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王勇：創(chuàng)業(yè)失敗 風(fēng)雨八年等待天晴
◆理想是指導(dǎo)人們?nèi)ミx擇、去計(jì)劃、去上路的綱領(lǐng)。因?yàn)槔硐胧敲篮玫?，所以成功是可能的；因?yàn)槔硐胧敲篮玫?，所以失敗是必須的?BR>
◆在本組文章中，我們努力想要表達(dá)的是這樣一個(gè)道理：最好的理想，是最小的理想；最好的計(jì)劃，是最能操作的計(jì)劃。
我們所處的這個(gè)時(shí)代，每天都有千千萬(wàn)萬(wàn)的人加入到創(chuàng)業(yè)大潮中，每天又都有千千萬(wàn)萬(wàn)的人被無(wú)情地淘汰出局。作為他們中的一員，我和很多人一樣遍嘗了成功的喜悅和失敗的痛苦，摸爬滾打，歷盡艱辛。最深的感觸是，一個(gè)人在開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，往往并不清楚自己要干什么、最適合干什么。只有不斷的嘗試，不斷的失敗，不斷地總結(jié)、反省，才可能守得云開(kāi)見(jiàn)日出，找到成就事業(yè)真正的起點(diǎn)……串位下海之前，我在重慶一家公交公司做秘書(shū)。收入不算高，但常有機(jī)會(huì)出差，日子過(guò)得悠哉游哉。一次我到上海去參加一個(gè)秘書(shū)學(xué)研討會(huì)，突然發(fā)現(xiàn)很多昔日的同行都已自立門(mén)戶(hù)下海經(jīng)商，我的心也活了?；氐街貞c，我鼓足勇氣把創(chuàng)業(yè)的想法給公司老總講了。公交公司正愁人員富足，老總也覺(jué)得我這人還不錯(cuò)，就讓我承包工交公司下屬的一家貿(mào)易公司。
那是1995年的夏天，第一波下海潮正開(kāi)始消退，我算是踩著了“青春”的尾巴。對(duì)于做貿(mào)易之類(lèi)的生意，我認(rèn)為自己正好適合--所謂“沒(méi)吃過(guò)兔子也見(jiàn)過(guò)兔子跑”，無(wú)非就是摸關(guān)系，趟路子，吃吃喝喝，酒后簽單……而這，恰是做秘書(shū)的拿手好戲。再就是滿(mǎn)腔的熱情和對(duì)成功、財(cái)富的向往之情，令我平添無(wú)數(shù)過(guò)去沒(méi)有的動(dòng)力。
一段時(shí)間里，陪著各種各樣的人出入于各種各樣的場(chǎng)所，別人和自己的經(jīng)驗(yàn)都開(kāi)始證明，只要關(guān)系網(wǎng)理順了，財(cái)富就會(huì)像水一樣順著這些網(wǎng)線(xiàn)淌過(guò)來(lái)。
那時(shí)重慶的房地產(chǎn)業(yè)剛剛熱鬧，對(duì)建材的需求量一天天增大，我就在這方面動(dòng)腦筋，拿到了不少單子，開(kāi)始有了最初的財(cái)富積累。比如一張建筑鋼材的批條，一轉(zhuǎn)手就可以賣(mài)幾萬(wàn)塊錢(qián)；一張建材采購(gòu)的批條，一轉(zhuǎn)手又可以入帳上萬(wàn)元……如此依靠倒建材批條賺錢(qián)，完全沒(méi)有任何資金壓力。錢(qián)來(lái)得很輕松，似乎更證明了關(guān)系經(jīng)濟(jì)的不可動(dòng)搖性。這樣做了將近1年，到96年下半年，隨著市場(chǎng)的規(guī)范和大量建筑材料的上市，我的這套操作模式漸漸行不通了。我發(fā)現(xiàn)，無(wú)論如何用力勾兌，不僅批條更難拿了，而且批條也不值錢(qián)了--這對(duì)我是個(gè)毀滅性的打擊。
那段日子我特別困惑，不知道該怎么辦。原以為自己容身在江湖，卻發(fā)現(xiàn)一直是托庇于廟堂；江湖的本領(lǐng)無(wú)一絲長(zhǎng)進(jìn)，廟堂的菩薩又已失去了作用。承包無(wú)效益，我只好離開(kāi)了貿(mào)易公司?？粗簧偻瑫r(shí)下海的人生意越做越紅火，心里真不是滋味。
