絲綢、女裝是浙江的特色產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)服裝業(yè)營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變十分必要。

　　建立品牌就是建立一致性

　　針對(duì)目前中國(guó)服裝業(yè)外銷疲軟、內(nèi)銷增長(zhǎng)放緩的情況，IFB國(guó)際時(shí)尚品牌發(fā)展管理中心總裁王翔生教授認(rèn)為，品牌市場(chǎng)也將不可避免地出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)變。

　　“消費(fèi)者從最初的商品需求到如今的品牌追求，最后上升到對(duì)品味的講究?！蓖踅淌谥赋?，在后危機(jī)時(shí)代下，市場(chǎng)瞬息萬變，陳舊的經(jīng)營(yíng)理念和方式勢(shì)必使企業(yè)陷入困境?！捌髽I(yè)要完成從成本到價(jià)值的轉(zhuǎn)變，從求穩(wěn)到求變，從求變大到求變強(qiáng)，從追求個(gè)人英雄主義到追求團(tuán)隊(duì)成功，最后完成從‘牌子’到‘品牌’的轉(zhuǎn)型升級(jí)。”

　　在談到如何成為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)者時(shí)，王教授表示，浙江企業(yè)要從專注市場(chǎng)份額到“創(chuàng)造市場(chǎng)”，打造自身的“個(gè)性化”?！皟r(jià)值創(chuàng)新針對(duì)的是市場(chǎng)和消費(fèi)者，產(chǎn)品不是關(guān)鍵，關(guān)鍵在于如何幫助人們達(dá)成欲望甚至創(chuàng)造欲望?！?/p>

　　“建立品牌就是建立統(tǒng)一性和一致性?！睂?duì)于新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下企業(yè)如何謀求品牌發(fā)展策略，王教授認(rèn)為，“企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)造認(rèn)知度優(yōu)勢(shì)，由認(rèn)知度建立熟悉度，由熟悉度建立信任度，由信任度建立知名度，最后培養(yǎng)起消費(fèi)者的忠誠(chéng)度?！绷硗?，從品牌特征、風(fēng)格定位、品牌形象、商品規(guī)劃和市場(chǎng)戰(zhàn)略幾個(gè)方面入手，完成品牌營(yíng)銷體系的整合。

　　未來企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是人的競(jìng)爭(zhēng)

　　除了供應(yīng)鏈、信息化系統(tǒng)等內(nèi)部改革，也十分注重文化的塑造。對(duì)王翔升教授關(guān)于“做服裝并不是賣衣服”的觀點(diǎn)，雅瑩工業(yè)事業(yè)部部長(zhǎng)仇瑛女士表示十分贊同?！把努撟非髢?yōu)雅、自信的感覺，希望為消費(fèi)者傳遞積極的生活理念，倡導(dǎo)健康的生活方式?！?/p>

　　對(duì)于公司員工，雅瑩注重“人性化”的品牌管理模式?！拔覀兊膯T工都是最好的員工，”仇女十笑談道。“平衡、愛、幸福，良好的企業(yè)文化和人文素養(yǎng)為雅瑩的發(fā)展之路又增添了新的動(dòng)力。”

　　中南亞太顧問咨詢機(jī)構(gòu)商品首席顧問洪志業(yè)先生在之后的講話中提到，“未來企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是人的競(jìng)爭(zhēng)。”在競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈、市場(chǎng)多元化的趨勢(shì)下，人力資本是企業(yè)未來要重視的一項(xiàng)資本。洪先生表示，“企業(yè)要關(guān)注人的培養(yǎng)，多跟外面合作，多請(qǐng)‘外援’?！?/p>

　　傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)+文化創(chuàng)意+科技=新興產(chǎn)業(yè)

　　在企業(yè)發(fā)展的第37個(gè)年頭，“市場(chǎng)變化大，轉(zhuǎn)型是必須?！比f事利通過“文化”和“創(chuàng)意”的完美融合，在轉(zhuǎn)型道路上找到方向，由此開辟了一條新的絲綢之路。

　　在對(duì)提升品牌文化方面，屠紅燕給出了“傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)+文化創(chuàng)意+科技=新興產(chǎn)業(yè)”的等式?！敖z綢不僅僅是面料?！彼赋?，絲綢與中國(guó)古漢字、四大發(fā)明、貨幣等都有千絲萬縷的聯(lián)系，“要挖掘絲綢的文化底蘊(yùn)，跳出絲綢做絲綢。”

　　“一匹絲綢只是面料，但一本絲綢書卻可以成為文化禮品，一副絲綢畫成為藝術(shù)品，一件絲綢服裝成為服裝產(chǎn)品?！比f事利通過開發(fā)絲綢產(chǎn)品，將絲綢的文化和價(jià)值得以最大化提升，讓絲綢在國(guó)際舞臺(tái)上熠熠發(fā)光。