服裝企業(yè)如何做營銷?在方法上有許多的專家學(xué)者給營銷作出定義，盡顯理論上的百花齊放、百家爭鳴，從服裝企業(yè)的營銷實踐來看，許多關(guān)于營銷方法的定義，都圍服裝差異化而進(jìn)行研究，關(guān)注服裝的市場定位。這些方法不是不好，在整個營銷過程中可以作為前端條件設(shè)立去應(yīng)用，但在以中小服裝企業(yè)為主體的中國市場，服裝企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)水平不高，服裝同質(zhì)化現(xiàn)象具有普遍性，客觀上造成許多服裝差異化定位困難，市場終端的激烈爭奪，又使得任一服裝光有定位還不足以直接拉動銷售，特別是服裝內(nèi)在質(zhì)量與性能并無差異，差異化的體現(xiàn)僅僅是一個概念的炒作，定位影響銷售的可能性幾乎不存在。

　　因此，許多營銷的學(xué)說在終端實戰(zhàn)中僅是“高高在上”的理論，它的實施還受到服裝企業(yè)資金、執(zhí)行等方方面面的條件制約，特別是資金問題使許多服裝企業(yè)無法按照專家的理論去實踐，因為服裝具有差異性優(yōu)勢還需要服裝企業(yè)去告知消費(fèi)者，這就是常說的“不是貨好就好賣”的道理，這個過程是需要服裝企業(yè)付出不菲代價的，如昂貴的廣告費(fèi)投入。如曾有一家服裝企業(yè)，其服裝質(zhì)量的確不錯，精端的進(jìn)口設(shè)備能生產(chǎn)出封邊十分嚴(yán)密的服裝，很好地區(qū)分出服裝在市場上的差異與優(yōu)越地位，但該服裝企業(yè)資金有限，不能就此差異與優(yōu)勢做必要的市場推廣，顧客了解它的人寥寥無幾，這樣服裝企業(yè)最后因服裝滯銷而關(guān)門。

　　上述可見，對于絕大多數(shù)的服裝企業(yè)來說，要想通過服裝定位解決終端銷售問題，那是十分困難和不具備現(xiàn)實意義的。筆者不是否定其他專家學(xué)者的理論在營銷過程中的作用，而是主張許多理論的運(yùn)用具有局限性，一方面是它只解決興趣營銷過程中的某一階段問題，另一方面則是受資金的限制使許多服裝企業(yè)運(yùn)用不起。那么，在“終端為王”的市場，能否有許多服裝企業(yè)都用的起的方法呢?根據(jù)筆者的多年實戰(zhàn)體會，無論是服裝的定位還是終端的推廣，也無論是吸引顧客的關(guān)注還是促成終端的交易，興趣營銷都是極具實用價值的。

　　興趣是人們力求認(rèn)識某種事物和從事某項活動的意識傾向，表現(xiàn)為人們對某種事物、某項事件〈活動〉的選擇性態(tài)度和積極的情緒反應(yīng)。興趣營銷又以需求為基礎(chǔ)，包括了精神需求和物質(zhì)需求。精神需求是不以物質(zhì)占有為最終目的的工作、生活、情感等方面的滿足欲望，在消費(fèi)過程中的精神需求通常表現(xiàn)在商家對消費(fèi)者身份的尊重、吹捧，對消費(fèi)者言行的認(rèn)可和贊譽(yù)，以消費(fèi)者為背景對某種社會公益行為的倡導(dǎo)等等。精神需求是多樣性的，這些雖是難以考證其虛實的傳聞，但它反映出消費(fèi)者精神需求的多樣性，虛榮心也是消費(fèi)者精神需求的一方面。物質(zhì)的需求容易理解，那就是人們對物質(zhì)占有實際需要和欲望。