販売といえば、マーケティングといえば、話が盡きないほどの話題があります。

何が販売ですか？マーケティングとは何ですか？

マーケティングとは、市場(chǎng)のニーズを把握し、市場(chǎng)のニーズを把握し、最善の方案で普及し、需要の雰囲気を作り、目標(biāo)販売を行うという説があります。

一方、「HP」の創(chuàng)始者の一人であるデビッド?パイカードは、マーケティングは一人だけでなく、一つの部門(mén)で行うべきだと考えています。

2011年は

すべての販売エリアのNO.1は、長(zhǎng)年にわたって販売業(yè)界で活躍してきた張大力販売総監(jiān)と鷹科技獨(dú)特の「チームマーケティング」理念で、お客様にハードな製品を提供し、品質(zhì)とサービスでお客様のニーズを満足させることに力を盡くしています。

これは彼女の地域をもさせて、最もユーザーと代理店の歓迎の1つの団になります。

著実に努力します。

張力はエリアを引き継ぐ時(shí)、全體のエリアの販売の仕事は発展していません。下の販売人員は能力が全部いいですが、それぞれ自分の役割を果たしています。互いに協(xié)力していないので、地域全體の販売の仕事に一定の制約とマイナスの影響を與えました。業(yè)績(jī)も普通です。

地域の指導(dǎo)者として、張さんはもとの一人で取引先と協(xié)力を相談しに行くのをよく見(jiàn)ました。自分一人の魅力によって、地域全體の業(yè)績(jī)の上昇を促進(jìn)することができます。

箸のように、一本の箸がどんなに硬くても、どんなに強(qiáng)くても、結(jié)局は折れてしまうのですが、たくさんのお箸を一緒に置いておけば、たとえ一本がどんなに弱くても、折れやすいお箸でも、チームの力で、お互いの間に圧力が分散して、折れにくくなります。

このような簡(jiǎn)単に折れないチームが生まれるには、各チームのメンバーが著実に努力し、強(qiáng)い凝集力を生む必要があります。

彼女のエリアでは、彼女は各チームのメンバーが一つの全體になるように要求しています。お客様の情報(bào)収集からお客様のフォローアップまで、お互いに協(xié)力し、問(wèn)題があります。

ある時(shí)、地域の販売マネージャーがお客さんと話しています。このお客さんは外地にも工場(chǎng)を持っています。

この工場(chǎng)はチームの中でもう一人の新入社員が擔(dān)當(dāng)しています。この販売人員は経験が足りないので、進(jìn)展が遅いです。この時(shí)は他のブランドのメーカーとこの取引先を勝ち取る時(shí)に直面しています。

この営業(yè)マネージャーはすぐ張力総監(jiān)督と報(bào)告して、取引先との良好な関係を利用して、他の販売員を助けて、工場(chǎng)と連絡(luò)と疎通の仕事をして、協(xié)力して、ついに取引先と順調(diào)に契約を締結(jié)しました。

このような協(xié)同協(xié)力は、チームの力を利用して目標(biāo)を達(dá)成する方法であり、各チームのスタッフが速やかに自分の能力を発揮できる仕事を見(jiàn)つけ、絶えず向上させています。

地域全體の売り上げも伸び続け、面目を一新した。

責(zé)任、交流、専門(mén)

張力総監(jiān)はチームマーケティングの経験を総括する時(shí)、何度も強(qiáng)調(diào)して、チームを作るのは難しいですが、チームの力を持続的に発揮して、チームが絶えず前に進(jìn)む動(dòng)力を維持するのはもっと難しいです。

どのようにチームの建設(shè)を行い、チームの能力を最適な狀態(tài)に発揮させ、お客様の信頼を勝ち取り、すでに販売目的を達(dá)成しました。

各新人は私達(dá)のチームに參加して、まず基礎(chǔ)的な仕事から始めます。主に私達(dá)の販売技術(shù)サービスセンターでお客様とのコミュニケーションを擔(dān)當(dāng)しています。電話コミュニケーションの仕事をしています。これらの基礎(chǔ)仕事から、私達(dá)は個(gè)人の日常の仕事によって表現(xiàn)された能力に基づいて、一人一人一人の仕事能力、性格及び仕事特徴を分析します。

そのほかに、人材を選抜し、人材を育成する上で、もう一つ重要な點(diǎn)があります。責(zé)任が明確で、地域が明確です。

チームの中では規(guī)定に従わない個(gè)人が現(xiàn)れることは絶対に許されません。自己主張が強(qiáng)すぎたり、お互いに団結(jié)を破壊する現(xiàn)象が発生しました。この人がどんなに優(yōu)秀で、どんなに有能であっても、彼を私達(dá)の団體に殘してはいけません。

一つのチームのメンバーが自分のためだけに考えていたら、ばらばらになり、かえって業(yè)績(jī)が上がらなくなります。

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地域には「三度ならない」という原則があります。部下は間違ったことをして、指導(dǎo)者として義務(wù)と責(zé)任を持って明確な指導(dǎo)、教育を與えます。しかし、三回続けても改正しないと、會(huì)社の要求に達(dá)しないなら、厳しく処罰します。さらに彼を私たちのチームを整理して、厳しい規(guī)律と強(qiáng)い仕事責(zé)任感はチーム全體の効率的な仕事ができます。

これらの原則の厳格な実行、持ってくる効果は、全體の地區(qū)は以前のばらばらな砂から、業(yè)績(jī)は平凡で、一躍とタカの科學(xué)技術(shù)のすべての営業(yè)の大きい地區(qū)のトップになって、本當(dāng)に溶けて不思議になることを?qū)g現(xiàn)しました。

この成績(jī)を取った後、張力総監(jiān)督は思わず感嘆しました。実はこれらは會(huì)社の尹智勇社長(zhǎng)が社員と繰り返し強(qiáng)調(diào)した仕事のやり方です。

デジタル制御裁斷業(yè)界の競(jìng)爭(zhēng)が激しくなり、お客様の要求が高まっている中で、以前のように、いくつかの切り札の販売者によって業(yè)績(jī)神話が創(chuàng)造される時(shí)代には、もはや再現(xiàn)できなくなりました。

今のマーケティングは常に市場(chǎng)の動(dòng)態(tài)を把握し、ユーザーのニーズにぴったり合う必要があります。

鷹の科學(xué)技術(shù)のチームのマーケティングの策略と、きっと全體の縫制に順応します。

大変革という時(shí)代背景の中で、最善の選択がなされている。