我是一名內(nèi)銷包包管理人員,最近內(nèi)銷停濟不前，對店鋪作出了評核，也和大家分享一下。

　　一.召集管理人員、廣集意見,找出銷售不前的原因,對其進行分析解剖,根據(jù)實際的情況作出更改并提出實施改進的意見.

　　二.要不斷創(chuàng)新,開發(fā)新的產(chǎn)品,但是最重要的原則要掌握好就是價格不能比競爭者價格高,但是質(zhì)量一定要比他們好.

　　三.評估現(xiàn)有所有的店鋪,找出銷售優(yōu)、好、差和有利潤、保本、虧損的店鋪,對其進行分析,為什么有的能賺錢、有的虧本,是地點問題、人流問題還是內(nèi)部管理問題,進行比較解剖,找出具體原因,能賺錢的該擴大就擴大,虧本的能關就關掉.

　　四.假如部份店鋪是設置在一些人流稀疏的細小購物中心,所以店鋪地點必須要作出重新評估,并遷移到人流較多的購物中心.店鋪的裝修擺設也必須重新整列.

　　五.包包方面,現(xiàn)在的品牌路線模糊, 必須要重新定立,風格要明確,要有自己的特色,價格合理但要有利潤,盡量尋找新的供應商,質(zhì)量要比競爭者好,但價格要比他們便宜,要有一定的利潤空間.

　　隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展, 有經(jīng)濟能力的游客會越來越多, 外出旅行的人越來越多,他們會傾向購買一部份名牌產(chǎn)品, 例如香港經(jīng)常推滿了排隊買名牌的中國游客,所以店鋪必須加上一些名牌產(chǎn)品,吸引一些有經(jīng)濟能力的人.

　　六.廣告方面必須要加強,嘗試仿效外國品牌聘請性感有型的男女模特兒拍廣告,并在更多的流行雜志,巴士站,刊登,設立品牌口號,修飾現(xiàn)有沉悶的品牌logo重新建立起品牌的形象,好的名聲、聲望、信譽、強調(diào)品牌的時裝是比沃爾瑪?shù)雀邫n,更專業(yè)用高質(zhì)數(shù).

　　七.銷售采用會員積分制,對會員有一定的優(yōu)惠,對老顧客、積分高的要給予特別折扣但要注意折扣一定要保證在本公司有利潤或是微利情況下.

　　八.在員工管理方面,教育員工對顧客要熱情、耐心、笑臉相迎,在銷售采用提成獎勵制度,按照每個員工銷售額按一定的比例提成,對員工進行獎勵,月底、季度、年終評出最佳銷售員工對其表揚獎勵,提高員工的積極性和競爭性。