新款服裝和開拓新市場的新款服裝的渠道決策。間接營銷渠道。一般間接營銷渠道由若干層銷售中介機構組成，它們主要包括銷售代理或代表、批發(fā)商或經紀人、零售商等。若某種新款服裝的可得到性或售后服務很重要，或者消費者往往將此新款服裝與其他產品共同購買，則采取間接渠道銷售比較科學。

　　若采取間接渠道，又面臨著是自建還是依靠流通商現(xiàn)有渠道的問題。與流通商合作，他們有完善的銷售體系，可以在一個有效的地理范圍內銷售你的產品，從而極大地擴展你的產品影響范圍。有的行業(yè)流通商還會在你的產品基礎上再增加服務，例如編入當?shù)卮尕浤夸?、財務支持、提供當?shù)厥酆蠓盏?。但他們也是流通商，這就意味著要和你分利，他們還會根據(jù)產品具體的市場情況，推遲接受新款服裝或不作促銷地接受新款服裝，這些方式的運用都取決于流通商是否有利可圖和能牟利多少。

　　改進型和模仿型新款服裝的營銷渠道。這類新款服裝的出現(xiàn)意味著產品步入成長期，競爭將會愈演愈烈。對于新進入的廠家，跟進新款服裝的銷售模式當然可取，若是在渠道的建設中采用一些新的元素就更好了，這不僅適合自己的實力，也是差異化的一種體現(xiàn)。將獲得的第一桶金重投市場，只用了一年的時間建立起了自己獨特的分銷渠道：小區(qū)域獨家代理制。他們先在鄭州、濟南、張家港進行實驗，取得肯定的結果和寶貴的經驗后迅速向全國各大城市鋪開，在以這些城市為中心向城鎮(zhèn)進攻。他們的代理商直接面對消費者，產品同樣供貨，各代理商不允許互相串貨和跨地區(qū)銷售，并且有700多個銷售人員分布全國各地，幫助代理商開拓市場并監(jiān)督市場秩序。這就是一種渠道創(chuàng)新，效果非常好。營銷運作中還采用了目前能使用的所有銷售渠道來推廣新品，他不僅通過一直合作的連邦、賽樂氏等連鎖專營組織銷售，還將新款服裝推入商場、報攤和網上超市，并且與新浪網共同策劃“新浪快遞專線”，在8848展開熱賣。

　　成系列型或降低成本型新款服裝的渠道決策。這種新款服裝的銷售都會采用服裝企業(yè)已經建立起來的銷售網絡，這是服裝企業(yè)的資源，推出這兩種新款服裝的目的之一就是充分利用現(xiàn)有資源，利用服裝企業(yè)原有品牌、銷售渠道較小的邊際成本取得最大利潤。我國家電行業(yè)的海爾、TCL等大服裝企業(yè)都花費大量的金錢和精力來構建自己獨特的銷售網絡，之后推出的每款新款服裝都在這些網絡中銷售，使產品從研究開發(fā)出來到最終消費者手中的時間大大縮短，降低了成本和風險。