一つの服を紙で世界一にします。紙上の大富豪」と、一気に下著に変えてみたところ、意外でした。下著に進(jìn)出して、國(guó)內(nèi)の業(yè)界の見通しをよく見る以外に、彼が現(xiàn)在の國(guó)內(nèi)の下著市場(chǎng)の欠陥を発見したことにあります。歐州版の下著が市場(chǎng)にあふれた時(shí)、彼は「國(guó)內(nèi)の女性の體型に適した」下著を生産して、「ヨーロッパ版の下著」に対抗することを決心しました。この「歐州対抗戦」は8年も続くかもしれませんが、先駆者の闘志を持って、彼は斷固として歩き続けました。

　　下著に紙王が躍り込む

　　石磊多くの名前があります?！讣垬I(yè)の大亨」、「下著業(yè)界に迷い込んだ狂犬」、「下著狂」など。服の紙を世界一にした人が、下著業(yè)界に飛び込んできたとは考えにくい。

今年36歳の石磊は重慶市の普通の田舎の家庭に生まれた。家が貧しかったため、16歳で學(xué)校をやめた後、遠(yuǎn)縁の親戚と一緒に深圳の紙製品會(huì)社でアルバイトをしました。彼は頭がいいので、すぐに生産労働者から業(yè)務(wù)部長(zhǎng)の職を果たします。業(yè)務(wù)接觸市場(chǎng)を走っているうちに、彼は服用紙の大きな利潤(rùn)空間を見ました?！赋醇垺工潜摔?年間で一気に300萬(wàn)元以上を儲(chǔ)けました。

その後、彼は「収拾がつかなくなりました」。1999年、自分の紙會(huì)社を創(chuàng)立しました。「隨呼隨著、一枚の紙も送る」という優(yōu)れたサービスによって、會(huì)社は順調(diào)に発展しました。短い6年間で、彼はビジネスを國(guó)內(nèi)から海外にまでやり遂げただけでなく、「服裝用紙全國(guó)一」の業(yè)績(jī)を上げました。

2007年から原料価格の上昇に伴い、衣料品業(yè)界もシャッフルに直面しており、衣料品用紙の市場(chǎng)も今回の業(yè)界のシャッフルに伴って衰退期に入っている。石磊は転換の問(wèn)題を考え始めた。

紙王から下著業(yè)界に転身させたのは、下著ショーを見學(xué)したからです。

2009年、意外にも多くの人の予想に反して、石磊は自分の紙の業(yè)界會(huì)社を1つの職業(yè)のマネージャーに手渡して整理して、彼は身をくくって1か所のとてもよく知らない下著の業(yè)界に入ります。以來(lái)、下著業(yè)界に対する彼の熱狂はますます収拾がつかなくなった。

　8年の「抗歐戦略」を制定する。

2009年9月9日、東莞CBDセンターで1400平米のオフィスビルを買い、康之伴服裝有限公司を設(shè)立しました。その中で、インターネットショッピング市場(chǎng)に専念し、16～24歳の一族を位置づけ、フィリップは「地上」の実體店のハイエンド路線を歩むつもりです。

下著業(yè)界に進(jìn)出するのは、業(yè)界の先行きに対する期待に基づいています。分析によると、現(xiàn)在、中國(guó)の下著市場(chǎng)は20%ぐらいのスピードで年々増加しています。今後3～5年以內(nèi)に、下著業(yè)界は5000億元の巨大な発展空間があります。

一方で、彼は國(guó)內(nèi)の下著業(yè)界の不足を見ました。彼のビューでは、中國(guó)の下著業(yè)界の発展は、現(xiàn)在、3番目の10年間で、この10年の特徴は、ヨーロッパの下著市場(chǎng)に満ちているが、これは中國(guó)の女性のスタイルの特徴に適していません。

彼はヨーロッパ版の下著を著ると、體に有害な問(wèn)題がいろいろあると思います。例えば、傷がついたり、乳がついたり、カップが空いたり、脇の贅肉がついたりして、この現(xiàn)狀を変えようとしています。

そのため、石磊はいわゆる「反歐戦略」を策定し、8年間にわたる長(zhǎng)期戦を計(jì)畫した?！概瑜昱韦长趣颏瑜盲皮い搿工趣いκ冥蛐稳荬筏皮膺^(guò)言ではないです。この二、三年間、中國(guó)の女性がヨーロッパ版の下著を著ていることを知るために、彼は夫、看護(hù)師、高校の専門家に教えてもらいました。{pageubreak}

　「パソコンブラインド」進(jìn)出電子商取引

2009年11月、下著タオバオ市場(chǎng)に高調(diào)で入ると同時(shí)に、彼のB 2 C商城計(jì)畫を始めました。目的は彼が創(chuàng)立したブランドをネットショッピングの中の下著業(yè)界のチャンピオンブランドにすることです。

しかし、電子商取引の分野で業(yè)界のリーダーになろうとしている石磊さんは、タイピングもできないパソコンが盲で、彼のオフィスに重ねて置いてある厚い「戦略計(jì)畫」は、全部自分で書きました。

本當(dāng)に石磊を電子商取引に導(dǎo)入したのは、やはりアリババの創(chuàng)始者馬雲(yún)です。まだ服の紙を作っているとき、石磊は自分の紙を世界にどうやって送るかを考えていました。一回の馬雲(yún)さんの講演で、質(zhì)問(wèn)のコーナーで馬雲(yún)さんは世界に行くのは簡(jiǎn)単で、電子商取引のオンライン貿(mào)易のプラットフォームに入ると言いました。そこで石磊は電子商取引に進(jìn)出した。

　リスクメッセージ

消費(fèi)観を変えるのは容易ではない。

石磊氏は「試水ネットで下著を販売する過(guò)程でも多くの問(wèn)題があった」と率直に述べた。

一つは、下著のような肌觸りのいいもので、試著していない段階で消費(fèi)者に不安を與えています。どうやってこの制限を突破するかは、カスタマーサービスの面で改善する以外に、他の道を切り開く必要があります。

二番目に、オンラインプロモーションの転化率は高くなく、収益は予想されるほど理想的ではない。石磊は記者に対して、彼は淘寶商城の広告を毎日8萬(wàn)元に投入していますが、持ってきた売上高は毎日5萬(wàn)から6萬(wàn)元しかなく、転化率が低すぎて赤字になりました。今年のタオバオでの広告予算は300萬(wàn)元で、現(xiàn)在は70萬(wàn)元しか殘っていません。毎日3000～5000個(gè)の宅配便が郵送されていますが、毎月30萬(wàn)から40萬(wàn)元が入金されていますが、収入とコストはまだまだ違っています。現(xiàn)在、下著という業(yè)務(wù)は服の製紙工場(chǎng)でどんどん輸血が行われています。彼は今年の11月に、會(huì)社の主力商品「通気シリーズ下著」のオンラインで、會(huì)社の収益に階段式の成長(zhǎng)をもたらすことを期待しています。

　　そろばん

石磊氏によると、電子商取引は多くの中間部分を省くことができるという。彼は記者にもう一つの勘定を済ませました。もしデパートに入るルートで、40元の下著を生産して、メーカーから消費(fèi)者の手に入れて、途中で販売を重ねて、デパートのコミッション、広告費(fèi)と管理費(fèi)などの費(fèi)用を引き出します。この費(fèi)用は320元に達(dá)します。ネットで販売すれば、中間で発生した費(fèi)用はタオバオのコミッションとウェブサイトの普及費(fèi)の合計(jì)20元で、一つの生産コストは80元の下著で、もしメーカーが同様に80元の利益を獲得すれば、ネットでの販売価格は185元だけです。