本階段要根據(jù)前面調(diào)研分析的結(jié)果選擇分銷戰(zhàn)略方案，設(shè)計(jì)構(gòu)建最佳服裝渠道系統(tǒng)。制定戰(zhàn)略性選擇方案。這一步從檢驗(yàn)管理偏見的有效性開始。方法是將目標(biāo)和限制條件陳述給服裝企業(yè)外部人員和內(nèi)部挑選出來的人，評(píng)估其合理性，是否不可改變，以及改變可能帶來的損益。接著;要召開非正式會(huì)議，分析說明管理層的定位和理想定位之間的差距(這里的前提是高級(jí)管理層應(yīng)當(dāng)一直支持理想系統(tǒng)的關(guān)鍵步驟)。高級(jí)管理層應(yīng)回顧過去出現(xiàn)的“限制”(目標(biāo)和約束)因素對(duì)理想系統(tǒng)的影響，說明這些限制怎樣才能盡可能與用戶的期望統(tǒng)一起來。然后，應(yīng)當(dāng)列出宏觀環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)的制約。最后，綜合以上信息和意見，決定達(dá)至理想系統(tǒng)所需要的對(duì)原系統(tǒng)進(jìn)行重新構(gòu)建的原則。

　　最佳渠道系統(tǒng)決策。最后一步是讓“理想的”力銷系統(tǒng)(第10步得出)繞過管理層保留或認(rèn)可的目標(biāo)和制約，形成充分吸納了整個(gè)過程中的合理要求的最佳分銷渠道系統(tǒng)方案。盡管管理層一些人員仍會(huì)有所保留，但他們必須對(duì)么司及公司面臨的主要環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)力量形成一致意見。最佳系統(tǒng)可能并不是“理想”系統(tǒng)，但它將能最大限度滿足管理層的質(zhì)量(傳遞最終用戶的滿意度)、效率、效益、適應(yīng)性標(biāo)準(zhǔn)。

　　為確保最佳分銷系統(tǒng)的實(shí)施，要做好下列工作：讓服裝企業(yè)內(nèi)人員廣泛參與，將參與意見傳遞到服裝企業(yè)相應(yīng)的職能部門和各個(gè)層級(jí)。甄選一位精力充沛的管理者主持這個(gè)變革過程。該管理者必須有權(quán)力、可信任、政治經(jīng)驗(yàn)豐富和堅(jiān)忍不拔。盡早確認(rèn)服裝企業(yè)內(nèi)由誰和哪個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)渠道工作。始終堅(jiān)持用戶導(dǎo)向的工作方法，保持耐心和持久的工作熱情。中國(guó)有著遼闊的疆域和全世界最龐大的人口數(shù)量，市場(chǎng)潛力巨大，蘊(yùn)含了無數(shù)的商機(jī)，長(zhǎng)遠(yuǎn)看前途無量。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模雖然龐大，但管理乏力、秩序混亂;假冒偽劣商品屢禁不絕，各種侵權(quán)行為時(shí)有發(fā)生;因?yàn)橄蜃罴严到y(tǒng)變動(dòng)不是一次可以完成的。

　　不管服裝企業(yè)“理想的”系統(tǒng)看起來如何不可思議，都要堅(jiān)信總有設(shè)計(jì)機(jī)制可以完成它。組織業(yè)務(wù)單位和高級(jí)管理層共同策劃一個(gè)業(yè)務(wù)案例(確定機(jī)會(huì)成本、潛在利益、實(shí)施選擇分銷系統(tǒng)所需的資源等)。管理層必須提前批準(zhǔn)實(shí)施關(guān)鍵過程所需的時(shí)間和資源計(jì)劃。制定有效計(jì)劃，保證個(gè)人對(duì)實(shí)施過程負(fù)責(zé)。包括動(dòng)員(確定行為、轉(zhuǎn)折點(diǎn)、過程中的相互依賴性)、戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃和評(píng)估(含成功或失敗的指數(shù)、偶然事故等)。明確系統(tǒng)變革管理過程的各個(gè)環(huán)節(jié)，包括演習(xí)、溝通和培訓(xùn)方法。至少安排一位高級(jí)管理者承擔(dān)預(yù)檢、參與、教練、促進(jìn)和激勵(lì)工作。