盡管店租越來越貴了，但新銳SPA(自有品牌服裝專業(yè)零售商)生活女裝品牌驕傲名甸總經(jīng)理林進(jìn)勇日前還是決定在泉州市區(qū)中山路新開一家專賣店，而這已是他在這條2.5公里長商業(yè)街的第10家專賣店了。

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鄰家女孩在這條街也有3家店鋪，其他女裝品牌同樣有強(qiáng)烈的外延愿望。中山路的硝煙只是一個(gè)縮影，有跡象表明，一向不被外界關(guān)注的泉州快時(shí)尚女裝板塊最近卻在積極備戰(zhàn)，發(fā)起全國性的擴(kuò)張潮。

　　然而隨著渠道進(jìn)入快速擴(kuò)張期，以快時(shí)尚為宗旨的泉州女裝板塊也面臨著供應(yīng)鏈管理體系滯后、人才團(tuán)隊(duì)不足等諸多考驗(yàn)。能否較好地解決這些難題，將決定企業(yè)擴(kuò)張后的總體運(yùn)營質(zhì)量及贏利能力。

　　集體的擴(kuò)張沖動(dòng)

　　日前，2012花木馬合作商年會(huì)在泉州總部舉行。會(huì)上，花木馬CEO何偉庭發(fā)出擴(kuò)張?zhí)柦?，并提出區(qū)域崛起的擴(kuò)張策略。這意味著，在福建耕耘多年的花木馬將首次大步邁出福建，啟動(dòng)全國擴(kuò)張計(jì)劃。

　　“我們將大力拓展中西部地區(qū)，在各個(gè)單點(diǎn)呈現(xiàn)燎原趨勢(shì)，輻射整個(gè)區(qū)域，同時(shí)以鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城為突破口?！焙蝹ネフf，明年年底前的目標(biāo)是從目前的100多家店鋪擴(kuò)張到500家。

　　未來10年，花木馬的目標(biāo)是超過2500個(gè)，全面攻占中國市場(chǎng)。他否認(rèn)這是大躍進(jìn)，并解釋說，“這幾年我們發(fā)展的店鋪都是賺錢的，擴(kuò)張也相對(duì)謹(jǐn)慎，不會(huì)不顧后果往前沖。我一直在思考體育板塊的狂奔得失?！?/p>

　　作為泉州女裝最早沖向全國的品牌，鄰家女孩已在14個(gè)省(區(qū))擁有超600家連鎖專賣店，在中國市場(chǎng)的戰(zhàn)略版圖上，形成了以福建、浙江、廣東三個(gè)市場(chǎng)為核心?！拔覀兊哪繕?biāo)是未來三年突破1500家?！编徏遗⑵放瓶偙O(jiān)顏才棟透露說。

　　在版圖開拓上，金苑女裝延續(xù)自己層層推進(jìn)的策略：以長江、黃河為界限，不斷向北擴(kuò)張。目前，金苑在黃河以南的大中城市里，已擁有700多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，接下來的目標(biāo)是跨過黃河，繼續(xù)北進(jìn)。今年年底前，金苑的店鋪將突破1000家。

　　驕傲名甸今年也計(jì)劃在福建以外的市場(chǎng)擴(kuò)張版圖，并計(jì)劃先在福建、浙江、廣東等區(qū)域市場(chǎng)精耕，再考慮向全國其他區(qū)域進(jìn)軍。“這幾個(gè)省份氣候接近，相對(duì)來說，流行趨勢(shì)比較接近?！彬湴撩榭偨?jīng)理林進(jìn)勇解釋說。

　　粗糙的供應(yīng)鏈

　　泉州女裝品牌大多高舉SPA和快時(shí)尚大旗，并將之提升到戰(zhàn)略高度。

　　雖說泉州每個(gè)女裝品牌都宣稱建立了快時(shí)尚的供應(yīng)鏈體系，但是運(yùn)轉(zhuǎn)效果如何，恐怕只有他們自己清楚。采訪中，泉州女裝品牌高層一致認(rèn)為，目前國內(nèi)女裝品牌營銷還沒有形成真正意義上的供應(yīng)鏈，歸根結(jié)底就是經(jīng)營模式不能做到精細(xì)化管理。

　　對(duì)此深有體驗(yàn)的林進(jìn)勇總結(jié)說，泉州品牌存在的問題主要在于：大多從單店起步的，家族企業(yè)色彩濃厚，特別是發(fā)展至一兩百家門店時(shí)，還不能真正做到用數(shù)據(jù)科學(xué)引導(dǎo)銷售，導(dǎo)致庫存壓力加劇。

