(gòu)介紹，Jorya的設(shè)計(jì)都是意大利進(jìn)口，這一季她們打出了前所未有的7折折扣，持會(huì)員卡再打9折，而銷量基本與去年持平，主要依托品牌穩(wěn)定的客戶群，而這些客戶只是一小部分的高端人士。“品牌主要針對(duì)高端客戶，折扣也是前所未有的，我們提供小眾的時(shí)尚服務(wù)，并不是大眾的。”

　　中低價(jià)市場(chǎng)火力十足

　　與高價(jià)女裝的冷清狀況相比，中低價(jià)品牌市場(chǎng)可謂火力十足。益田假日廣場(chǎng)、天虹、茂業(yè)許多正價(jià)600多元~200多元的夏裝也打起了5折、3折，甚至2折，中低價(jià)吸引了眾多購(gòu)買消費(fèi)者。記者在H&M看到，整個(gè)大廳人潮涌動(dòng)，排隊(duì)付款和試衣服的人數(shù)至少在20人以上，專柜已經(jīng)開(kāi)通了4個(gè)收銀臺(tái)，宣傳板上寫(xiě)著“您可以購(gòu)買后回家試穿”，可是顧客依然抱怨等待時(shí)間太久。記者計(jì)算了一下，排隊(duì)至少要在20分鐘以上才能到達(dá)收銀臺(tái)付款。

　　在H&M賣場(chǎng)，消費(fèi)者普遍手拿多件衣服“躍躍欲試”，貨架上的衣服也因?yàn)槿肆髁看蟊环脕y七八糟，地上的、試衣間的、柜臺(tái)上的到處都是。特價(jià)30元、特價(jià)50元、特價(jià)70元的柜臺(tái)早已被圍得水泄不通。有些女顧客直接在原地就試起了衣服，對(duì)周邊的男士全然不顧。為了節(jié)省時(shí)間，許多顧客干脆直接買走衣服。

　　據(jù)H&M的負(fù)責(zé)人介紹，這一季H&M品牌低至3折，絕大多數(shù)服飾在5折左右。一般一款連衣裙在50元到70元就可以買下，最便宜的一款連衣裙只要30元。他們已經(jīng)加派人手，可是依然滿足不了消費(fèi)者的需求。對(duì)于這樣的火爆場(chǎng)面，他坦言早有心理預(yù)期。“今年服裝價(jià)格飆升，剛上市時(shí)消費(fèi)者都在觀望，而打折季來(lái)臨，價(jià)格如此低市民當(dāng)然搶購(gòu)。”

　　記者看到H&M和GIvenchy類似的同一款T恤，價(jià)格就要相差10倍以上。H&M的銷售負(fù)責(zé)人還指出低端品牌和高端品牌的使用價(jià)值是接近的，只不過(guò)是浪費(fèi)在廣告和店面裝修上了。“1元錢就能做到的為什么要100元去做呢?服裝又便宜又好，消費(fèi)者當(dāng)然喜歡，何樂(lè)不為呢?”該銷售負(fù)責(zé)人的話道出了許多消費(fèi)者的心聲。{page_break}

　　電商銷售風(fēng)光無(wú)限

　　在淘寶皇冠店，一件標(biāo)價(jià)68元的連衣裙本月銷量超過(guò)9000件。一件女裝單品銷量接近1萬(wàn)件，這種“神話故事”確確實(shí)實(shí)存在于網(wǎng)絡(luò)社會(huì)。一位電商在接受記者采訪時(shí)坦言：“沒(méi)有流通渠道成本，較少的管理成本，剩下的就是原材料成本和加工成本，這樣的價(jià)格比出口價(jià)高多了，工廠有錢賺，消費(fèi)者得了實(shí)惠，銷售火爆是意料中的事情。”

　　記者注意到，暑期來(lái)臨，各大網(wǎng)絡(luò)商場(chǎng)推出了一系列的優(yōu)惠活動(dòng)吸引消費(fèi)者，電商的暑期競(jìng)逐也到了最激烈的時(shí)期。唯品會(huì)打出低至1折的優(yōu)惠、夢(mèng)芭莎官網(wǎng)年中大促銷并免費(fèi)贈(zèng)送化妝品、VANCL凡客誠(chéng)品官網(wǎng)舉辦暑期大促銷產(chǎn)品低至2折、京東19~99元服裝特惠，淘寶品牌中的歐莎、裂帛、韓都衣舍等網(wǎng)店都銷售火爆，這些優(yōu)惠的背后是B2C商城的又一輪市場(chǎng)淘汰賽。

　　據(jù)介紹，韓都衣舍發(fā)出了8000張20元代金券已經(jīng)領(lǐng)取一空。自7月16日以來(lái)，韓都衣舍在打折的基礎(chǔ)上還提出加19.9元換購(gòu)一件衣服并包郵的優(yōu)惠策略，近一個(gè)月來(lái)主推的多款女裝款式銷量都達(dá)5000件左右，每天的發(fā)貨量都在幾萬(wàn)件以上。對(duì)于銷量飛速上漲，韓都衣舍的客服對(duì)記者說(shuō)：“因?yàn)榈蛢r(jià)且網(wǎng)店款式設(shè)計(jì)的靈活性比市場(chǎng)好，所以很多人都喜歡來(lái)淘寶買衣服，現(xiàn)在流行趨勢(shì)多變，逛淘寶的美女們大多都是希望低價(jià)淘高檔貨，網(wǎng)店也可以把質(zhì)量和品位做得很好。”

　　品牌女裝到底貴在哪里?

