由于消費(fèi)市場(chǎng)的變化，品牌服裝營(yíng)銷也出現(xiàn)了許多根本性的變革，比如廣告服裝營(yíng)銷一呼百應(yīng)的時(shí)代幾近終結(jié)，一些新型終端的出現(xiàn)。您是否可以為我們簡(jiǎn)單梳理一下品牌服裝營(yíng)銷的根本性的變革主要有哪些?服裝企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對(duì)這些變革?

　　品牌根本性的變革就是兩大變革。對(duì)實(shí)體渠道來(lái)講，即“零售時(shí)代“徹底到來(lái)。零售時(shí)代到來(lái)有三個(gè)特征：一是廣告不靈了，二開(kāi)店不靈了，三是名牌不靈了。加盟可能不僅是機(jī)會(huì)，也會(huì)成為陷井，類似于鱷魚(yú)、保羅等等諸多品牌的泛濫，消費(fèi)者清楚什么是真正的世界名牌，什么是擦邊品牌，什么是中國(guó)人自己創(chuàng)造的所謂偽裝品牌。廣告、開(kāi)店、名牌都不能保證在服裝營(yíng)銷渠道有利潤(rùn)。

　　也許有人會(huì)說(shuō)，為什么現(xiàn)在服裝行業(yè)還能這樣繼續(xù)走下去?不是這個(gè)規(guī)律不起作用，而是目前市場(chǎng)上還有利潤(rùn)空間可以讓這種方式持續(xù)。皮革服裝行業(yè)的品牌發(fā)展，基本上與服飾服裝行業(yè)有五年左右的落差，縱觀服裝服裝行業(yè)的發(fā)展歷程，就不難看到未來(lái)皮革品牌發(fā)展的前景和趨勢(shì)。服裝服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)到今天，完全處于機(jī)制出利潤(rùn)、管理出利潤(rùn)、人才出利潤(rùn)的時(shí)代了。皮革如果繼續(xù)升溫，將來(lái)也會(huì)迎來(lái)服裝現(xiàn)狀，看不到這點(diǎn)，都等于是溫水中的青蛙。

　　零售時(shí)代預(yù)告著，品牌內(nèi)銷連鎖市場(chǎng)必須依賴先進(jìn)的零售管理機(jī)制。在這里我舉一個(gè)小小的例子，企業(yè)人力資源總監(jiān)希望我們能夠?yàn)樗麄兌嗤扑]一些有實(shí)際零售終端經(jīng)驗(yàn)的內(nèi)部講師。因?yàn)槠髽I(yè)都明白，現(xiàn)在的終端必須進(jìn)行培訓(xùn)輸入。我說(shuō)講師可以找，但是我只能保證講師能夠做培訓(xùn)，至于他能為企業(yè)服務(wù)多長(zhǎng)時(shí)間，這個(gè)誰(shuí)也保證不了。所以企業(yè)要想長(zhǎng)久性的解決終端內(nèi)部培訓(xùn)，建設(shè)一套從培訓(xùn)輸入、管理監(jiān)督、績(jī)效考核、針對(duì)問(wèn)題解決的終端培訓(xùn)管理體系。通過(guò)各種先進(jìn)的培訓(xùn)手段，能夠同時(shí)間、大規(guī)模將所有終端實(shí)施培訓(xùn)。只有建設(shè)了這樣一個(gè)體系，不管哪一個(gè)人來(lái)做企業(yè)內(nèi)部講師，他都只會(huì)把這個(gè)工作做得更好，而不會(huì)因?yàn)槿说牧鲃?dòng)導(dǎo)致工作的癱瘓。

　　服裝營(yíng)銷變革的第二大特點(diǎn)，就是我們已經(jīng)完全迎來(lái)了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代、電子時(shí)代。不可避免的實(shí)體服裝營(yíng)銷與虛擬服裝營(yíng)銷共存。不僅有微博、網(wǎng)絡(luò)等服裝營(yíng)銷手段，未來(lái)消費(fèi)者也通過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物更加便捷、經(jīng)濟(jì)、方便、省時(shí)。任何企業(yè)對(duì)于虛擬網(wǎng)絡(luò)的服裝營(yíng)銷、電子商務(wù)的服裝營(yíng)銷所持的態(tài)度都不僅僅是拒絕、走一步看一步。甚至對(duì)于某些拓展市場(chǎng)的外貿(mào)品牌來(lái)說(shuō)，不妨可以把電子商務(wù)、虛擬服裝營(yíng)銷模式作為主要方式進(jìn)行嘗試。品牌只要能夠到達(dá)消費(fèi)者的手中，被消費(fèi)者所認(rèn)可，最終成為我們的忠實(shí)客戶，品牌服裝營(yíng)銷的目的就達(dá)到了。至于這條道是通過(guò)實(shí)體、專賣店還是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，我認(rèn)為這并不是最關(guān)鍵的，關(guān)鍵的是什么渠道能夠讓消費(fèi)者享受到最大的利益，它就是消費(fèi)者最終所選擇的主要渠道。