　　其次，供應(yīng)鏈管理薄弱，買手組貨、終端零售到消費(fèi)者之間信息資源缺少共享，制約著供應(yīng)鏈管理水平的提升。第三點(diǎn)，多數(shù)缺乏高效的IT平臺(tái)支撐，IT人員信息技術(shù)和業(yè)務(wù)流程掌握不全面，造成業(yè)務(wù)需求與信息系統(tǒng)難以有效對(duì)接的矛盾。

　　“其中市場(chǎng)信息的收集分析是最重要的，這也是中國女裝企業(yè)最薄弱的環(huán)節(jié)?！笔煜と菪袠I(yè)的營銷專家張發(fā)松說，成功的企業(yè)應(yīng)是懂得將顧客需求第一時(shí)間擺上貨架。

　　打造雙總部模式

　　泉州女裝行業(yè)另一個(gè)比較不利的情況是，由于本土女裝產(chǎn)業(yè)未能形成產(chǎn)業(yè)集群，在設(shè)計(jì)、下單等前端環(huán)節(jié)往往依賴廣東。這種時(shí)空差距，也成為泉州女裝建立快速供應(yīng)鏈體系的一個(gè)瓶頸。

　　為了克服這一先天不足，泉州企業(yè)大多實(shí)行雙總部模式，即將商品研發(fā)中心放在廣州，運(yùn)營總部設(shè)在泉州，其中又以鄰家女孩最為成功。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，鄰家女孩之所以能在中國女裝產(chǎn)業(yè)迅速崛起，其核心優(yōu)勢(shì)便是“強(qiáng)大的商品整合力”。

　　鄰家女孩在中國女裝產(chǎn)業(yè)最發(fā)達(dá)的廣州設(shè)有龐大的商品采購及研發(fā)中心，培養(yǎng)了一批優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師和時(shí)尚買手，每一年都有近萬個(gè)款式面市，每一周都能更新店鋪貨品2~3次，保證了貨源的充足、產(chǎn)品的適銷對(duì)路和新品的快速更新。

　　驕傲名甸目前也意識(shí)到對(duì)外省產(chǎn)品運(yùn)營中心加大投入是必需的。林進(jìn)勇透露，下一步驕傲名甸將規(guī)范完善廣東產(chǎn)品運(yùn)營中心機(jī)構(gòu)建設(shè)，并著手把產(chǎn)品運(yùn)營中心直接復(fù)制到江西。

　　隨著泉州女裝在全國的加大布局，供應(yīng)鏈半徑的迅速拉大，物流配送、管理體系也面臨諸多挑戰(zhàn)。

　　迎來擴(kuò)張機(jī)遇

　　如此大規(guī)模的擴(kuò)張計(jì)劃不免令人感到擔(dān)憂。

　　要理解這輪擴(kuò)張沖動(dòng)，還得從全國女裝行業(yè)當(dāng)前的市場(chǎng)格局來看。目前，全國快時(shí)尚女裝市場(chǎng)基本是區(qū)域品牌割據(jù)混戰(zhàn)的狀態(tài)，產(chǎn)業(yè)又集中在浙江、廣東、福建三地。

　　此外，現(xiàn)在的女性大多比較理性，除了中高端市場(chǎng)外，大多更看重款式，品牌忠誠度不高。且由于地域消費(fèi)習(xí)慣不同，至今沒有一統(tǒng)江湖的全國性品牌，也沒有形成明顯的梯隊(duì)格局。這就給了大家機(jī)會(huì)，但如何適應(yīng)各地消費(fèi)習(xí)慣同樣是一大挑戰(zhàn)。

　　在這塊大蛋糕中，又以縣城和地級(jí)市為代表的三四線市場(chǎng)最為龐大。泉州企業(yè)普遍定位為單件兩三百元的“平價(jià)快時(shí)尚”，經(jīng)過多年積累和摸索，選擇從三四線市場(chǎng)發(fā)力，也不難理解。

　　其實(shí)泉州女裝板塊很小，行業(yè)也就數(shù)十家，稍具知名度的不到10家，但卻在外人不怎么關(guān)注的情況下，依靠“大眾化、快時(shí)尚”路線，悄然集體崛起。這輪擴(kuò)張的一個(gè)原因是，體育用品和男裝放慢狂奔腳步，少了強(qiáng)大的店鋪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　值得一提的是，女裝品牌都特別注重單店盈利能力。它們對(duì)于加盟商的選擇大多很謹(jǐn)慎，保證開店成功率。這是吸取體育用品行業(yè)不顧后果狂奔帶來的高庫存后遺癥。由于走的均是單店加盟模式，開店更加理性，很少有那種為了擴(kuò)張而擴(kuò)張的狂奔。