學(xué)海商海兩博弈，夏乾良說(shuō)：“有人說(shuō)我活在 500萬(wàn)的光環(huán)下很累，我覺(jué)得說(shuō)出了我目前的狀態(tài)。”

　　制作宣傳海報(bào)也是公司業(yè)務(wù)的一部分。秘書卞經(jīng)雯正在檢查成品。

　　剛剛過(guò)去的復(fù)旦大學(xué)百年校慶慶典上，作為“紀(jì)念百年復(fù)旦”系列活動(dòng)之一的《復(fù)旦改變?nèi)松返葦?shù)本圖書正式出版發(fā)行。為這批圖書承擔(dān)設(shè)計(jì)任務(wù)的，卻是一家由復(fù)旦大學(xué)學(xué)生開(kāi)設(shè)的“暄氏文化信息咨詢公司”——一個(gè)組織和承辦各種國(guó)際會(huì)議、策劃出版圖書的學(xué)生公司，公司的總裁卻是今年剛剛升入大三的復(fù)旦大學(xué)法學(xué)院學(xué)生夏乾良。

　　而在此之前，由于獨(dú)家贊助了復(fù)旦大學(xué)主辦的“中華傳統(tǒng)文化的傳承與創(chuàng)新論壇”，夏乾良和他的公司第一次得到了社會(huì)的廣泛關(guān)注，聲名大噪。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不是一個(gè)新鮮的話題，但是夏乾良和他的“合作同學(xué)”卻在一年之內(nèi)，僅靠課余時(shí)間就將注冊(cè)資金只有 30萬(wàn)元、員工只有5人的公司發(fā)展成擁有500萬(wàn)元資產(chǎn)、近200名員工的企業(yè)，這不得不讓人刮目相看。

　　如何解決學(xué)業(yè)和創(chuàng)業(yè)的沖突？大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)何在？沒(méi)有什么管理經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生，又如何在商海中駕馭自己的商船？……

　　近日，新報(bào)記者來(lái)到復(fù)旦大學(xué)，近距離接觸夏乾良和他的“暄氏文化信息咨詢公司”，聽(tīng)這個(gè)學(xué)生總裁介紹了自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

　　家教集團(tuán)打名校牌 最高每小時(shí)500元

　　對(duì)于現(xiàn)在就能開(kāi)公司、做老板，夏乾良的高中班主任楊曼倩老師并不覺(jué)得意外，她評(píng)價(jià)說(shuō)，夏乾良是一個(gè)很有想法和組織能力的孩子，比同齡人要成熟得多，而且想得更遠(yuǎn)。

　　高考結(jié)束后，當(dāng)大多數(shù)考生在等待著高考成績(jī)之余放松玩樂(lè)時(shí)，夏乾良卻動(dòng)了做家教的念頭，開(kāi)始開(kāi)創(chuàng)自己的“事業(yè)”。托熟人介紹、找中介……“散兵游勇”式的自我推銷根本不在夏乾良的考慮范圍內(nèi)，他自己搞起了集團(tuán)作戰(zhàn)，打出名校學(xué)生家教聯(lián)合的旗幟。他召集了上海中學(xué)、復(fù)旦附中、華師大附中等幾所重點(diǎn)學(xué)校的20多名中學(xué)生，統(tǒng)一印制了 2500張小名片投遞到浦東、徐匯等社區(qū)里，用強(qiáng)大的“攻勢(shì)”推銷自己的家教品牌，效果顯著。

　　夏乾良不僅僅只滿足于把自己成功地推銷出去，還和團(tuán)隊(duì)的伙伴在“工作”之余，一起研究起“業(yè)務(wù)”來(lái)。大家一起交流教學(xué)的心得體會(huì)：如何合理地安排講課和做題時(shí)間；針對(duì)不同年級(jí)的孩子應(yīng)該如何教授其學(xué)習(xí)方法；如何解答一些疑難問(wèn)題……漸漸地，這個(gè)由學(xué)生自己組織的學(xué)生家教團(tuán)隊(duì)，就形成了自己內(nèi)部統(tǒng)一的授課模式和課堂教材。

