泉州市西域駱駝服飾有限公司(以下簡(jiǎn)稱“西域駱駝”)在“世界四大證券交易所”之一的德國(guó)法蘭克福證券交易主板成功掛牌上市，成為2013年中國(guó)內(nèi)地首家在德國(guó)法蘭克福上市的男裝企業(yè)。

　　柯夏鳴說，資本市場(chǎng)的肯定是對(duì)“西域駱駝”品牌十年運(yùn)營(yíng)的最大認(rèn)可。2013年是西域駱駝實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展的緣起之年，未來的西域駱駝不再是時(shí)尚的個(gè)體，更將是潮流的主體。

　　西域駱駝10月11日正式上市發(fā)行，股票自開盤后強(qiáng)勢(shì)上揚(yáng)，首日漲幅即達(dá)近30%，近期掛牌價(jià)更是上漲了60%左右。這樣的結(jié)果讓柯夏鳴感覺到，“打造男士休閑時(shí)尚服飾著裝專家”的目標(biāo)不再遙遠(yuǎn)，“未來的西域駱駝將是國(guó)際時(shí)尚男裝的重要力量，也將以獨(dú)具匠心的個(gè)性引領(lǐng)時(shí)尚潮流的方向。”柯夏鳴如此堅(jiān)定。

　　近兩年的資本市場(chǎng)如此困難，但西域駱駝的上市之路并不坎坷，緣何?實(shí)際上，早在2008年，柯夏鳴就開始著手西域駱駝的上市籌備工作，只是后來遭遇金融風(fēng)暴，上市之舉暫緩，但此后的每一年，西域駱駝的內(nèi)控審計(jì)工作都還是在做，“我們的審計(jì)團(tuán)隊(duì)都是國(guó)際知名的，做出來的管理、賬目、財(cái)務(wù)都比較規(guī)范，雖然從選定德國(guó)市場(chǎng)到正式上市我們僅花一年時(shí)間，但實(shí)際上上市的基礎(chǔ)工作從2008年就沒停下來過。”

　　為什么選擇德國(guó)市場(chǎng)，柯夏鳴有著自己清楚的思考，“現(xiàn)在全球資本市場(chǎng)沒有哪一個(gè)特別景氣，但是歐洲尤其是德國(guó)市場(chǎng)，相對(duì)穩(wěn)定，從前兩次的金融風(fēng)暴來看，德國(guó)法蘭克福是一個(gè)比較穩(wěn)健的市場(chǎng)，投資者受經(jīng)濟(jì)影響相對(duì)來講會(huì)比較小。”

　　更關(guān)鍵的是，柯夏鳴也在尋找一些歐洲的投資者，加入到西域駱駝這個(gè)品牌中來。中國(guó)在改革開放之前基本沒有流行服飾這一概念，當(dāng)時(shí)的流行服飾，基本源自于歐洲，歐洲在時(shí)尚創(chuàng)意方面總是走在全球前列，柯夏鳴正是想，通過嫁接一些歐洲時(shí)尚界的資源，把歐美的流行資訊、元素帶給中國(guó)消費(fèi)者，也為西域駱駝今后的品牌發(fā)展搭建更好的平臺(tái)。

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　　“上市對(duì)西域駱駝來說，是一個(gè)新的起點(diǎn)，一方面籌集資金為品牌今后發(fā)展注入動(dòng)力，另一方面我們也會(huì)把歐洲投資者傳遞過來的一些資源，比如產(chǎn)品的研發(fā)理念、品牌的管理經(jīng)驗(yàn)，更多地運(yùn)用到自身企業(yè)建設(shè)中。”對(duì)于上市之后的路，柯夏鳴清晰地知道，自己該怎樣走。

　　市場(chǎng)的拓展與品牌的推廣是柯夏鳴馬上要做的兩件事。雖然西域駱駝已經(jīng)成功上市，但柯夏鳴認(rèn)為這還是一個(gè)新生的品牌，它在中國(guó)二、三線城市的市場(chǎng)基數(shù)還是很大的。