這是一個(gè)純粹的“面子工程”：第一，自己不熟(別人做不下去了圖便宜接手)，第二，倉(cāng)促上馬(沒(méi)有任何市場(chǎng)調(diào)查和前期準(zhǔn)備)，第三，胡亂選址(明明城北大興土木，自己卻跑到城南安營(yíng)扎寨)，第四，好大喜功，一干就是批發(fā)(不愿干零售，原因是本小利微，何時(shí)才能買(mǎi)車(chē)買(mǎi)房？)……更何況剛剛經(jīng)歷失敗，所謂人在倒霉時(shí)，喝涼水都會(huì)塞牙。同樣的生意，別人眼看著都在賺錢(qián)，惟獨(dú)我無(wú)利可圖?？嗫鄨?jiān)持了8個(gè)月，不得不轉(zhuǎn)手撤常離開(kāi)時(shí)，隨身只帶走了那一盒證明“王總”身份的名片。
尋位
涂料生意的失敗讓我開(kāi)始真正靜下心來(lái)反省自身。
我痛苦地發(fā)現(xiàn)，其實(shí)自己對(duì)商業(yè)與市場(chǎng)的理解竟是如此膚淺！沒(méi)有雄厚的資金，不懂管理，項(xiàng)目選擇盲目，甚至連基本的財(cái)務(wù)知識(shí)也少得可憐，有的只是一腔熱情和那些靠吃飯喝酒唱卡拉OK建立起來(lái)的“關(guān)系”。
那時(shí)我真是非?；炭?，這等于是徹底否定了自己?，F(xiàn)在回過(guò)頭去看，其實(shí)這也是創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常會(huì)遇到的問(wèn)題，當(dāng)理想主義的激情被現(xiàn)實(shí)的殘酷粉碎之后，往往會(huì)懷疑、否定自己的一切。也許這種懷疑和否定是必要的，但很多人卻因此一蹶不振。幸運(yùn)的是，我堅(jiān)持了下來(lái)。當(dāng)意識(shí)到自己還需要在創(chuàng)業(yè)方面狠狠補(bǔ)上一課時(shí)，我作出了一個(gè)讓很多朋友大跌眼鏡的決定：回到企業(yè)去打工。
憑著我的經(jīng)歷，很容易就找到一家大型的建材公司，老板讓我去跑銷(xiāo)售。由于事事留心，我很快熟悉了公司的管理流程，包括如何用市場(chǎng)的方式與客戶(hù)打交道、如何獎(jiǎng)勵(lì)員工、如何節(jié)約運(yùn)營(yíng)成本，等等。盡管承受了很大的壓力，諸如面子問(wèn)題，但我的心卻踏實(shí)下來(lái)，信心似乎又慢慢地恢復(fù)過(guò)來(lái)。
就這樣在建材公司干了1年，機(jī)會(huì)又在眼前晃動(dòng)。一位朋友來(lái)找我，說(shuō)有一個(gè)建筑工程準(zhǔn)備分包，問(wèn)我有沒(méi)有興趣。我作了一個(gè)初步的測(cè)算，如果分包這部分工程(主要是土石方處理)，投入不大，周期只有幾個(gè)月，扣除各種開(kāi)支，還有15萬(wàn)左右可賺--短時(shí)間，不費(fèi)力，而且一賺就是15萬(wàn)！于是我再次辭職出來(lái)，雄心勃勃地當(dāng)上了包工頭。搞建筑我是外行，既沒(méi)有設(shè)備又沒(méi)有人手，我找到一家施工隊(duì)合作，我出項(xiàng)目，對(duì)方出人和設(shè)備，雙方按相應(yīng)比例分成。
土石方處理工程很簡(jiǎn)單，我們兩個(gè)多月就完成了工期。按照事先簽定的協(xié)議，要等整個(gè)建筑工程結(jié)束之后再付款給我們。此前我做過(guò)考察，投資方是本地一家有名的房地產(chǎn)商，實(shí)力和信譽(yù)都不錯(cuò)，應(yīng)該不會(huì)拖欠工程款。然而人算不如天算，原本8個(gè)月完工的工程由于各種原因最后竟拖了3年，工程款不僅不能按時(shí)結(jié)算，更要命的是合作伙伴還時(shí)常拿著刀子帶著家小上門(mén)逼債！為了還債，我變得一無(wú)所有。
