一個(gè)把服裝用紙做到世界第一的“紙業(yè)大亨”，一下子轉(zhuǎn)型做起了內(nèi)衣，這一轉(zhuǎn)變有點(diǎn)出人意料。進(jìn)軍內(nèi)衣，除了看好國內(nèi)該行業(yè)的前景，還在于他發(fā)現(xiàn)了目前國內(nèi)內(nèi)衣市場的缺陷。歐版內(nèi)衣充斥市場之時(shí)，他決心生產(chǎn)一種“適合國內(nèi)女性身形特點(diǎn)”的內(nèi)衣，來對抗“歐版內(nèi)衣”，雖然這一“抗歐戰(zhàn)”可能持續(xù)8年之久，但抱著先驅(qū)者的斗志，他堅(jiān)決地走下去。

　　“紙王”闖進(jìn)內(nèi)衣行業(yè)

　　內(nèi)衣狂人”等。一個(gè)把服裝用紙做到了世界第一的人，卻一頭闖進(jìn)了內(nèi)衣行業(yè)，此舉令人費(fèi)思。

　　今年才36歲的石磊出生在重慶市一個(gè)普通的農(nóng)村家庭。因?yàn)榧揖池毢?6歲輟學(xué)后，跟隨一個(gè)遠(yuǎn)房的親戚，到了深圳一家紙品公司打工。由于他頭腦靈活，很快從生產(chǎn)工人，做到業(yè)務(wù)經(jīng)理的職位。在跑業(yè)務(wù)接觸市場的過程中，他看到了服裝用紙巨大的利潤空間，靠“炒紙”他在5年內(nèi)便一口氣賺到了300多萬元。

　　隨后，他便“一發(fā)不可收拾”。1999年，創(chuàng)立了自己的紙業(yè)公司，靠著“隨叫隨到，一張紙也送”的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，公司得到了順利發(fā)展。短短6年，他不但把生意從國內(nèi)做到了國外，還取得了“服裝用紙全國第一”的業(yè)績。

　　2007年開始，隨著原料價(jià)格的上漲，服裝行業(yè)也面臨著洗牌，服裝用紙的市場也隨著這次行業(yè)的洗牌而進(jìn)入衰退期。石磊開始思考轉(zhuǎn)型的問題。

　　而讓他從紙王轉(zhuǎn)投內(nèi)衣行業(yè)的，只是源于參觀過一次內(nèi)衣展。

　　2009年，出乎很多人的意料，石磊把自己的紙業(yè)公司交給了一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人打理，而他卻扎身進(jìn)入一處非常陌生的內(nèi)衣行業(yè)。自那以后，他對內(nèi)衣行業(yè)的狂熱便一發(fā)不可收拾。

　　制定8年“抗歐戰(zhàn)略”

　　2009年9月9日，石磊在東莞CBD中心購買了一層1400多平米的寫字樓，成立了康之伴服裝有限公司，他一下子就同時(shí)啟動(dòng)“依紛”和“菲越”兩個(gè)品牌，進(jìn)軍兩個(gè)完全不同的銷售領(lǐng)域。其中依紛專注網(wǎng)購市場，定位16-24歲一族，菲越則準(zhǔn)備走“地面”實(shí)體店面的高端線路。

　　進(jìn)軍內(nèi)衣行業(yè)，是基于對該行業(yè)前景的看好。根據(jù)分析，目前我國的內(nèi)衣市場正在以20%左右的速度逐年遞增。未來3到5年內(nèi)，內(nèi)衣行業(yè)將會有5000億元的巨大發(fā)展空間。

　　另一方面，他也看到了國內(nèi)內(nèi)衣行業(yè)的不足。在他看來，中國內(nèi)衣行業(yè)的發(fā)展目前處于第三個(gè)十年，這個(gè)十年的特點(diǎn)是，市面充斥著歐版內(nèi)衣，而這并不適合中國女性的身型特點(diǎn)。