　　“上大學(xué)前和同學(xué)一起聯(lián)合搞的家教團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該可以算得上是我的第一次‘創(chuàng)業(yè)’。”夏乾良說(shuō)，家教名氣延續(xù)至今。前不久就有個(gè)浙江人為了給自己孩子找個(gè)家教輔導(dǎo)政治，給他開(kāi)出了500元一個(gè)小時(shí)的高價(jià)。

　　30萬(wàn)壓歲錢辦公司 低價(jià)路線上門提貨

　　2003年的夏天，夏乾良考入了復(fù)旦大學(xué)的法學(xué)院。本可以和其他同學(xué)一樣，過(guò)著一種單純的大學(xué)生活，卻為什么要開(kāi)辦一個(gè)公司呢？夏乾良告訴記者說(shuō)，最初的想法只是想給自己所參加的一個(gè)學(xué)生社團(tuán)多籌集一些活動(dòng)的資金。

　　原來(lái)入學(xué)不久，夏乾良就加入了復(fù)旦大學(xué)一個(gè)開(kāi)展校園慈善公益活動(dòng)的學(xué)生社團(tuán)——“心暄社”。在這個(gè)社團(tuán)里，夏乾良漸漸顯露出自己的領(lǐng)導(dǎo)才能。幾個(gè)月后，“心暄社”在夏乾良和大家的努力下，從一個(gè)默默無(wú)聞的校內(nèi)小社團(tuán)，迅速成為上海高校慈善類學(xué)生社團(tuán)的佼佼者，并且在華師大等高校開(kāi)設(shè)分社團(tuán)。同時(shí)成為上海市慈善基金會(huì)、上海市自強(qiáng)服務(wù)總社等多家單位的合作伙伴。

　　社團(tuán)呈現(xiàn)出規(guī)模發(fā)展以后，資金的缺乏成為活動(dòng)開(kāi)展的軟肋。如何籌集、積累社團(tuán)發(fā)展的資金，很現(xiàn)實(shí)地?cái)[在夏乾良和他的伙伴們的面前。

　　“我們開(kāi)個(gè)公司吧！”大家的腦袋里突然閃出這么個(gè)主意。可是對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)范圍和從業(yè)領(lǐng)域，他們卻毫無(wú)頭緒。“到工商局注冊(cè)時(shí)，我們是在最后一刻，才在經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目中填上文化咨詢、文具批發(fā)等業(yè)務(wù)。都是一些抽象的概念，但是關(guān)于做文化產(chǎn)業(yè)的方向，是把握住了。”夏乾良回憶說(shuō)。

　　創(chuàng)業(yè)資金對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)，確實(shí)是一個(gè)門檻，公司當(dāng)初能成立，也是因?yàn)閹讉€(gè)股東的家庭情況都比較好。夏乾良和另外四個(gè)同學(xué)拿出了自己的壓歲錢，每個(gè)人出資 6萬(wàn)元。為了紀(jì)念自己是“心暄社”的成員，所以公司起名為暄氏文化信息咨詢公司。

　　2004年6月14日，公司正式注冊(cè)，夏乾良成為法人代表。公司成立了，但是在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，公司都沒(méi)有找到合適的項(xiàng)目，一直做著不需要多少成本的家教。

　　一次考試前夕，很多學(xué)生都忙著復(fù)印筆記、資料，這讓夏乾良心中一動(dòng)。通過(guò)調(diào)查，夏乾良發(fā)現(xiàn)，學(xué)生在文印店里復(fù)印材料時(shí)，不管復(fù)印多少頁(yè)，都沒(méi)有任何的折扣。

　　“復(fù)旦一共有兩萬(wàn)多人，復(fù)印量是巨大的，上萬(wàn)頁(yè)的復(fù)印量絕對(duì)是有可能的。”夏乾良心中盤算著，單獨(dú)印一頁(yè) A4紙是 8分錢，而我通過(guò)團(tuán)購(gòu)拿到的價(jià)格是6分錢甚至只有5分錢。如果能把這些業(yè)務(wù)收集起來(lái)，差價(jià)利潤(rùn)還是可觀的。