中國渠道市場正被所有的服裝企業(yè)視作一塊戰(zhàn)略高地。作為最具增長性的消費市場，其對時下的一些服裝企業(yè)來說不僅關系到未來發(fā)展，甚至是關系到現時的生存。

　　市場很大，但競爭也很激烈。于是，在渠道市場廠家的營銷活動此起彼伏，但是非常遺憾，大部分只有兩張牌可以打：一是價格，二是贈品。而傳播調性基本上是兩種類型：一種是聲嘶力竭，一種是溫情脈脈。各個企業(yè)的市場部門絞盡腦汁策劃，但剝去華麗的外衣，無非是價格和贈品，想象力匱乏。然而，渠道應該是一個充滿靈感的地方，營銷模式創(chuàng)新遠比營銷工具的選用更有魅力。

　　上世紀70年代末，中國上演了印度一部有名的電影《大篷車》，影片中吉普賽人坐著大篷車載歌載舞走鄉(xiāng)串鎮(zhèn)，他們的激情與活力感染了每一個人。一個“行”字，是大篷車的特點。而中國唐代就有“行商”，行商就是帶著貨物長途販運的商業(yè)團體。我無從考證從什么時候起，行商和坐商成為現代商業(yè)不同的行銷觀念，而行商作為坐商的顛覆者已經成為一種主動營銷的理念。

　　以流動式的鄉(xiāng)鎮(zhèn)實販賣，臨時搭建銷售終端，開展促銷活動;第二種是階段式的網點銷售，用“掃街”方式，結合快速消費品的鋪貨模式，通過流動貨車，進行網點現場開發(fā)和鋪貨銷售，通過網點密度建設和營銷活動跟進，推動渠道實販賣。

　　第一種模式，創(chuàng)造了一種流動性和針對性更強、與消費者距離更近的營銷模式，一切都回歸根本，簡單、樸素、熱烈，但是非常有效。在這里品牌被消費者重新定義，但是你的性能品質、專業(yè)服務、品牌力被消費者體驗和檢視。你當他們將自己生產的產品推薦給家鄉(xiāng)的父老鄉(xiāng)親時，溝通的鴻溝被一步跨越。而第二種模式，則與網點商戶奠定了一種新型的商業(yè)關系，基于市場需求，降低準入門檻，鼓勵實販賣，再逐步建立更高層級的商業(yè)關系。

　　終端無處不在，倉庫也可以變成營銷平臺。當把更多的顧客變成目標人群的時候，不需要太大的面積讓消費者閑逛，而是讓所有的場地和設施為實販賣服務，而倉儲式銷售本身就向消費者傳達了清晰而強烈的信號：極具競爭力的價格、可靠的貨源、更多的型號選擇。我們要做的事情不是與同行在一個傳統(tǒng)的終端打擂臺，而是把更多的顧客用一種更為新奇的方式吸引到我們的銷售平臺上，當我們在商場以外更為廣闊的地方尋找到我們的顧客的時候，我們就不必呆在商場的柜臺后面與競爭者一起等候顧客到來。