中國市場的潛力是巨大的，同時也是極其特殊的，套用經(jīng)典營銷教科書的理論無法在中國這個市場上取得成功。城市市場如斯，農(nóng)村市場更是如斯。跟著中國進(jìn)世，中央城市競爭日趨激獵冬越來越多的企業(yè)把目光投向了農(nóng)村市場。與城市市場比擬，農(nóng)村市場具有更大的差異性，假如不深進(jìn)了解農(nóng)村市場和農(nóng)村消費(fèi)者，盲目入進(jìn)農(nóng)村市場是很危險的。
 
　　　分“析”農(nóng)村市場

　　　市場潛力巨大

　　　2002年，農(nóng)村居民家庭的恩格爾系數(shù)由1978年的67.7%降至2001年的47.7%。農(nóng)村八億多人口組成的2.38億個家庭的消費(fèi)潛力是巨大的。在這個巨大的市場中，任何商品的普及率只要進(jìn)步一個百分點(diǎn)，就會增加238萬件的需求，這個數(shù)字足以讓每一個企業(yè)動心。
　　　 
　　　地區(qū)差異大;中國地域廣袤，農(nóng)村分布于全國各地。首先，各地的地輿環(huán)境不同，棲身在平原、山區(qū)、丘陵、高原、草地、沙漠的居民對產(chǎn)品功能的要求是不一樣的。其次，由于經(jīng)濟(jì)發(fā)鋪水平不同，各地農(nóng)村的購買力呈現(xiàn)出層次性。再次，區(qū)域文化的差異導(dǎo)致各地農(nóng)村居民對不同形式的廣告、促銷流動的偏好有所不同?？傊煌貐^(qū)的農(nóng)村差異很大，應(yīng)該因地制宜地采取恰當(dāng)?shù)牟呗匀胄袪I銷流動。
 
　　　消費(fèi)環(huán)境不完善

　　　與城鎮(zhèn)比擬，我國農(nóng)村基礎(chǔ)舉措措施十分落后。電視信號少且接收差；電力供給不足，電壓不穩(wěn)，而且電費(fèi)較高；交通前提差，運(yùn)輸本錢大；滯后的基礎(chǔ)舉措措施建設(shè)嚴(yán)峻阻礙了農(nóng)村消費(fèi)的發(fā)鋪。 

　　　“觀”農(nóng)村消費(fèi)者行為

　　　消費(fèi)相互攀比

　　　農(nóng)夫之間的消費(fèi)求同和攀比心理相稱凸起。大多數(shù)農(nóng)夫不是根據(jù)自己的主觀需要來決定自己的購買行為，而是依據(jù)他人的消費(fèi)行為來決定自己的消費(fèi)行為。他們注重個人消費(fèi)在社會關(guān)系成員中的反應(yīng)。我們常?？梢酝剿麄円I什么就都買什么，要到哪里買就都到哪里買。典型情況是，假如一個村莊里的幾家農(nóng)戶裝了電話，那么在較短時間內(nèi)，這個村莊的電話普及率會達(dá)到較高的水平，哪怕這部電話的使用率極低。

　　　節(jié)日消費(fèi)凸起

　　　節(jié)儉在農(nóng)夫的身上表現(xiàn)十分凸起。他們在日常消費(fèi)中精打細(xì)算，講求實用，不大考慮品種和質(zhì)量；但與此形成光鮮對比的是，在一些大事上和節(jié)日里，如：喪嫁、建房、春節(jié)，農(nóng)夫去去一改平日的節(jié)儉，拿出平時省吃儉用積攢下來的錢，絕情消費(fèi)。從吃到用，從穿得，大肆采購。更有甚者，不惜舉債消費(fèi)，承受歡樂幾天換來背債數(shù)年的痛苦。

　　　人情消費(fèi)開支大

　　　農(nóng)夫相對比較正視人與人之間的關(guān)系和情感上的聯(lián)系，人情消費(fèi)在農(nóng)夫的日常糊口中據(jù)有重要的地位。在農(nóng)村，婚喪嫁娶都要互送禮金禮品，這部門開