“奢侈品在華遭遇冰凍期”、“奢侈品門(mén)店一線城市頻頻關(guān)店”，這些字眼充斥著2014年的各大新聞。的確，外灘奢侈品牌大撤離，從外灘3、6到18號(hào)，曾經(jīng)的奢侈品之地人去樓空，一線城市的奢侈品銷(xiāo)售率有些甚至腰斬。

　　早在今年年初，九龍倉(cāng)旗下的成都國(guó)際金融中心(成都IFS)就已盛大開(kāi)幕。而在它的對(duì)面，新鴻基地產(chǎn)下的成都遠(yuǎn)洋太古里也蓄勢(shì)待發(fā)。

　　人們不禁納悶，在李嘉誠(chéng)等房地產(chǎn)大佬紛紛拋售內(nèi)地商業(yè)地產(chǎn)、奢侈品銷(xiāo)售在中國(guó)遇阻之際，為何還有那么多的香港商業(yè)地產(chǎn)商進(jìn)軍內(nèi)地?更值得注意的是，二線城市們正在取代一線城市，成為了這些地產(chǎn)巨頭的投資重點(diǎn)。

　　“挖掘有潛力的地方是我們一直以來(lái)的重要任務(wù)，如何挖掘有潛力的商區(qū)，將它打造成當(dāng)?shù)氐囊环N風(fēng)尚地標(biāo)是我們努力的方向?！本琵垈}(cāng)中國(guó)置業(yè)有限公司營(yíng)運(yùn)總經(jīng)理侯迅在接受記者采訪時(shí)表示，九龍倉(cāng)目前計(jì)劃在內(nèi)地興建5個(gè)國(guó)金中心(IFS)項(xiàng)目，分別位于成都、長(zhǎng)沙、重慶、無(wú)錫和蘇州。其中，成都IFS總投資額逾160億元。

　　對(duì)于奢侈品商場(chǎng)瞄準(zhǔn)二三線城市的做法，法國(guó)SKEMA商學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)副教授Jonas Hoffmann對(duì)記者分析，由于北京上海等一線城市奢侈品市場(chǎng)已經(jīng)飽和，相較之下，類(lèi)似于成都這樣的準(zhǔn)一線或二線城市則有較大潛力，這也是為什么一些品牌開(kāi)始在這些城市設(shè)立“地區(qū)中心”，以實(shí)現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展。

　　奢侈品新戰(zhàn)場(chǎng)

　　春熙街是成都最熱鬧的步行街，如今站在這條最熱鬧的街頭，一眼望去，就能看到一只巨大的熊貓趴在一座摩天大樓上，這只大熊貓正是今年年初新開(kāi)張的成都IFS的象征雕塑。國(guó)寶熊貓對(duì)于成都來(lái)說(shuō)意義非凡，因此這樣一個(gè)生動(dòng)可愛(ài)的熊貓雕塑自然受人喜愛(ài)?！艾F(xiàn)在成都的年輕人聚會(huì)，相約見(jiàn)面地點(diǎn)時(shí)都會(huì)說(shuō)熊貓底下見(jiàn)?！背啥夹』镏x林(化名)興奮地對(duì)記者說(shuō)。

　　在成都IFS開(kāi)業(yè)之前，春熙街上的百盛和伊勢(shì)丹可以稱(chēng)得上是成都年輕人喜愛(ài)逛的地方，而不遠(yuǎn)處的美美百貨等則云集了LV等奢侈品，是成都人可以買(mǎi)到奢侈品大牌的少數(shù)商場(chǎng)之一。

　　然而當(dāng)成都IFS拔地而起后，儼然成了成都的新時(shí)尚地標(biāo)。“最重要的是它集娛樂(lè)、購(gòu)物及吃飯為一體，有特色的餐廳，品牌也非常的齊全，乘地鐵可以直通商場(chǎng)，十分方便。”謝林說(shuō)。

　　當(dāng)然，成都IFS更吸引眼球的是其一應(yīng)俱全的奢侈品牌店鋪。值得一提的是，大多數(shù)奢侈品牌在成都IFS中都是兩層門(mén)面。而在成都IFS一馬路之隔，所屬新鴻基地產(chǎn)的太古里也云集了各種大牌。更有意思的是，兩大商場(chǎng)的奢侈品品牌并不重復(fù)。

　　雖然陣仗大，但人們不禁懷疑，在一線城市奢侈品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)受到猛烈沖擊之時(shí)，奢侈品牌商如此密集地進(jìn)駐成都，能賣(mài)得動(dòng)嗎?

　　成都人會(huì)享受生活，全世界人民都知道，這也體現(xiàn)在了他們的生活質(zhì)量上?！霸S多奢侈品牌在成都的業(yè)績(jī)甚至超過(guò)了北京、上海等一線城市的門(mén)店，香奈兒(Chanel)在開(kāi)業(yè)當(dāng)天2.55的經(jīng)典款就全部賣(mài)空?！焙钛溉缡钦f(shuō)。

　　由此可見(jiàn)，成都人對(duì)奢侈品的熱愛(ài)以及消費(fèi)程度非同一般。據(jù)了解，目前已有80%的國(guó)際一線品牌布局于此。數(shù)據(jù)顯示，成都的消費(fèi)指數(shù)在近年福布斯中國(guó)最佳商業(yè)城市排行榜西部城市中一直名列前茅，預(yù)計(jì)未來(lái)成都奢侈品消費(fèi)將達(dá)百億元規(guī)模。

