2012年的服裝行業(yè)庫(kù)存之困，讓新品服裝過(guò)早迎來(lái)了打折季，“低利潤(rùn)清庫(kù)存”竟演變成常態(tài)。各大商場(chǎng)中廳或大堂一個(gè)接一個(gè)的服裝特賣(mài)會(huì)應(yīng)接不暇，就是明證。

　　整個(gè)行業(yè)形勢(shì)恐怕只能用“處境艱難”來(lái)形容，年底銷(xiāo)售和生產(chǎn)諸環(huán)節(jié)的問(wèn)題更加明顯，如何應(yīng)對(duì)因成本上升、需求不振帶來(lái)的行業(yè)困局，如何在全行業(yè)實(shí)現(xiàn)突圍?記者近日從終端市場(chǎng)到生產(chǎn)車(chē)間一線(xiàn)，深入走訪(fǎng)，試圖找到問(wèn)題的答案，盡管這可能只是一種淺層次的觸及，但是紡織服裝業(yè)必須轉(zhuǎn)型圖存的濃重氣息已經(jīng)撲面而來(lái)……

　　商家狂打折難撼“高庫(kù)存”

　　中山路悅喜客來(lái)3樓女裝區(qū)，大多數(shù)品牌專(zhuān)柜都張貼著促銷(xiāo)導(dǎo)購(gòu)牌，滿(mǎn)100元立減40、二至五折優(yōu)惠的力度著實(shí)顯示了廠(chǎng)家的“誠(chéng)意”。

　　一家以時(shí)尚風(fēng)格著稱(chēng)的品牌用圍擋圍起了龐大的空間，銷(xiāo)售人員表示，她們正在里面整理庫(kù)存，過(guò)幾天會(huì)推出大規(guī)模的特賣(mài)會(huì)。打折已經(jīng)成了這個(gè)冬天的“代名詞”，市場(chǎng)的不景氣可見(jiàn)一斑。

　　廠(chǎng)商“割肉療傷”

　　市場(chǎng)不景氣，讓高庫(kù)存的服裝業(yè)不得不瘋狂打折、割肉療傷。業(yè)內(nèi)人士透露，這是服裝企業(yè)年底快速回籠資金的一次博弈。專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)得再多也未必賺到錢(qián)，這些特賣(mài)會(huì)上的收入?yún)s是廠(chǎng)家實(shí)實(shí)在在的利潤(rùn)，一方面現(xiàn)貨變成利潤(rùn)，一方面省去了庫(kù)存產(chǎn)生的巨大成本。

　　也有堅(jiān)持不打折的咬牙一族。消費(fèi)者蘭女士經(jīng)常光顧的一家店除了牛仔褲和秋裝有少許優(yōu)惠，其他服裝標(biāo)價(jià)依然維持原價(jià)。“這個(gè)價(jià)格廠(chǎng)家應(yīng)該扛不了多久。”蘭女士認(rèn)為。她在店里選購(gòu)了半小時(shí)，除了三個(gè)店員，沒(méi)有見(jiàn)到第二位顧客，如此低的人氣下店面銷(xiāo)售額可想而知。“效益不好，銷(xiāo)售成本卻持續(xù)增加，降價(jià)清庫(kù)存是遲早的事。”

　　“折扣店”日子也不好過(guò)

　　即使用上了十八般武藝，許多廠(chǎng)家確定的消庫(kù)存目標(biāo)仍未達(dá)到預(yù)期。“我們可以降價(jià)促銷(xiāo)，但有成本底線(xiàn)在這擺著。網(wǎng)站上這個(gè)品牌新款都可以打五折，而我們拿貨價(jià)就是五折左右，根本沒(méi)法競(jìng)爭(zhēng)。”臺(tái)東三路一家品牌服飾連鎖店經(jīng)理訴苦?，F(xiàn)在好多品牌都借鑒“折扣店”理念，每個(gè)城市拿出1-2個(gè)店面做打折專(zhuān)區(qū)，比如他們的折扣店就在寧夏路一家商場(chǎng)內(nèi)，但與網(wǎng)店相比，仍然不占優(yōu)勢(shì)。

　　促銷(xiāo)成了“雙刃劍”

　　普遍的打折促銷(xiāo)給消費(fèi)者帶來(lái)一種導(dǎo)向，人們已經(jīng)越來(lái)越不接受正價(jià)商品。青島中大永晨投資管理有限公司分析師認(rèn)為，這是一種惡性循環(huán)，越賣(mài)不出去庫(kù)存越多，要盡快消化庫(kù)存，就要依靠削價(jià)搞促銷(xiāo)。然而許多企業(yè)不具備降價(jià)條件——去年棉紗飆高到4-5萬(wàn)元/噸，許多企業(yè)沒(méi)有掌握好投放力度，今年棉紗價(jià)格回落，企業(yè)的成本卻降不下來(lái)，只有虧本和積壓兩條路。“據(jù)調(diào)查，今年不少服裝企業(yè)訂貨量減少50%以上，大量服裝批發(fā)商改行轉(zhuǎn)做別的生意。”