　　所以，柯夏鳴一邊打算通過渠道下沉，把整個(gè)二、三線市場(chǎng)打開并且做好，充分挖掘市場(chǎng)潛力;一邊通過品牌的不斷推廣與累積，提升西域駱駝的知名度和美譽(yù)度，以此來增加品牌的利潤(rùn)點(diǎn)跟利潤(rùn)來源。

　　西域駱駝成功上市，柯夏鳴的內(nèi)心比誰都洶涌，他再次有力地向外界證明，自己的堅(jiān)持沒有錯(cuò)。這個(gè)從1987年就進(jìn)入服裝行業(yè)，在2003開始擁有自己獨(dú)立服裝品牌的閩南企業(yè)家，在時(shí)尚男裝的道路上始終沒有回頭。

　　26年前，剛踏入服裝行業(yè)的柯夏鳴，先是給別人做來料加工，做了兩三年，開始自己做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)批發(fā)。1995年，他加盟本土某知名服裝品牌，歷經(jīng)3年合作，在1998年從該服裝品牌中退出。之后，又與他人合伙操盤過其他品牌。

　　“那些年，從服裝的研發(fā)、生產(chǎn)到銷售，所有的環(huán)節(jié)都做過，在這個(gè)過程中，我發(fā)現(xiàn)我始終最愛的還是產(chǎn)品。”柯夏鳴說，也幾乎是在那樣一個(gè)摸索的過程中，他心中開始燃起自己創(chuàng)牌的念頭。

　　2003年的服裝行業(yè)風(fēng)起云涌，閩派男裝中，商務(wù)男裝已經(jīng)是風(fēng)生水起，這個(gè)時(shí)候才要?jiǎng)?chuàng)牌的柯夏鳴在品牌創(chuàng)辦伊始就明確提出了走時(shí)尚男裝的品牌發(fā)展道路，以努力為現(xiàn)代時(shí)尚男士提供全方位的著裝指導(dǎo)為方向，而品牌定位的目標(biāo)人群則專注于25-40歲的公司白領(lǐng)、自由職業(yè)者、私企BOSS、公務(wù)員等時(shí)尚男士。

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　　“那個(gè)時(shí)候，本土商務(wù)男裝品牌已經(jīng)是國(guó)內(nèi)知名，我們?nèi)绻俑M(jìn)，根本沒有競(jìng)爭(zhēng)的余地。事實(shí)上，從商務(wù)男裝到時(shí)尚男裝，很多男人很想嘗試卻又不敢，可他們一旦嘗試了，就回不去了。”生活中崇尚個(gè)性時(shí)尚的柯夏鳴，開始通過自己的行動(dòng)，去啟發(fā)身邊的朋友以及消費(fèi)者，改變其對(duì)著裝的概念。

　　西域駱駝將時(shí)尚男士人群細(xì)分為工作、生活、休閑等不同狀態(tài)，通過洞察他們?cè)诓煌巧珪r(shí)需要展現(xiàn)出的不同內(nèi)涵，而創(chuàng)造出時(shí)尚商務(wù)和時(shí)尚休閑兩大系列的細(xì)分產(chǎn)品，全天候覆蓋所有時(shí)尚男士的需求。品牌定位確立之后，柯夏鳴迅速把產(chǎn)品風(fēng)格鎖定在簡(jiǎn)約、精致、時(shí)尚、內(nèi)涵，并致力于時(shí)尚理念的傳播，開拓適合西域駱駝品牌發(fā)展的獨(dú)有市場(chǎng)。

　　“2010年以前領(lǐng)航中國(guó)男裝市場(chǎng)的是商務(wù)正裝，它符合60后、70后一代中國(guó)男人的世界觀。但現(xiàn)在的社會(huì)日新月異，新成長(zhǎng)的80后一代成為這個(gè)社會(huì)的主力軍，不僅是建設(shè)的主力軍也是消費(fèi)的主力軍。伴隨著新成長(zhǎng)的一代，商務(wù)正裝已經(jīng)無法滿足他們個(gè)性和創(chuàng)新思想的需求，無法體現(xiàn)他們想創(chuàng)新、想與眾不同的個(gè)性，此時(shí)可以體現(xiàn)這種價(jià)值觀和審美觀的時(shí)尚休閑將成為這個(gè)時(shí)代的標(biāo)簽服飾。”柯夏鳴認(rèn)為。

