如果拿傳統(tǒng)貿易的產品思維去做跨境電商，可能路子走得會異常艱難。一個時代的先進模式總會讓各家企業(yè)追捧。對于外貿行業(yè)而言，跨境電商就是這個先進模式的代表之一。因此，除了新加入的創(chuàng)業(yè)者，還有很多傳統(tǒng)貿易企業(yè)、制造企業(yè)以及從傳統(tǒng)企業(yè)出來的創(chuàng)業(yè)者開始嘗試轉型做跨境電商。

　　但畢竟傳統(tǒng)產業(yè)跟跨境電商在產品、人才引進以及銷售模式上都有很大差別，傳統(tǒng)企業(yè)如何從轉型開始就奠定未來的成功呢?對此，希望通過解讀目前轉型跨境電商的傳統(tǒng)企業(yè)，互聯網，來歸納出轉型的秘訣。

　　據世界服裝鞋帽網了解到：在傳統(tǒng)制造業(yè)和貿易中，主要的模式是接單代工，對方已經設計好產品或者工廠已經設計好幾款款可以賣一年的產品，進行流水線大規(guī)模生產。

　　但是對于跨境電商而言，產品更迭速度確是飛快的。一個企業(yè)今天生產的產品，可能過幾個月就要被淘汰了。

　　百事泰也是一家從傳統(tǒng)工廠轉型為跨境電商的企業(yè)，目前已經掛牌新三板，去年營收高達2.52億元。

　　百事泰董事長徐新華曾向指出，從產品上，目前很多工廠做產品仍遵循純線下渠道的產品思維——以拼性價比為主，而跨境電商要求產品要優(yōu)先考慮用戶體驗。

　　這主要是因為電商消費者反饋速度更快，不同人的需求和關注點各不相同，比如一個產品有100個細節(jié)，在電商每一個細節(jié)都可能產生消費者的評價。其中一個細節(jié)有消費者不滿意就可能會產生差評，黑帽網，而在電商平臺一個差評是致命的，可能就會導致產品賣不動了。而在線下渠道，其實只要產品過的去就行，因為批發(fā)賣家更看重的是性價比。

　　所以跨境電商要求既快又要走到極致，跟傳統(tǒng)企業(yè)按部就班滴水不漏的處事方式相差太大。

　　為了從根本上解決產品思維不同的邏輯，百事泰直接把工廠和電商兩個組織架構斷開了。工廠是一套管法，電商是另外一套管法。工廠跟過去一樣，也是給工廠下單然后生產就好。只是工廠的產品研發(fā)端要改造成適應互聯網的模式。

　　當然，也有一些跨境電商同時要求產品更迭速度快而且SKU數量也非常多，但每款SKU并不需要大規(guī)模生產。這種情況在服裝跨境電商非常明顯，導致這類跨境電商需要直接在制造端“革命”。

　　子午線是一家服裝出口電商，其創(chuàng)業(yè)了一年多就把年營收做到3000萬元。而其總經理鄭輝本來就是傳統(tǒng)外貿企業(yè)出身的。

　　在創(chuàng)業(yè)的時候，子午線也采取多鋪SKU低價跑量賺利潤的思路，所以也不斷擴充SKU，目前SKU數量已經超過1000個。盡管現在已經開始精細化操作做品牌，但因為時尚行業(yè)“快”的屬性，子午線每天還是需要上架兩到三款產品。

　　據鄭輝透露，一個SKU開發(fā)成本大概是300到500元，而每個新款不管有沒有銷量，均會提前備貨幾十件。所以有時候，子午線在生產時，可能會產生一件產品僅生產十幾件的狀況，這跟傳統(tǒng)的大規(guī)模生產方式是相悖的。

　　“這個時候只能把自己的理念灌輸給傳統(tǒng)工廠了。實際上現在傳統(tǒng)工廠自己也感受到，大訂單已經越來越少了，如果不適應電商產品的生產模式很容易會被淘汰?！编嵼x說道。

　　當然，要適應小批量的訂單，原有的工廠分工體系是不行的。子午線會給工廠改造讓其符合子午線的生產要求：針對一款小批量生產的產品，并不是讓一個100人的流水線進行生產，而是讓工人分成多個小組，3到4個人一個小組，一個小組去做一款衣服，這就打破了原來的方式，利用小組制搭建了柔性供應鏈。

　　百事泰和子午線兩家企業(yè)其實轉型時都是“all in”跨境了。但有一些傳統(tǒng)企業(yè)，本身傳統(tǒng)貿易業(yè)務量就已經很大了，立馬把所有資源投放在跨境電商，未免也押注太大了吧。于是，循序漸進的轉型模式成了這種業(yè)務量大的企業(yè)的跨境路徑。

