中國市場の潛在力は巨大で、同時に極めて特殊で、経典のマーケティングの教科書を採用する理論は中國のこの市場の上で成功を得ることができません。

都市市場はこのようで、農(nóng)村市場は更にこのようです。

中國のWTO加盟に伴い、中央都市の競爭が日増しに激化しています。冬になると、ますます多くの企業(yè)が農(nóng)村市場に注目しています。

都市市場と比べて、農(nóng)村市場はもっと大きな違いがあります。農(nóng)村市場と農(nóng)村消費(fèi)者を深く理解しないと、農(nóng)村市場に盲目的に入ることは危険です。

「分析」農(nóng)村市場

市場潛在力が大きい

2002年、農(nóng)村住民家庭のエンゲル係數(shù)は1978年の67.7%から2001年の47.7%に減少した。

農(nóng)村の8億余りの人口からなる2.38億世帯の消費(fèi)潛在力は巨大である。

この巨大な市場の中で、どの商品の普及率も1ポイント上昇すれば、238萬件の需要が増加します。この數(shù)字は各企業(yè)の心を動かすには十分です。

地域の違いが大きいです。中國は広いです。農(nóng)村は全國各地に分布しています。

まず、各地の地理環(huán)境は違っていて、平原、山岳地帯、丘陵、高原、草地、砂漠に住む住民は製品の機(jī)能に対する要求は違っています。

第二に、経済発展レベルの違いによって、各地の農(nóng)村の購買力が階層的に現(xiàn)れています。

また、地域文化の違いによって、各地の農(nóng)村住民が異なった形式の広告、販促流動に対する偏りが異なってきた。

つまり、地域によって農(nóng)村の違いが大きいので、現(xiàn)地の狀況に応じて適切な戦略をとってマーケティング活動に入るべきです。

消費(fèi)環(huán)境が不完全である。

都市と比べて、わが國の農(nóng)村の基礎(chǔ)措置は非常に遅れています。

テレビの信號が少なくて受信が悪いです。電力供給が足りなくて、電圧が不安定で、電気代が高いです。交通前提が悪いので、輸送コストが大きいです。

農(nóng)村の消費(fèi)者の行為を見る

消費(fèi)が互いに競い合う

農(nóng)夫の間の消費(fèi)は対効果を求めることとよじ登る心理はつり合っている。

多くの農(nóng)夫は自分の主観的な需要によって自分の購買行為を決めるのではなく、他人の消費(fèi)行為によって自分の消費(fèi)行為を決めるのです。

彼らは個人消費(fèi)の社會関係メンバーの反応を重視しています。

彼らが何を買うかを常に見ています。どこで買うかはどこで買います。

典型的には、村のいくつかの農(nóng)家が電話をかけたら、短い時間でこの村の電話普及率は高いレベルに達(dá)します。この電話の使用率が極めて低いとしても。

祝日の消費(fèi)が膨らむ

倹約は農(nóng)夫の體に非常に際立っている。

彼らは日常の消費(fèi)の中で綿密に計算して、実用を重んじて、品種と品質(zhì)をあまり考慮しません。しかしこれとは対照的に、いくつかの大事と祝日の中で、例えば、花嫁を亡くし、家を建て、春節(jié)になると、農(nóng)夫は日常の節(jié)約を改めて、ふだんの生活費(fèi)を節(jié)約して貯めたお金を取り出して、絶情消費(fèi)します。

食べることから使うことまで、著ることから買い付ける。

さらに、借金を惜しまずに消費(fèi)し、歓楽に耐えて數(shù)日間をかけて借金を背負(fù)い込んできた。

人情消費(fèi)がかさむ

農(nóng)夫は相対的に人と人との関係と感情のつながりを直視し、人情消費(fèi)は農(nóng)夫の日常生活において重要な地位を占めている。

農(nóng)村では，冠婚葬祭と結(jié)婚の際には，互いに贈り物をしなければならない，この部門は