在普通消費(fèi)者的印象里，月桂女神(LAUREL GODDESS)家紡似乎并不知名，因?yàn)槿藗兒茈y在一般的商場、專賣店中尋覓到“她”的芳蹤。然而，在世界知名時尚高檔品牌中，月桂女神家紡卻如同它的名字一樣，以神秘、高貴的形象成為上流社會的消費(fèi)寵兒，被時尚界、商界人士所垂青。

　　商標(biāo)之爭

　　對于品牌的名稱，月桂女神(中國)有限公司總裁陳成象解釋說：“‘月桂女神’起源于古希臘神話愛情故事，愛神丘比特將箭射向了河神女兒達(dá)芙妮和宙斯的兒子阿波羅，在阿波羅追求達(dá)芙妮時，她被變成了月桂樹，因此后來被稱為‘月桂女神’。”

　　不過，熟悉月桂女神品牌的業(yè)內(nèi)人士以及購買過月桂女神家紡的人都知道，其實(shí)“月桂女神”并非是品牌成立之初的名字，其前身是“達(dá)芙妮”家紡，后因與“達(dá)芙妮女鞋”產(chǎn)生商標(biāo)糾紛，在歷經(jīng)了一年多時間的溝通和協(xié)商后，雙方握手言和，最終達(dá)成一致，將“達(dá)芙妮家紡”更名為“月桂女神家紡”，達(dá)芙妮家紡集團(tuán)(中國)有限公司更名為月桂女神(中國)有限公司。同時，月桂女神(中國)有限公司將使用“月桂女神+圖+LAUREL GODDESS”作為品牌Logo。

　　對于此次的商標(biāo)之爭，陳成象表示：“在品牌更名之后，我們就立即在月桂女神家紡北京專賣店高調(diào)推出了全新包裝的月桂女神家紡產(chǎn)品，所有商品依然保持之前的設(shè)計風(fēng)格和樣式，但消費(fèi)者熟悉的‘達(dá)芙妮’3個字已經(jīng)徹底消失。”月桂女神(中國)有限公司品牌策劃部也對外稱，現(xiàn)在的月桂女神家紡產(chǎn)品就是以前的達(dá)芙妮家紡，除了名字改變之外沒有任何變化，但達(dá)芙妮家紡的生產(chǎn)經(jīng)營權(quán)仍然在月桂女神家紡手中，月桂女神家紡的圖像商標(biāo)、英文LAUREL GODDESS商標(biāo)還是原來的商標(biāo)。

　　在陳成象看來，更換了新名稱和新包裝以后，部分消費(fèi)者短期內(nèi)可能對品牌有認(rèn)知上的模糊，但從長遠(yuǎn)來看，吸引消費(fèi)者購買的品牌DNA依然存在，并不會對月桂女神家紡的銷售產(chǎn)生影響。

　　立足高端

　　談及品牌DNA以及產(chǎn)品理念時，陳成象說：“創(chuàng)造力、膽識和驚喜是‘月桂女神’希望帶給消費(fèi)者的第一品牌印象。月桂女神是一個非常女性化的品牌，主要走高端路線，倡導(dǎo)時尚簡約、簡單舒適、婉約大方、青春靚麗。同時，月桂女神家紡的最特別之處在于‘實(shí)用的華麗’，我們從生活中擷取靈感，尤其是愛情，并將家紡設(shè)計潮流轉(zhuǎn)變成表現(xiàn)女性美感的自主舞臺，將女性本質(zhì)的需求轉(zhuǎn)化為月桂女神品牌的內(nèi)涵。”

　　正是出于這樣的品牌定位考慮，源自香港的月桂女神家紡在進(jìn)入內(nèi)地市場以后，首先將專柜開在了上海綠色米蘭廣場，這里會聚了國內(nèi)外眾多知名品牌，與之毗鄰的都是古馳、普拉達(dá)、愛馬仕等國際大牌專柜。