　　如今，時(shí)尚休閑產(chǎn)品正以不可抵擋的姿態(tài)引領(lǐng)服裝界的新潮流，而西域駱駝也正以最迅猛的創(chuàng)新勁頭，在全國(guó)刮起一輪前所未有的時(shí)尚旋風(fēng)。

　　崇尚個(gè)性、堅(jiān)持時(shí)尚，今年，是柯夏鳴與西域駱駝攜手走過的第10個(gè)年頭。十年間，無論是遭遇經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的不景氣，還是面對(duì)高手如林的商場(chǎng)，柯夏鳴總能從容應(yīng)對(duì)。他說，這十年不僅是他生命歷程中最重要的十年，更是對(duì)他始終堅(jiān)守時(shí)尚男裝的階段性總結(jié)。

　　“大家都說做服裝做得很辛苦，我做了那么多年，卻不這樣覺得，反而覺得很輕松。首先我自己非常鐘愛服裝這個(gè)行業(yè)，能把自己感興趣的事情發(fā)展成事業(yè)，這比做什么都有勁。另外，我把很多事情交給底下的經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)去做，并不一定每一件事情都親力親為，而是給自己騰出更多時(shí)間去觀察整個(gè)行業(yè)的風(fēng)向。”柯夏鳴說。

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　　每一年對(duì)流行服飾市場(chǎng)的考察，是柯夏鳴必不可少的工作，與生俱來對(duì)服裝行業(yè)的熱愛，也使得他在考察市場(chǎng)時(shí)比別人多了一份敏銳和細(xì)膩。在每一個(gè)節(jié)點(diǎn)都比別人快半步，不能走得太快，也不能走得太慢，快別人半步就好，這是柯夏鳴一直崇尚的經(jīng)營(yíng)理念。“如果你研發(fā)的產(chǎn)品太過超前，那么它很有可能沒有市場(chǎng)，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品還不能接受，如果你研發(fā)的產(chǎn)品比別人落伍，那么市場(chǎng)就會(huì)被別人奪走，所以一定要恰到好處地去把握消費(fèi)者的心理和市場(chǎng)的脈搏。”

　　為了更好地向消費(fèi)者倡導(dǎo)時(shí)尚休閑品牌理念，西域駱駝努力創(chuàng)造一種屬于自己的品類概念，面對(duì)國(guó)內(nèi)眾多時(shí)尚休閑品牌激烈的產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，西域駱駝以時(shí)尚休閑風(fēng)格為核心，在現(xiàn)有成熟的休閑風(fēng)格之中，更多地融入時(shí)尚元素，以突顯30-40歲成功男士在成熟穩(wěn)重中追求健康、活力和不甘平庸的含蓄個(gè)性，將更多富有設(shè)計(jì)感的時(shí)尚元素融入其中，力求傳達(dá)豐富的情感與細(xì)膩的生活體悟。同時(shí)，通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募?xì)節(jié)變化，表現(xiàn)都市生活的極速節(jié)拍，以干練的形象演繹青春的激情。

　　“百變隨心，時(shí)尚隨行。”———這是柯夏鳴賦予西域駱駝的品牌口號(hào)。在他看來，服裝行業(yè)永遠(yuǎn)都是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，因?yàn)槿藗儗?duì)于個(gè)性形象以及流行服飾的追求在不斷變化，而外在的競(jìng)爭(zhēng)壓力，也逼迫企業(yè)不斷去改變內(nèi)部管理和商業(yè)模式。

　　“唯一不變的就是變，企業(yè)一定要跟得上這些節(jié)奏的變化，不斷思考不斷前進(jìn)，才能生存下來，最好能做到比別人快半步。就像目前的傳統(tǒng)服裝企業(yè)正遭受國(guó)外快時(shí)尚的沖擊，以及電商的沖擊，這時(shí)候，企業(yè)如何通過自身管理和產(chǎn)品研發(fā)來迅速應(yīng)對(duì)這些沖擊就顯得非常重要。”柯夏鳴表示。