王先生平時(shí)經(jīng)常留意一些微信活動(dòng)，今年兩三個(gè)月下來(lái)，他已經(jīng)靠微信點(diǎn)“贊”贏到了兩只鍋。記者自己也玩過(guò)“集贊”，在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)求贊一吆喝，很快集滿了30個(gè)“贊”，免費(fèi)得到了一張KTV唱歌券。這不禁讓人想到了另一個(gè)異曲同工的活動(dòng)——微博轉(zhuǎn)發(fā)@好友，就能贏獎(jiǎng)品。

　　對(duì)此，杭州酷點(diǎn)新媒體公司CEO戚小磊說(shuō)：“雖然類似的活動(dòng)簡(jiǎn)單易操作，并能在朋友圈得到推廣，可很多人都是沖著禮品去的，對(duì)品牌又有多少好感和多深入的印象呢?”不過(guò)，一些商家明知里面的水分，依然樂(lè)此不疲。

　　集“贊” 火了賣“贊”?

　　集“贊”送廚具、送門(mén)票、送餐券……如今，在朋友圈里，集“贊”領(lǐng)禮品的活動(dòng)人氣很旺。這些誘人的信息被朋友圈的好友們大量轉(zhuǎn)發(fā)，不少人更是紛紛召集微信好友幫忙點(diǎn)“贊”。

　　“朋友圈里的營(yíng)銷，其實(shí)是微博這一類平臺(tái)營(yíng)銷成熟之后的一個(gè)補(bǔ)充。”有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在朋友圈里做營(yíng)銷，用戶之間是自發(fā)進(jìn)行的，信息快速蔓延，它的優(yōu)勢(shì)依然是利用熟人關(guān)系，用口耳相傳形成規(guī)模。

　　有需求，就有市場(chǎng)。面對(duì)風(fēng)靡的“集贊”，“賣贊”應(yīng)運(yùn)而生。在淘寶上輸入“點(diǎn)贊”二字，共搜索出幾千件寶貝，價(jià)格在每個(gè)0.3元-1元不等。有商家打出了“微信刷贊，全網(wǎng)最低”的廣告，30天內(nèi)已售出45893件。

　　“我們?nèi)慷际钦嫒它c(diǎn)贊，保證兩個(gè)小時(shí)內(nèi)全部到賬，買得多還有額外贈(zèng)送。”一位淘寶賣家說(shuō)。在相關(guān)的評(píng)價(jià)中，記者發(fā)現(xiàn)，幾乎所有買家都是為了參加“積贊送禮”活動(dòng)。

　　只是賺吆喝，用戶轉(zhuǎn)化率低?

　　為了集“贊”而集“贊”的營(yíng)銷會(huì)有效果嗎?有商家表示，他其實(shí)就是把廣告費(fèi)放到了微信禮品上，雖然知道有專門(mén)的活動(dòng)專業(yè)戶在贏獎(jiǎng)品，但傳播的信息得到了曝光，對(duì)外營(yíng)造出熱鬧的氛圍，從而吸引新用戶，因此他愿意買單。

　　戚小磊說(shuō):“我們?cè)瓉?lái)也做過(guò)這類活動(dòng)，但發(fā)現(xiàn)最終的用戶轉(zhuǎn)化(活動(dòng)用戶變客戶的概率)很差，集‘贊’的人就是沖著禮品來(lái)的。如果真的要做，還是應(yīng)該過(guò)濾一下人群，根據(jù)活動(dòng)目的，要求參與人群做出有針對(duì)性的動(dòng)作，比如原創(chuàng)幾句跟產(chǎn)品相吻合的話，當(dāng)把這些帶有情感的話語(yǔ)匯聚起來(lái)的時(shí)候，影響力就出來(lái)了。”

　　但這又有了新問(wèn)題，要求用戶在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)微信，發(fā)布原創(chuàng)內(nèi)容，還要求“贊”，不能保證大家有這樣的耐心。

　　“虛假繁榮” 成新媒體營(yíng)銷潛規(guī)則?

　　杭州阿牛網(wǎng)絡(luò)CEO薛騰蛟說(shuō)，微信公眾號(hào)的后臺(tái)只能看到轉(zhuǎn)發(fā)量，看不見(jiàn)具體的轉(zhuǎn)發(fā)用戶，因此轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)無(wú)法有效衡量營(yíng)銷效果，而“點(diǎn)贊”就不一樣了，可以清楚地看到是哪些人在參加。這也是商家熱衷于這個(gè)活動(dòng)的一個(gè)原因。但“點(diǎn)贊”其實(shí)很傷朋友關(guān)系，薛騰蛟就因此拉黑過(guò)幾位朋友。

　　從論壇灌水到微博僵尸粉，再到現(xiàn)在的微信“點(diǎn)贊”，追求“虛假繁榮”成了新媒體營(yíng)銷的一種潛規(guī)則。一些互聯(lián)網(wǎng)公司在創(chuàng)業(yè)初期經(jīng)歷過(guò)雇“水軍”來(lái)充實(shí)門(mén)面的階段，像現(xiàn)在的一些自媒體聯(lián)盟就是用“水軍”概念在為企業(yè)做營(yíng)銷案子。

　　在這種默認(rèn)的利益關(guān)系下，會(huì)有不誠(chéng)信的商家破壞游戲規(guī)則嗎?薛騰蛟說(shuō)，有商家搞微信點(diǎn)“贊”活動(dòng)，表示獎(jiǎng)勵(lì)前三名每人一輛車，但最后其實(shí)就是個(gè)噱頭，他根本就沒(méi)有兌現(xiàn)獎(jiǎng)品。用戶無(wú)法看到具體的數(shù)字信息，這種信息不對(duì)稱很容易導(dǎo)致用戶受騙。