　　陳成象說，終端銷售是品牌、產(chǎn)品和所有努力轉(zhuǎn)換為價值的最后一關(guān)，良好的終端建設(shè)有助于產(chǎn)品的展示與銷售。因此，月桂女神非常重視品牌的終端建設(shè)，在選址上更是嚴(yán)謹(jǐn)和精準(zhǔn)。“為了更好地針對和吸引目標(biāo)消費(fèi)群，更大量地促進(jìn)月桂女神的整體銷售，我們特別將終端專柜、專賣店等開設(shè)在高檔百貨、五星級酒店、高級會所等國際名牌匯集地和富甲名流聚集的地方，而在一般的消費(fèi)場所則難以尋覓到月桂女神的蹤影。事實(shí)上，以品牌為中心，走特色化、適于自己發(fā)展的終端建設(shè)道路，能夠減少企業(yè)或品牌的盲目探索，促進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展。”

　　除了為內(nèi)地消費(fèi)者帶來了高端的產(chǎn)品體驗(yàn)，月桂女神家紡還從香港移植來了細(xì)致的銷售服務(wù)，并以“全員經(jīng)營”作為培訓(xùn)員工的理念。以品項(xiàng)為例，月桂女神家紡的產(chǎn)品陳列細(xì)致到每一個貨架的陳列高度，以及每一件家紡陳列在貨架的對齊方式都有嚴(yán)苛的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。雖然是極其簡單的商品整理工作，但月桂女神家紡也要求店員做到極致。

　　陳成象說：“在開店初期，每天營業(yè)的最后一個小時都是商品整理訓(xùn)練。此時店鋪像訓(xùn)練場一樣，培訓(xùn)人員計時吹口哨，員工要按規(guī)范迅速整理家紡產(chǎn)品，只有在一分鐘內(nèi)疊好一件產(chǎn)品才算合格。魔鬼式訓(xùn)練讓每名月桂女神家紡店員都成了業(yè)內(nèi)佼佼者，月桂女神家紡員工對整理產(chǎn)品有著近似強(qiáng)迫癥的狂熱。”

　　放眼世界

　　高端的產(chǎn)品、細(xì)致的服務(wù)使月桂女神家紡發(fā)展迅猛。目前，月桂女神家紡在中國的銷售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)已達(dá)到500多家，未來預(yù)計每年新開張門店數(shù)量將達(dá)到80至100家。此外，月桂女神(中國)有限公司還涉足多個行業(yè)，如家用紡織品、金融投資、商業(yè)地產(chǎn)、翻譯、印刷、禮品、國際貿(mào)易等。在主營業(yè)務(wù)家紡業(yè)中，除月桂女神外，旗下還擁有安語家紡、雅各珂萊娜家紡以及安妮拉家紡，產(chǎn)品已出口到了德國、丹麥和澳大利亞。

　　陳成象自信地說：“根據(jù)我們的家紡產(chǎn)量，爭取3年之內(nèi)進(jìn)入全國前十強(qiáng)。目前，公司正在洽談風(fēng)險投資項(xiàng)目，力爭在2015年實(shí)現(xiàn)上市。”而對于近日月桂女神將被某家紡大牌并購的傳聞，陳成象則表示實(shí)屬無稽之談。

　　陳成象說，首先，月桂女神的品牌價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止傳聞中的2.28億元。近兩年，品牌在升級后已成為追求自然、時尚的年輕一代追捧的家紡品牌，被眾多加盟者青睞，市場占有率迅速上升，已然成為能夠代表家紡界的“時尚先鋒”。其次，月桂女神中國公司一直以穩(wěn)健的步伐逐漸滲透市場份額。目前，公司旗下的四大家紡品牌每季度均會發(fā)布上百種自主研發(fā)的花型系列，每年的門店數(shù)量均以20%的速度穩(wěn)步上升。同時，月桂女神擁有濃郁的企業(yè)文化，在品牌創(chuàng)立之初便建立了自己的目標(biāo)，即成為家紡界的“時尚先鋒”。因此，對于產(chǎn)品的選材、生產(chǎn)過程的把控、花色的設(shè)計等從不茍同于其他產(chǎn)品，一直將高檔精致、時尚簡約作為產(chǎn)品特色。

　　“月桂女神家紡未來還有很長的路要走，因此并不會隨意被并購。接下來，我們還將布局西班牙市場，全面規(guī)劃品牌的國際化市場發(fā)展之路。”陳成象自信滿滿地說道。