有購買需求，是消費(fèi)者定向消費(fèi)的主要原因。但店面的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品的陳列、形象的展示等是吸引消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)的直接動因。一直以來，許多服裝賣場的布置給人細(xì)碎、雜亂的感覺，在陳列布置上沒能帶給消費(fèi)者愉悅的購買享受。換言之，服裝陳列的優(yōu)劣，會直接影響到消費(fèi)人數(shù)及消費(fèi)訴求。那么，何為陳列?又當(dāng)如何做好服裝產(chǎn)品的陳列?在商場以及終端賣場上產(chǎn)品陳列的經(jīng)驗(yàn)，以供業(yè)界交流。動感服裝陳列原則，有意拿掉貨架最外層陳列的幾個產(chǎn)品，給消費(fèi)者造成產(chǎn)品銷售良好的印象。

　　陳列，是一種視覺表現(xiàn)手法，運(yùn)用各種道具、結(jié)合時尚文化及產(chǎn)品定位、運(yùn)用各種展示技巧，將服裝的特性表現(xiàn)出來。同時，陳列要隨展示目的、展示方法以及購物方式的不同而變化。結(jié)合筆者在商場以及終端賣場多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了以下15條終端服裝陳列原則，可使陳列達(dá)到更好的效果。

　　品牌突顯原則。在眼球經(jīng)濟(jì)年代，誰家品牌能夠吸引消費(fèi)者的注意力，誰就是贏家。服裝服裝陳列要點(diǎn)：品牌顯而易見，這是達(dá)成銷售的首要條件;陳列醒目，展示面大、力求生動美觀;引起消費(fèi)者注意，激起沖動性的購買欲望。

　　最大化服裝陳列原則。占據(jù)較多的陳列空間。盡可能增加貨架上的陳列數(shù)量。只有比競爭品牌占據(jù)更多的陳列空間，消費(fèi)者才會注意、購買我們的服裝。

　　垂直集中服裝陳列原則。垂直集中陳列可以搶奪消費(fèi)者的視線，且容易做出生動有效的陳列面。人們視覺的習(xí)慣是先上下，后左右;垂直集中陳列，符合人們的習(xí)慣視線;服裝陳列有層次、有氣勢。

　　上輕下重原則。小的、輕的服裝擺上面，重的、大的服裝擺下面，既便于消費(fèi)者拿取，也符合人們的習(xí)慣審美觀。

　　全品項(xiàng)原則。盡可能把服裝全品項(xiàng)分類陳列在一個專柜上，既可滿足不同消費(fèi)者的需求，增加銷量，又可提升公司形象，擴(kuò)大服裝的影響力。

　　滿服裝陳列原則。要讓自己的服裝擺滿陳列架，做到滿陳列。這樣既可以增加服裝展示的飽滿度和可見度，又能防止陳列位置被競爭服裝所擠占。

　　陳列動感原則。在滿陳列的基礎(chǔ)上要有意拿掉貨架最外層陳列的幾個產(chǎn)品，這樣既有利于消費(fèi)者拿取，又可顯示產(chǎn)品良好的銷售狀況。

　　樣品展示陳列原則。在柜臺最方便消費(fèi)者看到的位置放置銷售樣品，以便消費(fèi)者可以直接體驗(yàn)。電動類的產(chǎn)品一定要放入電池，損壞的樣品要及時更新。陳列損壞的樣品效果會適得其反。