只管贏(yíng)利而不管虧損，乃管理之一條腿走路現(xiàn)象;只知被動(dòng)虧損而不知能動(dòng)虧損，是管理者之最大不知;能夠?qū)W會(huì)像原子核一樣地虧損，不僅可以使企業(yè)產(chǎn)生核心競(jìng)爭(zhēng)力，也可以使管理者獲得克敵制勝，化敵為友之工具，可謂“善之善者也”。而從這個(gè)意義上說(shuō)，能動(dòng)虧損正是“生死之地，存亡之道，不可不察”之法門(mén)……

　　企業(yè)發(fā)生了虧損或相對(duì)虧損以后，是否可以說(shuō)企業(yè)中的各種經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制完全都?jí)乃懒?是否可以說(shuō)該企業(yè)就沒(méi)有扭虧增盈的希望了呢?否，回答一定是否定的。大家知道，優(yōu)勢(shì)：

　　01、經(jīng)歷失敗的優(yōu)勢(shì)

　　在現(xiàn)實(shí)生活中，人們經(jīng)常會(huì)見(jiàn)到這種情況，那就是，一些原本“好端端”的企業(yè)，忽然間便發(fā)生了巨額虧損，而且“一虧而不可收”，猶如排山倒海之勢(shì)。用病來(lái)如山倒來(lái)形容，可以說(shuō)一點(diǎn)也不為過(guò)也。這種例子顯然很多很多，這里也就不再贅述了?？墒?，人們不能否認(rèn)的是，還有另一種情形的存在，那就是，一旦一個(gè)虧損企業(yè)能夠從陣痛中解脫出來(lái)，該企業(yè)猶如神助一般，充滿(mǎn)活力。

　　最明顯的例子就是，從前“巨人公司”的那個(gè)史玉柱，把“上?？平?rdquo;搞得比“巨人公司”還要大發(fā)，人不但被央視評(píng)為“經(jīng)濟(jì)年度新聞人物”，而且早已進(jìn)入中國(guó)“百富”者行列。于是，筆者不禁要問(wèn)，使史玉柱變化的根本原因在那里?毫無(wú)疑問(wèn)，就是因?yàn)樗?jīng)經(jīng)歷過(guò)“虧損的洗禮”。試想，如果史玉柱沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)“珠海大廈”的那場(chǎng)風(fēng)波并在風(fēng)波中倒下，他史玉柱能站得如此牢固嗎?

　　以上說(shuō)明什么?說(shuō)明曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)企業(yè)的虧損或者說(shuō)經(jīng)歷過(guò)失敗的人，與沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)企業(yè)的虧損或者說(shuō)經(jīng)歷過(guò)失敗的人相比，具有“經(jīng)歷失敗的優(yōu)勢(shì)”也。而我們一些所謂的“成功者”，由于不具有這種“經(jīng)歷失敗的優(yōu)勢(shì)”，所以常常會(huì)面臨“忽然間天上掉下來(lái)個(gè)‘虧’妹妹”的尷尬局面。尤其是那些從來(lái)沒(méi)掙過(guò)那么多的錢(qián)，從來(lái)沒(méi)有像今天這么自信的“人物”，這種危險(xiǎn)的存在便越發(fā)突出。

　　老子曾經(jīng)說(shuō)，那就是，“內(nèi)無(wú)發(fā)家拂士，外無(wú)敵國(guó)外患者，國(guó)恒亡”。意思是說(shuō)，如果內(nèi)部沒(méi)有不同的意見(jiàn)，外部沒(méi)有敵人、禍患的存在，這樣的國(guó)家經(jīng)常是要滅亡的。這個(gè)意思在經(jīng)營(yíng)管理上的反映就是，由于虧損企業(yè)在虧損、持續(xù)虧損中掙扎，比別人飽嘗過(guò)失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，所以它們和它們具有更多的反面經(jīng)驗(yàn)。換句話(huà)說(shuō)，如果所有的失敗的道路都讓他們走過(guò)了，剩下的也只有盈利了。