　　他認(rèn)為，穿歐版內(nèi)衣會出現(xiàn)各種各樣對身體有害的問題，例如出現(xiàn)扎痕、附乳、空杯、腋下贅肉等，試圖改變這種現(xiàn)狀，改寫中國女性大多數(shù)使用效仿國外品牌內(nèi)衣的歷史，正是石磊目前致力的一件事。

　　為此，石磊制定了所謂的“抗歐戰(zhàn)略”，打算打一個(gè)長達(dá)8年的持久戰(zhàn)。用“比女人更了解女人”來形容石磊一點(diǎn)也不為過，這兩三年來，為了了解中國女性穿歐版內(nèi)衣的危害，他請教了愛人、護(hù)士、高校專家……{page_break}

　　“電腦盲”進(jìn)軍電子商務(wù)

　　2009年11月，依紛內(nèi)衣高調(diào)進(jìn)入淘寶市場，而同時(shí)也開始了他的B2C商城計(jì)劃，目標(biāo)是讓他創(chuàng)立的品牌成為網(wǎng)購里內(nèi)衣行業(yè)的冠軍品牌。

　　但很難想象，試圖在電子商務(wù)領(lǐng)域成為行業(yè)龍頭羊的石磊，卻是一個(gè)連打字都不會的電腦盲，在他的辦公室疊放著一疊厚厚的“戰(zhàn)略規(guī)劃”，全部是自己手寫來的。

　　真正把石磊引進(jìn)電子商務(wù)的，還是阿里巴巴的創(chuàng)始人馬云。還在做服裝紙的時(shí)候，石磊一直在思考如何讓自己的服裝紙走向世界。在一次馬云的演講上，在提問環(huán)節(jié)馬云告訴他，要走向世界很簡單，加入電子商務(wù)網(wǎng)上貿(mào)易平臺。于是石磊開始向電子商務(wù)進(jìn)軍。

　　風(fēng)險(xiǎn)提示

　　改變消費(fèi)觀不容易

　　石磊坦誠地表示，在試水網(wǎng)上賣內(nèi)衣的過程中也遇到了很多難題。

　　一來，內(nèi)衣這么貼身的物品，沒有經(jīng)過試穿的環(huán)節(jié)始終讓消費(fèi)者不放心，如何突破這個(gè)限制，除了在客服方面進(jìn)行完善，還需要另辟他道。

　　二來，網(wǎng)上推廣的轉(zhuǎn)化率不高，收益沒有預(yù)想中理想。石磊告訴記者，他在淘寶商城的廣告投放每天為8萬元，而帶來的銷售額每天卻只有5到6萬元，轉(zhuǎn)化率太低導(dǎo)致了入不敷出。今年在淘寶上的廣告預(yù)算是300萬元，目前只剩下70萬元。雖然每天都有3000~5000個(gè)快遞包裹寄出，每個(gè)月都有30萬到40萬元入賬，但收入和成本仍相差甚遠(yuǎn)，至今公司還未實(shí)現(xiàn)盈利。目前，內(nèi)衣這一塊業(yè)務(wù)，還得靠服裝用紙廠源源不斷地輸血。他只能寄望于今年11月，公司的主打產(chǎn)品“透氣系列內(nèi)衣”的上線，為公司的收益帶來階梯式的增長。

　　小算盤

　　石磊稱，做電子商務(wù)可以省去大量的中間環(huán)節(jié)。他給記者算了一筆賬，如果走入駐商場的路線，一件生產(chǎn)成本40元的內(nèi)衣，從廠家到消費(fèi)者的手中，中間還要疊加銷售提成、商場傭金、廣告費(fèi)和管理費(fèi)等費(fèi)用，這筆費(fèi)用就高達(dá)320元，如果售價(jià)為400元，廠家的利潤實(shí)際只有80元。而如果在網(wǎng)上銷售，中間產(chǎn)生的費(fèi)用只有淘寶網(wǎng)的傭金、網(wǎng)站的推廣費(fèi)共20元，一件生產(chǎn)成本為80元的內(nèi)衣，如果廠家同樣賺取80元的利潤，在網(wǎng)上售價(jià)便僅為185元。