談到銷售，談到營銷，總有說不完的話題，聊不完的體驗。什么是銷售，什么是營銷。有一種說法是，營銷就是把握市場需求，抓住市場需求欲望，以最好的方案進行推廣，營造需求的氛圍，進行目標銷售。而“惠普”創(chuàng)始人之一的大衛(wèi)·派卡德(David Packard)認為，營銷不僅僅是一個人，一個部門去做，而應是在一個團隊的所有活動中體現(xiàn)出來。

　　2011年成為和鷹科技所有銷售區(qū)域中的NO.1，在銷售行業(yè)摸爬滾打多年的張大力銷售總監(jiān)，以和鷹科技獨特的“團隊營銷”理念，致力于為客戶提供過硬的產(chǎn)品，以品質(zhì)與服務滿足客戶的需求。這也讓她的區(qū)域，成為最受用戶與代理商歡迎的一個團隊。

　　踏實、努力、凝聚力

　　張大力剛接手區(qū)域的時候，整個區(qū)域的銷售工作開展的并不好，底下的銷售人員雖然能力都不錯，但各自為政，互相沒有合作，對于整個區(qū)域的銷售工作產(chǎn)生了一定的制約和負面影響，業(yè)績也很一般。

　　作為一個區(qū)域的領導者，張大力清晰的看到了靠原本單槍匹馬一個人去與客戶談合作，靠自己一個人的個人魅力，能力去推動整個區(qū)域的業(yè)績上升，是不合適，也是不科學、不合理的。就如同筷子，一根筷子，再怎么堅硬，再如何強大，終究是會被折斷的，但如果將許多根筷子放在一起，哪怕是一根再脆弱、再容易折斷的筷子，也會因為團隊的力量，互相之間分散了壓力，而不再容易折斷。

　　而產(chǎn)生這樣一個不容易折斷的團隊，就需要每個團隊成員都要踏實、努力，產(chǎn)生一股強大的凝聚力。

　　在她的區(qū)域里，她要求每個團隊成員都要成為一個整體，從客戶信息收集到客戶跟進，都做到互相協(xié)作，互相配合，有問題，整個團隊一起設法解決，有信息，做到互通有無，依靠整個團隊的力量完成目標。

　　有一次，區(qū)域里一個銷售經(jīng)理在與客戶的交談中，發(fā)現(xiàn)這個客戶在外地也擁有一家工廠，同樣需要購買一大批數(shù)控裁剪機，而這個工廠是團隊中另外一名新晉銷售人員在負責，由于這名銷售人員缺乏經(jīng)驗，進展十分緩慢，此時正面臨著與其他品牌的廠家爭取這家客戶的關(guān)鍵時刻。這名銷售經(jīng)理，立即與張大力總監(jiān)匯報，并利用和客戶的良好關(guān)系，幫助另外一名銷售員，一起與工廠做聯(lián)絡和溝通工作，協(xié)同配合，終于與客戶順利簽訂了合同。

　　這種協(xié)同合作，利用團隊的力量去完成目標的做法，讓每一位團隊人員都能迅速的找到自己的能力能夠發(fā)揮的工作，并不斷的提高。也讓整個區(qū)域的銷售業(yè)績不斷上升，面貌煥然一新。

　　責任、交流、專業(yè)

　　張大力總監(jiān)在總結(jié)團隊營銷的經(jīng)驗時，一再強調(diào)，建立一個團隊很困難，但持續(xù)發(fā)揮團隊的力量，保持團隊不斷向前的動力則更加困難。

　　對于如何進行團隊建設，從而讓團隊的能力發(fā)揮到最佳狀態(tài)，贏得客戶的信任，已達到銷售目的，張大力總監(jiān)頗有感觸。

　　每一位新人加入我們團隊，首先要從最基礎的工作做起，主要是在我們的銷售技術(shù)服務中心負責與客戶溝通，進行電話溝通工作，從這些基礎工作中，我們能夠根據(jù)個人日常工作中表現(xiàn)出來的能力，來分析每一個人的工作能力、性格以及工作特點，然后根據(jù)這些把他們分配到不同的崗位、不同的區(qū)域。

　　除此之外，選拔人才、培養(yǎng)人才方面還有一個很重要的方面，就是責任明確、區(qū)域明確。團隊中絕不允許出現(xiàn)不服從規(guī)定的個人，太自我，或者互相搶單這些破壞團結(jié)的現(xiàn)象發(fā)生，無論這個人多優(yōu)秀，多能干，也絕不會讓他留在我們的團體中。一個團隊中的成員如果都只為自己考慮，這樣會變成一盤散沙，業(yè)績反而得不到提升。{page_break}

　　在區(qū)域里有一個“事不過三”原則，下屬做錯事，作為領導有義務和責任給予明確的指導、教育，但如果連續(xù)三次仍不改正，達不到公司的要求，那我們將進行嚴厲的懲罰，甚至將他清理出我們的團隊，嚴明的紀律和強烈的工作責任心是整個團隊能夠高效工作，并展開合理的內(nèi)部競爭，始終保持團隊活力的基礎。

　　而這些原則的嚴格執(zhí)行，帶來的效果就是，整個區(qū)域由以前的一盤散沙，業(yè)績平平，一躍成為和鷹科技所有營業(yè)大區(qū)的首位，真正的實現(xiàn)了化腐朽為神奇。

　　而在取得這一成績后，張大力總監(jiān)不由的感嘆，其實這些都是公司尹智勇董事長一再與員工強調(diào)的做事方法。

　　在現(xiàn)在數(shù)控裁剪行業(yè)競爭日趨激烈，客戶要求不斷提高的形勢下，再如同以往那樣，依靠幾個王牌銷售人員就能創(chuàng)造出業(yè)績神話的時代，已經(jīng)不可能再重現(xiàn)了?，F(xiàn)在的營銷需要時刻把握住市場的動態(tài)，緊緊的貼合用戶的需求。

　　而和鷹科技的團隊營銷策略，無疑就是順應整個縫制機械行業(yè)大變革這樣一個時代的背景，而作出的最佳選擇。