　　對(duì)廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，更惡劣的影響是口碑。不少當(dāng)年的潮流名牌由于多年的折扣戰(zhàn)略，已淪為普通品牌。三季報(bào)數(shù)據(jù)顯示，在年輕消費(fèi)群中較有市場(chǎng)的幾個(gè)休閑品牌中，安踏訂單出現(xiàn)15%-25%的跌幅，森馬今年7-9月?tīng)I(yíng)業(yè)總收入同比下降5.53%，凈利潤(rùn)同比下降36.24%。美特斯邦威情況也不容樂(lè)觀，三季度凈利潤(rùn)同比下滑13.4%。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，服裝企業(yè)消化庫(kù)存將會(huì)持續(xù)至明年甚至后年，而只有控制生產(chǎn)、壓縮開(kāi)店、提高設(shè)計(jì)水平，才能在困境中殺出一條路。

　　廠(chǎng)家不“轉(zhuǎn)調(diào)”難有新起色

　　記者在采訪(fǎng)中聽(tīng)到最多的話(huà)就是，不主動(dòng)“轉(zhuǎn)調(diào)”只有死路一條。為此，青島中小紡織企業(yè)以不同的形式向時(shí)尚化、個(gè)性化、高端化演進(jìn)。往上游走，加大產(chǎn)品技術(shù)的研發(fā)設(shè)計(jì);往下游走，拓展多類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)渠道，力爭(zhēng)在“微笑曲線(xiàn)”兩端獲取更多實(shí)惠。

　　調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

　　青島莊正職業(yè)服裝有限公司在青島算得上是老面孔了，前身為青島職業(yè)服裝總廠(chǎng)，以保安、工商等行業(yè)制服生產(chǎn)聞名。為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，企業(yè)產(chǎn)品逐漸延伸到禮儀服、高檔西裝、高檔女時(shí)裝、休閑裝，還根據(jù)不同客戶(hù)需求，承做工藝精湛、款式新穎的高新技術(shù)特殊面料服裝，如防水、防油、抗菌性無(wú)毒無(wú)害醫(yī)療衛(wèi)生服裝。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó)、日本、韓國(guó)等國(guó)家，出口額近6000萬(wàn)元。

　　“傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型首先在思路上。”企業(yè)董事長(zhǎng)黃玉珍告訴記者，2001年，莊正推出新品牌 “花手箱”高級(jí)女時(shí)裝，因做工精良，迅速贏得口碑，在中年女性婚慶禮服領(lǐng)域打出了一片新天地。“在青島，每年有十幾萬(wàn)新人舉辦婚禮，而且婚慶消費(fèi)越來(lái)越高檔，我們就瞅準(zhǔn)了‘婆婆媽媽’這塊空白市場(chǎng)。”

　　品牌再定位

　　記者了解到，即發(fā)、紅妮等企業(yè)分別通過(guò)面料開(kāi)發(fā)、品牌定位的再創(chuàng)造，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)平穩(wěn)發(fā)展。

　　紅妮集團(tuán)品牌形象逐步向高端演進(jìn)?？偨?jīng)理劉勇全告訴記者，紅妮今年在業(yè)內(nèi)首次實(shí)現(xiàn)了 “針織內(nèi)衣量身定做”，聯(lián)合行業(yè)紡織專(zhuān)家、設(shè)計(jì)師在產(chǎn)品面料、工藝和款式上不斷創(chuàng)新，與高檔內(nèi)衣面料供應(yīng)商美國(guó)杜邦、奧地利蘭精等世界500強(qiáng)企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略伙伴，合作開(kāi)發(fā)出十多個(gè)系列上百款產(chǎn)品。近日，“紅妮”商標(biāo)通過(guò)“馬德里注冊(cè)”，在邁向國(guó)際化的道路上有了自主品牌“通行證”。上半年，企業(yè)訂單同比增長(zhǎng)10%，利潤(rùn)增長(zhǎng)13.7%。

　　“觸網(wǎng)”新體驗(yàn)

　　從去年開(kāi)始，島城原創(chuàng)服裝設(shè)計(jì)品牌“一華正紅”開(kāi)始醞釀網(wǎng)絡(luò)攻略。今年上線(xiàn)以來(lái)，旗艦店保持著快速創(chuàng)新模式，獨(dú)特的原創(chuàng)設(shè)計(jì)和面料工藝的精湛很快吸引了一批忠實(shí)顧客。

　　品牌設(shè)計(jì)總監(jiān)、身為中國(guó)十佳設(shè)計(jì)師的張一華告訴記者，網(wǎng)店對(duì)設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)就是一間網(wǎng)上工作室，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者提供一個(gè)新型的購(gòu)物環(huán)境，消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物、在線(xiàn)支付，實(shí)現(xiàn)原創(chuàng)產(chǎn)品的快速購(gòu)買(mǎi)。這也意味著電子商務(wù)已經(jīng)逐步滲入到紡織服裝產(chǎn)業(yè)的上游。但她表示，雖然電子商務(wù)為紡織服裝企業(yè)提供了一條突破困境的重生之路，對(duì)原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌來(lái)說(shuō)，線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)絕不僅僅是賣(mài)產(chǎn)品，更主要的是品牌拓展，因此顧客的體驗(yàn)是第一位的。