某年輕女裝品牌，店鋪的貨架是分倉位的，每倉位1.2米，可以放兩套正掛或者一桿側(cè)掛，一桿側(cè)掛上方有一層30厘米高的層板空間，再往上就是45厘米~60厘米高的空白位置，也就是側(cè)掛上方的層板，這塊層板要怎么陳列呢?店長犯了難。有一個墻面有五倉貨架，第一、三、五倉是雙正掛，第二、四倉是側(cè)掛，側(cè)掛上面的30厘米高的一層層板上，店長在第二倉陳列了一疊疊裝和一個帽子，第四倉陳列了一疊疊裝和一雙高跟鞋，而側(cè)掛的最上層，店工各放了一個小花盆在上面，棕紅色的小盆，綠色的植物在上面，看起來卻依然很空，店長不知如何是好。

　　【問題診斷】

　　這是很多女裝店鋪經(jīng)常出現(xiàn)的問題，很多銷售管理人員把這個問題的根源歸結(jié)于公司的陳列部或企劃部，說對方?jīng)]有設計或購買一些展示品發(fā)給店鋪。而有些加盟商卻會自行購買一些陶瓷、帆船、招財貓之類的東西放在上面，于是性質(zhì)就變了，那么側(cè)掛的最上層要怎么陳列呢?

　　在詳解之前，先問一個問題，側(cè)掛上面的作用是什么呢?有人會說：“側(cè)掛最上面那么高，上面的東西拿下來都不方便，誰知道干嘛的呀?”一家店的樓層層高一般在3米以內(nèi)，而貨架設計的高度大多不超過2.4米，上面所說的五倉貨架，就是2.4米高的。對于絕大部分成年人來說，站在貨架前，手臂的活動高度大約在0.8米~1.8米，這個高度上陳列的貨品，比較容易拿取，在人體工程學里面叫做黃金展示空間，一般陳列出售的商品，我們店鋪的正掛、側(cè)掛基本上都在這個高度空間里。

　　而1.8米~2.4米的空間，則是我們不容易拿取物件的空間范圍，側(cè)掛最上層就在這個高度，這個高度上陳列的物件雖然不容易拿取，但很容易看到，在人體工程學里叫要印象展示空間，一般陳列一些比較漂亮的東西，可以是道具、展示品、展示牌、商品，或者是多個的組合，有些人把這里叫做磁石點。

　　那么，在上面案例的情況下，怎么才能做得漂亮呢?方法有很多種，雖然客觀條件不一定允許，我還是一一講解如下：

　　1.可以用品牌常用的一些小物件進行組合，例品某英倫品牌上層的獎杯和小熊。

　　2.事先設計并制作的一件小道具。

　　3. 經(jīng)過設計的POP牌，還可以加些飾品來組合。

　　4. 穿著側(cè)掛里面衣服的半身模。

　　5. 頭模、手模支撐起來小飾品以及組合。

　　6. 包架鞋架支撐的包鞋組合，包和絲巾的組合等等，這種是最容易實現(xiàn)的。

　　7. 當然也可以是色彩合適的花花草草，以及和飾品相組合。

　　類似的方法也許還有很多種，但都必須做得有點看頭。另外，上面的商品因為不容易取到，最好在其他地方還有相同的陳列。

　　妙招：

　　側(cè)掛的最上層屬于一展示區(qū)，和一些國外品牌外墻上的袖珍櫥窗有很多的相似之處，也完全可以當展示區(qū)來陳列，陳列一個包僅僅是填充空間而已，如果想出彩，還需要更多的輔助道具才行，前提是一定要和這里的貨品相一致。