　　瞄準(zhǔn)二三線城市

　　事實(shí)上，奢侈品牌向二三線城市轉(zhuǎn)移已不是新鮮事。目前，二三線城市女性消費(fèi)勢(shì)頭日漸強(qiáng)勁。世界奢侈品協(xié)會(huì)中國(guó)首席執(zhí)行長(zhǎng)歐陽(yáng)坤表示，中國(guó)奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)的兩極分化，將會(huì)加快二三線城市奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)的壯大。

　　“全球奢侈品看中國(guó)，而在中國(guó)的奢侈品則要看二三線城市，這在奢侈品圈早已從預(yù)測(cè)變?yōu)槭聦?shí)?！币晃簧莩奁沸袠I(yè)人士告訴記者，中國(guó)城市化進(jìn)程加快，以及大城市以外地區(qū)的財(cái)富增長(zhǎng)，催生了大量二三線城市的奢侈品消費(fèi)需求。而目前，奢侈品在杭州、溫州、青島、大連等東北、東南部二三線城市的開(kāi)店速度已經(jīng)無(wú)法滿足當(dāng)?shù)氐南M(fèi)需求了，除了成都，西安、長(zhǎng)沙、烏魯木齊等地，都已成為奢侈品企業(yè)布局的新興城市。而其中，最值得一提的便是西安。

　　由于西安地處中原腹地，又是西北五省的龍頭，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，吸引著四面八方的客流。作為中國(guó)奢侈品消費(fèi)的二線城市，西安迅速得到國(guó)際大牌的“器重”。在這座城市，自2007年開(kāi)始，奢侈品牌大規(guī)模進(jìn)入，短短幾年已經(jīng)有包括Versace、Emporio Armani、Vertu等品牌，而Chloe、Dior、Prada等品牌則入駐更早。

　　從2007年起，LV在中國(guó)的開(kāi)店速度明顯加快，其新增店面大多分布于二三線城市，如長(zhǎng)沙、西安、青島、廈門(mén)、無(wú)錫、溫州、南寧、昆明等。除了LV，另一奢侈品龍頭Gucci早在幾年前就開(kāi)始將中國(guó)門(mén)店布局下沉。事實(shí)上，對(duì)二三線市場(chǎng)的“執(zhí)著”，也給了這些奢侈品牌回報(bào)。Gucci位于鄭州市的店鋪開(kāi)業(yè)首日銷(xiāo)售額就突破百萬(wàn)元;而LV位于烏魯木齊市的門(mén)店，在一段時(shí)間內(nèi)更是位居全國(guó)銷(xiāo)售冠軍。

　　巴黎HEC商學(xué)院奢侈品營(yíng)銷(xiāo)和戰(zhàn)略教授Vincent Bastien對(duì)記者表示，其實(shí)，奢侈品在每個(gè)國(guó)家的發(fā)展模式都一樣，先在首都立足，然后很快擴(kuò)張到主要城市(上海、廣州這樣的一線城市)，然后是二線城市。這是奢侈品普及的準(zhǔn)則。

　　不過(guò)，與一線城市消費(fèi)者相比，二三線城市的消費(fèi)者有一些不同的消費(fèi)特性。有了“渠道下沉，迅速坐擁二三線，守望四五線城市”的大策略，奢侈品牌還對(duì)這些城市進(jìn)行單獨(dú)的市場(chǎng)調(diào)查，針對(duì)這些城市不同的消費(fèi)者特性，相對(duì)應(yīng)地展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)。

　　在中國(guó)，80%的消費(fèi)決策來(lái)源于女性，不同城市的消費(fèi)者，消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)行為有著明顯差異。一線城市消費(fèi)兩級(jí)化趨勢(shì)日漸明顯，快時(shí)尚和奢侈品占據(jù)一線商圈，中端品牌遭遇邊緣化。女性消費(fèi)呈現(xiàn)精致化生活和趣味化消費(fèi)的特點(diǎn)。二三線城市女性消費(fèi)者購(gòu)物頻率遠(yuǎn)高于一線城市，幾乎是一線城市的兩倍，并日益增長(zhǎng)。

　　此外，對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)奢侈品研究員楊清山在此前接受媒體采訪時(shí)指出，以前從商業(yè)租金本身來(lái)說(shuō)，中西部地區(qū)商業(yè)不具備實(shí)力去引進(jìn)旗艦型的奢侈品牌入駐，但是現(xiàn)在，商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商效仿東部發(fā)達(dá)地區(qū)，或是通過(guò)引進(jìn)奢侈品牌提高物業(yè)售價(jià)，或是通過(guò)引進(jìn)奢侈品牌提高整體租金價(jià)格，把奢侈品牌的引進(jìn)成本分?jǐn)偟絿?guó)內(nèi)品牌商上;再加上與其配套的商業(yè)環(huán)境越來(lái)越好，自然吸引了許多奢侈品牌入駐。

　　值得一提的是，和奢侈品類(lèi)似，近年來(lái)，豪華酒店也正全力開(kāi)辟中國(guó)的二三線城市市場(chǎng)。喜來(lái)登、索菲特、洲際、威斯汀，甚至包括麗思卡爾頓都集體出現(xiàn)在天津、鄭州、武漢、長(zhǎng)沙和烏魯木齊。