兵法云：“謀定而后動(dòng)!”凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢;思路決定出路，細(xì)節(jié)決定成敗!在每個(gè)公司確定了各市場(chǎng)的基本目標(biāo)之后，各分公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)面前如何讓自己的產(chǎn)品脫穎而出?如何迅速啟動(dòng)和真正把握市場(chǎng)，以保證公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)?市場(chǎng)的戰(zhàn)術(shù)細(xì)節(jié)是關(guān)鍵!

　　任何市場(chǎng)問(wèn)題，只要思路對(duì)頭，其它困難都可以迎刃而解。這些包括：對(duì)市場(chǎng)時(shí)機(jī)的把握，渠道的取舍，媒體的選擇，廣告宣傳重點(diǎn)的確立，海陸空作戰(zhàn)的組合等，凡是涉及到的事物運(yùn)作，均需要選擇正確適合公司發(fā)展與市場(chǎng)規(guī)律的操作要領(lǐng)，要有理論、有計(jì)劃、有辦法、有步驟、有質(zhì)量。

　　首先市場(chǎng)時(shí)機(jī)把握要有思路。每一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)都應(yīng)選擇有利于產(chǎn)品發(fā)展壯大的機(jī)會(huì)：心腦血管產(chǎn)品大都是冬春季高發(fā)期時(shí)進(jìn)入，可以避免資金無(wú)為的浪費(fèi);內(nèi)服美容產(chǎn)品大都選擇在春夏季進(jìn)入，因?yàn)樘煲粺?，外用化妝品銷量下滑，形成市場(chǎng)空檔;減肥產(chǎn)品一般應(yīng)在春季初介入，主打春夏季，在天熱衣服穿少時(shí)能更好體現(xiàn)身材;當(dāng)然資金允許也可以反季節(jié)進(jìn)入市場(chǎng)營(yíng)銷。一般來(lái)講在市場(chǎng)初期應(yīng)借勢(shì)而行，揮軍直下，打體積戰(zhàn)是上策，打容積戰(zhàn)則欲速則不達(dá);當(dāng)然在拓展的同時(shí)，也不能放棄深化，還必須步步為營(yíng)。

　　每個(gè)人性格都不一樣，有些活潑，就能搞活氣氛;有些人寡言，但能做具體實(shí)在的工作;有些人性格耿直，經(jīng)常說(shuō)真話但也容易得罪人;有些人有能力，但也有一些缺點(diǎn);所以管人時(shí)只能用員工的長(zhǎng)處，也只能看他們的長(zhǎng)處，盡量避免用他的短處，同時(shí)幫助他們塑造理想的性格，為他們的成功打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我在管理一家全國(guó)服裝營(yíng)銷公司時(shí)對(duì)于一個(gè)市場(chǎng)就曾用一個(gè)文化較低的年輕人做我一個(gè)市場(chǎng)銷售部長(zhǎng)，當(dāng)時(shí)很多人反對(duì)，但他能完全貫徹我的思想，執(zhí)行很堅(jiān)決，而且很有沖勁，工作很賣力，結(jié)果在二個(gè)月使這個(gè)銷售部回款達(dá)到45萬(wàn)元。我在培養(yǎng)另一個(gè)員工時(shí)發(fā)現(xiàn)雖然年輕，但聰明、好學(xué)有闖勁，于是讓他先干業(yè)務(wù)主管，熟悉醫(yī)藥終端，熟悉促銷活動(dòng)，能個(gè)在很短的時(shí)間內(nèi)掌握好與醫(yī)院及藥店的客情關(guān)系，而且對(duì)產(chǎn)品知識(shí)能很快掌握，二個(gè)月作一個(gè)辦事處主任，四個(gè)月做銷售部部長(zhǎng)，六個(gè)月時(shí)被我任命為一個(gè)分公司經(jīng)理，三個(gè)月就打開(kāi)了局面，五個(gè)月時(shí)單月回款達(dá)二十萬(wàn)元。

　　新市場(chǎng)里里外外，萬(wàn)事開(kāi)頭難，白天黑夜，忙忙碌碌，沒(méi)有頭緒，就會(huì)打亂仗，就像“開(kāi)會(huì)+不落實(shí)=O ，布置工作+不落實(shí)=O，”因此管理一定要細(xì)化、可行，落到實(shí)處，用一種人文化的管理手段，這樣才能“抓住不落實(shí)的事+追究不落實(shí)的人=落實(shí)”。

　　其實(shí)作市場(chǎng)就是做細(xì)節(jié)，在面對(duì)今天這樣一個(gè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和特殊的行業(yè)，我們唯一能作的是比我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更努力，只有把工作做的更細(xì)、更扎實(shí)，才能贏得市場(chǎng)!