　　隨著全球棉花庫(kù)存創(chuàng)新高，國(guó)內(nèi)外棉價(jià)也跌跌不休，棉紗、純棉布、棉混紡布、化纖面料等價(jià)格均大幅下滑。相較于去年上半年，原材料成本的價(jià)格下降了30%、40%甚至50%不等，為何服裝的價(jià)格卻不降反升?最近眾多服裝實(shí)體店高高在上的價(jià)格引得消費(fèi)者困惑重重。

　　“大家都說(shuō)服裝價(jià)格貴，主要貴在流通渠道成本、管理成本和品牌附加值。”昨天，一服裝企業(yè)負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時(shí)透露，服裝價(jià)格的原材料、勞動(dòng)力成本實(shí)際上多數(shù)在15%到20%之間，而商場(chǎng)等傳統(tǒng)流通渠道一般要收取25%到35%的扣點(diǎn)，再加上做品牌有品牌投入、管理成本、售后服務(wù)等，不定高價(jià)格就會(huì)虧本。

　　尤其是商場(chǎng)常常促銷或打折來(lái)?yè)寠Z客源，以1換2、以1換3……變相或者直接打5折或3折等等手段來(lái)做活動(dòng)，不參加服裝品牌店沒(méi)有客流，參加服裝品牌店也很受傷，常常是犧牲利潤(rùn)來(lái)?yè)Q取客源。服裝品牌深受打折之苦，不得不采取定高價(jià)格的措施，來(lái)應(yīng)對(duì)打折。如此消費(fèi)模式，也產(chǎn)生了惡性循環(huán)：不打折消費(fèi)者不埋單不消費(fèi)，打折消費(fèi)者不認(rèn)賬，認(rèn)為定價(jià)水分太大。

　　直接在旺街位置開(kāi)設(shè)品牌店，是近年來(lái)一些品牌服裝做形象店，和應(yīng)對(duì)商場(chǎng)扣點(diǎn)的一招，但也面臨著盤(pán)下店鋪的費(fèi)用，和每月的租金費(fèi)用，以及品牌服裝形象店的裝修費(fèi)用。深圳一位品牌女裝負(fù)責(zé)人透露，其在成都某大商場(chǎng)附近開(kāi)設(shè)的品牌店，前期投入近200萬(wàn)人民幣，還不包括每月的租金費(fèi)用和店鋪員工的費(fèi)用，以及物流費(fèi)等管理成本。如此龐大的費(fèi)用算到服裝成本內(nèi)，自然抬高了定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

　　記者觀察

　　低端要低價(jià) 高端要個(gè)性

　　電商的火與傳統(tǒng)銷售模式的冷，服裝低價(jià)的火與高價(jià)的冷，最近一段時(shí)間特別明顯。針對(duì)這種冰火兩重天的現(xiàn)象，專家們認(rèn)為：這就是市場(chǎng)，市場(chǎng)反映的是消費(fèi)者的需求，低端的低價(jià)和高端的個(gè)性“才是服裝行業(yè)的破冰之路”。

　　在最近閉幕的服交會(huì)上，著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平亦指出：中國(guó)服裝行業(yè)的發(fā)展必須走一條低價(jià)、個(gè)性與尊貴體驗(yàn)相結(jié)合的道路才能鑄就服裝品牌的成功。目前，中國(guó)的服裝發(fā)展面臨著“M”形的發(fā)展趨勢(shì)，由于出口受阻，許多企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，看到高端服裝市場(chǎng)利潤(rùn)豐厚，便一哄而上搶占高端市場(chǎng)，而一部分轉(zhuǎn)戰(zhàn)低端市場(chǎng)，這就造成兩極格局明顯：即兩頭大中間小，14%的富人買高檔產(chǎn)品，86%的老百姓買低檔產(chǎn)品，中檔產(chǎn)品面臨萎縮。他強(qiáng)調(diào)中國(guó)服裝企業(yè)不能僅靠降低售價(jià)、打響知名度來(lái)做品牌，更要有高端的個(gè)性。“我國(guó)的中檔服裝存貨大量積壓，業(yè)績(jī)大幅下滑，這是M型消費(fèi)的必然結(jié)果。”“服裝企業(yè)成功的關(guān)鍵在于低端的低價(jià)和高端的個(gè)性。”

　　深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院竇志銘教授認(rèn)為，女裝實(shí)體品牌店應(yīng)走個(gè)性化服務(wù)的道路，增加品牌服務(wù)的含金量，增加消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)的靈活度，從人性化和個(gè)性化的服務(wù)上去做文章，女裝實(shí)體品牌店仍有難以比擬的優(yōu)勢(shì)。此外，服裝尤其是女裝的未來(lái)消費(fèi)將呈現(xiàn)越來(lái)越個(gè)性化的趨勢(shì)，女裝實(shí)體品牌店應(yīng)盯緊追求品位的消費(fèi)群體做文章。