　　萬事利集團一年營收一百多億元，但萬事利對跨境電商的潛力也是非常有信心的。所以，自己就設立了十多人團隊開始做跨境電商，在境內上半年，萬事利跨境電商業(yè)務銷量已經超過700萬美金(約合4731萬人民幣)了。

　　在杭州萬事利絲綢科技有限公司總經理馬廷方看來，一個出口以傳統(tǒng)貿易為主的企業(yè)要轉型跨境電商，首先OEM(工廠代工)業(yè)務肯定要繼續(xù)做，因為必須要保證產能。而B2B是用來跑量的，B2C則更側重于塑造品牌。

　　于是，萬事利就開始了小團隊對跨境電商的探索。在B2B的路上，馬廷方認為要跟過去傳統(tǒng)貿易一個3到5人團隊服務一個大客戶的模式不同，在線上，跨境B2B要采取一個人對應一大批客戶的模式。

　　有趣的是，每個團隊都有很大的選擇決定權，連店鋪的品類都是團隊自己來進行選擇的。馬廷方指出，要做新的業(yè)務，一定不能是上級給團隊規(guī)定好了，不然團隊是很難去展開工作的。

　　“要探索，萬事利希望是團隊自愿去圍繞自己特色去想去找到要干什么。這樣團隊才會有內生動力，才能全身心去投入?！彼嬖V。在萬事利進攻跨境電商的邏輯中，小團隊和自主性強成為其基本打法。

　　對此，一位曾打造區(qū)域跨境產業(yè)帶的業(yè)內人士指出，傳統(tǒng)企業(yè)轉型跨境電商，但本身業(yè)務還是賺錢的，不可能都砍掉，只能設新團隊，讓跨境電商銷售量慢慢增長?！爱斣鲩L到一定程度的時候，就可以將跨境電商作為主要的業(yè)務了?！痹摌I(yè)內人士說道。

　　直接買下跨境電商業(yè)務做整合

　　當然，如果對跨境電商有足夠的信心，本身資金能力和體量也是足夠的，直接收購、并購跨境電商或能帶來意想不到的增長。

　　其中，A股上市企業(yè)百圓褲業(yè)收購跨境電商環(huán)球易購，更讓前者市值在不到3年內從30多億元上升到250億元以上。

　　據悉，跨境通董事長楊新建于1998年創(chuàng)建山西百圓褲業(yè)，該公司于2011年12月成功A股上市，黑帽百科，成為中國首家上市的專業(yè)褲裝企業(yè)。

　　2014年11月，百圓褲業(yè)斥資10.32億元完成收購跨境電商環(huán)球易購，2015年6月百圓褲業(yè)正式更名為跨境通，之后公司先后參股前海帕拓遜、廣州百倫等多家在進出口電商及綜合配套服務領域優(yōu)勢互補的企業(yè)，并于今年一月將在母公司經營的“百圓褲業(yè)”品牌褲裝銷售業(yè)務剝離至全資子公司進行承接與管理，借此完成轉型。

　　而有力跨境通成功案例后，在今年，也開始有不少上市企業(yè)宣布擬收購跨境電商企業(yè)。

　　今年4月，深交所上市公司天澤信息產業(yè)股份有限公司披露擬通過發(fā)行股份的方式購買新三板掛牌的深圳市有棵樹科技股份有限公司(以下簡稱“有棵樹”)100%股權。

　　同為今年4月，華鼎股份也對外宣布擬華鼎股份擬通過發(fā)行股份及支付現金方式購買通拓科技100%股權，交易對價29億元，同時擬配套融資約12.57億元。

　　福建潯興拉鏈科技股份有限公司發(fā)布公告稱準備收購跨境電商價之鏈65%的股份，給予價之鏈16.9億元的估值。

　　先不說在未來這些并購事件會否成功，但從這些傳統(tǒng)企業(yè)希望投入資本收購跨境電商企業(yè)來看，行業(yè)但熱度是足夠的，并購方式也成為傳統(tǒng)企業(yè)轉型跨境電商的一種熱門途徑。

　　當然，這一切還是跟整個跨境電商發(fā)展進程有關的。廣發(fā)信德投資管理有限公司消費與現代服務業(yè)務投資部總經理朱成指出，2014年和2015年是一個快速的資本進入期，資本進入后就會對跨境電商變規(guī)范。而當這些規(guī)范都做好后，就電商跟資本對接甚至IPO都是水到渠成的事情。

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