這是一個(gè)純粹的“面子工程”：第一，自己不熟(別人做不下去了圖便宜接手)，第二，倉(cāng)促上馬(沒(méi)有任何市場(chǎng)調(diào)查和前期準(zhǔn)備)，第三，胡亂選址(明明城北大興土木，自己卻跑到城南安營(yíng)扎寨)，第四，好大喜功，一干就是批發(fā)(不愿干零售，原因是本小利微，何時(shí)才能買(mǎi)車(chē)買(mǎi)房？)……更何況剛剛經(jīng)歷失敗，所謂人在倒霉時(shí)，喝涼水都會(huì)塞牙。同樣的生意，別人眼看著都在賺錢(qián)，惟獨(dú)我無(wú)利可圖。苦苦堅(jiān)持了8個(gè)月，不得不轉(zhuǎn)手撤常離開(kāi)時(shí)，隨身只帶走了那一盒證明“王總”身份的名片。
尋位
涂料生意的失敗讓我開(kāi)始真正靜下心來(lái)反省自身。
我痛苦地發(fā)現(xiàn)，其實(shí)自己對(duì)商業(yè)與市場(chǎng)的理解竟是如此膚淺！沒(méi)有雄厚的資金，不懂管理，項(xiàng)目選擇盲目，甚至連基本的財(cái)務(wù)知識(shí)也少得可憐，有的只是一腔熱情和那些靠吃飯喝酒唱卡拉OK建立起來(lái)的“關(guān)系”。
那時(shí)我真是非?；炭?，這等于是徹底否定了自己?，F(xiàn)在回過(guò)頭去看，其實(shí)這也是創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常會(huì)遇到的問(wèn)題，當(dāng)理想主義的激情被現(xiàn)實(shí)的殘酷粉碎之后，往往會(huì)懷疑、否定自己的一切。也許這種懷疑和否定是必要的，但很多人卻因此一蹶不振。幸運(yùn)的是，我堅(jiān)持了下來(lái)。當(dāng)意識(shí)到自己還需要在創(chuàng)業(yè)方面狠狠補(bǔ)上一課時(shí)，我作出了一個(gè)讓很多朋友大跌眼鏡的決定：回到企業(yè)去打工。
憑著我的經(jīng)歷，很容易就找到一家大型的建材公司，老板讓我去跑銷(xiāo)售。由于事事留心，我很快熟悉了公司的管理流程，包括如何用市場(chǎng)的方式與客戶(hù)打交道、如何獎(jiǎng)勵(lì)員工、如何節(jié)約運(yùn)營(yíng)成本，等等。盡管承受了很大的壓力，諸如面子問(wèn)題，但我的心卻踏實(shí)下來(lái)，信心似乎又慢慢地恢復(fù)過(guò)來(lái)。
就這樣在建材公司干了1年，機(jī)會(huì)又在眼前晃動(dòng)。一位朋友來(lái)找我，說(shuō)有一個(gè)建筑工程準(zhǔn)備分包，問(wèn)我有沒(méi)有興趣。我作了一個(gè)初步的測(cè)算，如果分包這部分工程(主要是土石方處理)，投入不大，周期只有幾個(gè)月，扣除各種開(kāi)支，還有15萬(wàn)左右可賺--短時(shí)間，不費(fèi)力，而且一賺就是15萬(wàn)！于是我再次辭職出來(lái)，雄心勃勃地當(dāng)上了包工頭。搞建筑我是外行，既沒(méi)有設(shè)備又沒(méi)有人手，我找到一家施工隊(duì)合作，我出項(xiàng)目，對(duì)方出人和設(shè)備，雙方按相應(yīng)比例分成。
土石方處理工程很簡(jiǎn)單，我們兩個(gè)多月就完成了工期。按照事先簽定的協(xié)議，要等整個(gè)建筑工程結(jié)束之后再付款給我們。此前我做過(guò)考察，投資方是本地一家有名的房地產(chǎn)商，實(shí)力和信譽(yù)都不錯(cuò)，應(yīng)該不會(huì)拖欠工程款。然而人算不如天算，原本8個(gè)月完工的工程由于各種原因最后竟拖了3年，工程款不僅不能按時(shí)結(jié)算，更要命的是合作伙伴還時(shí)常拿著刀子帶著家小上門(mén)逼債！為了還債，我變得一無(wú)所有。
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