鞋服與航空、汽車、茶、食品……這些原本風(fēng)馬牛不相及的行業(yè)，通過跨界合作獲得營銷雙贏，已經(jīng)成為品牌營銷和傳播的一種新方式。今年以來，天倫天、安踏等品牌紛紛試水跨界營銷，上演強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

　　近兩年，通過微博、微電影等新式營銷手法層出不窮，近來鞋服業(yè)界興起了跨界營銷，以更細(xì)微和更深入的優(yōu)勢(shì)，讓品牌主們屢試不爽。

　　日前，九牧王男裝攜手航美傳媒集團(tuán)，就高端機(jī)場媒體資源展開深度合作。據(jù)了解，為了充分保障戰(zhàn)略合作伙伴的權(quán)益，此次簽署的合作協(xié)議在中國男裝行業(yè)內(nèi)具有排他性，九牧王從而在機(jī)場媒體享有了獨(dú)特的行業(yè)競爭優(yōu)勢(shì)。九牧王將借助此次的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，使其品牌營銷實(shí)現(xiàn)由一、二線市場向二、三線市場的有力輻射。九牧王市場品牌中心總監(jiān)胡眾輝認(rèn)為：“機(jī)場服務(wù)于高端人群、商旅人群，與九牧王的定位不謀而合。”

　　9月20日，天倫天與奧迪汽車共同啟動(dòng)綠色駕駛訓(xùn)練活動(dòng)，天倫天為活動(dòng)隊(duì)員提供戶外裝備。富信天倫天(福建)戶外運(yùn)動(dòng)用品有限公司總經(jīng)理許騰達(dá)表示：“跨界營銷是一次大膽的嘗試，此次活動(dòng)與我們的品牌理念非常契合，活動(dòng)參與者可以說都是我們潛在的客戶。”

　　泉州另一男裝品牌七匹狼，早在8月底就攜手淘寶熱門茶品牌尚客茶品，發(fā)起“男人是拼出來的，好茶是燒出來的”跨界聯(lián)合活動(dòng)。安踏則在今年倫敦奧運(yùn)會(huì)期間，聯(lián)手國際奧委會(huì)合作伙伴寶潔、麥當(dāng)勞以及中國奧委會(huì)合作伙伴希爾頓酒店、伊利等共同打造奧運(yùn)品牌聯(lián)盟。

　　安踏方面負(fù)責(zé)人認(rèn)為，利用跨界合作，安踏在短期內(nèi)形成集聚效應(yīng)。他說：“在食品飲料的外包裝上、高級(jí)酒店的展廳里、世界品牌的體驗(yàn)店等，都能夠看見來自中國的冠軍龍服。”

　　尋找大牌差距

　　跨界合作在國際上早已不是什么新鮮事，比如LG與prada、別克汽車與耐克、可口可樂和魔獸世界、東風(fēng)雪鐵龍C2和Kappa品牌的合作等，都是國際上的經(jīng)典案例。別克汽車和耐克親密“親手”的廣告畫面讓人贊不絕口，原本不相干的產(chǎn)品，因?yàn)槠嚒?a href="http://m.pmae.cn/news/index_f.asp">運(yùn)動(dòng)服裝、高爾夫球桿三個(gè)元素共同鎖定目標(biāo)客群——高端商務(wù)人士。

　　“開始懂得整合資源，進(jìn)行營銷工具的創(chuàng)新，這證明泉州傳統(tǒng)企業(yè)的營銷模式在走向成熟。”中國營銷協(xié)會(huì)副秘書長、諾亞國際營銷公司總裁林曉霖表示，泉州的傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)過這些年的發(fā)展，已經(jīng)積攢了不同領(lǐng)域的資源，這為成功開展跨界營銷提供了充分的條件。

　　一些歐美大牌，對(duì)跨界合作似乎輕車熟路，觸角伸向品牌酒店、品牌家居用品等領(lǐng)域，開始涉及產(chǎn)品跨界、渠道跨界等深層次合作。如意大利著名時(shí)尚品牌寶格麗集團(tuán)旗下的寶格麗酒店宣布，將于年內(nèi)入駐上海市中心的華僑城蘇州灣，這也是寶格麗酒店的全球第四家分店。

　　專業(yè)人士表示，相比國際大牌，國內(nèi)品牌在跨界營銷手法上有不小差距，“大家都處在“敲門磚”階段，還需要做很多功課，有些品牌的互動(dòng)營銷淺嘗輒止，甚至有些合作只是互相貼下LOGO標(biāo)簽，僅僅限于曝光率上。”

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　　推動(dòng)聯(lián)合效應(yīng)

　　衣食住行，構(gòu)成了生活的基本元素，從這角度看，跨界合作并非偶然。由于個(gè)體間存在生活方式和行為習(xí)慣的差異，造成每個(gè)人在衣食住行上各有風(fēng)格，于是擁有相同或類似風(fēng)格的消費(fèi)群體，成為品牌走到一起的契合點(diǎn)，通過深度互動(dòng)，促進(jìn)合作各方在品牌內(nèi)涵、品牌形象、產(chǎn)品關(guān)注度等方面獲得提升，進(jìn)而服務(wù)于產(chǎn)品銷售。

　　跨界合作需要雙方品牌具有相同的契合度，才能夠成功地實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的提升。“訴求點(diǎn)契合，才可能相得益彰。”林曉霖認(rèn)為，消費(fèi)群相同或相近是一次成功的跨界營銷的前提，同時(shí)，品牌與品牌之間、品牌與消費(fèi)者之間也要有互動(dòng)，才能推動(dòng)聯(lián)合的效果。

　　“跨界營銷不能是任意地跨界，要講究主體不變，在保持主體的情況下進(jìn)行多元主題的服務(wù)，這是可以的。”華僑大學(xué)工商管理學(xué)院教授楊樹青她舉例說，“娃哈哈本來是做果奶的，卻跨界到礦泉水里，盡管通過王力宏的幫助，使礦泉水的銷售取得了成功，但原來的果奶卻失去了原有的影響力。”

　　她認(rèn)為，盡管企業(yè)通過跨界營銷，可能拓展自己的消費(fèi)群體及產(chǎn)品品類，可一旦執(zhí)行不當(dāng)，也會(huì)導(dǎo)致原有品牌的失敗，跨界是把雙刃劍，企業(yè)要用好了才可能成功。