　　02、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)

　　大家知道，越是體積龐大的生物，遭到自然淘汰的風(fēng)險(xiǎn)也就越大。比如恐龍、猛犸這些曾經(jīng)在地球上猖獗一時(shí)的生物，現(xiàn)如今是一個(gè)也找不到了，能夠找到的，也只剩下它們的化石?？墒?，一個(gè)小小的蟑螂，不但殺不掉，滅不絕，而且分布于世界各地，被生物學(xué)家們稱(chēng)為“活化石”。在生物世界，為什么會(huì)出現(xiàn)這種“大而損，小而存”的現(xiàn)象?如果沒(méi)有搞錯(cuò)，與生物規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的能力有關(guān)。

　　這種現(xiàn)象，在人類(lèi)經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，同樣存在。我們知道，在人類(lèi)歷史上，一些大的帝國(guó)現(xiàn)在幾乎都不見(jiàn)了，盡管現(xiàn)在有一些國(guó)家如俄羅斯、中國(guó)是在一些帝國(guó)的廢墟上建立起來(lái)的。大的事物不一定是充滿(mǎn)生命力、競(jìng)爭(zhēng)力的事物。請(qǐng)問(wèn)，前蘇聯(lián)為什么會(huì)解體?我看除了有政治上、經(jīng)濟(jì)上的原因以外，與其版圖的過(guò)于龐大也有一定的關(guān)系。如今有不少企業(yè)在爭(zhēng)“百?gòu)?qiáng)”，我看不一定是件好事。

　　請(qǐng)問(wèn)，所謂的“大”是怎么形成的?當(dāng)然是“盈利”的結(jié)果，而“盈利”這種東西往往是“獲取”的產(chǎn)物。獲取難道不是一件好事嗎?是的，因?yàn)槭挛?、?dòng)物、人類(lèi)一旦具有了獲取的能力，往往會(huì)犯得意忘形的錯(cuò)誤。比如質(zhì)量急劇增大的天體就與“大爆炸”就不遠(yuǎn)了，比如非常“盈利”的企業(yè)常常會(huì)突然間猝死。其實(shí)，這也與肥胖的人容易患高血壓、冠性病而突然間“心肌梗死”一樣。

　　有人說(shuō)，由于企業(yè)虧損，使之抵御各種風(fēng)險(xiǎn)的能力降低。其實(shí)，這是一種完全錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)。筆者以為，最經(jīng)不起風(fēng)險(xiǎn)的并非是虧損企業(yè)，而正是那些盈利企業(yè)，尤其是那些“盈利得不能再盈利”的企業(yè)。筆者承認(rèn)，虧損企業(yè)之所以虧損是與其經(jīng)營(yíng)管理不善有關(guān)，但是，經(jīng)歷虧損而仍然能存活下來(lái)的，就可以說(shuō)明它具有某種特質(zhì)或者說(shuō)具有一定的抵御風(fēng)險(xiǎn)之能力，否則它早就被市場(chǎng)淘汰了。

　　03、荷載重負(fù)的優(yōu)勢(shì)

　　筆者曾經(jīng)接管過(guò)一個(gè)資產(chǎn)負(fù)債率已經(jīng)達(dá)到600%的企業(yè)，而這個(gè)企業(yè)已經(jīng)有6個(gè)多月沒(méi)有發(fā)給工人發(fā)出工資了。上任的第一天，筆者便深入到車(chē)間，當(dāng)我問(wèn)及一位工人，是什么力量支撐著他們?cè)跊](méi)有領(lǐng)到工資的情況下卻能堅(jiān)持上班時(shí)，他的回答實(shí)在令我感動(dòng)，她是這樣說(shuō)的：“沒(méi)有一個(gè)人不想領(lǐng)到自己應(yīng)得的工資?？墒牵绻沸侥苁蛊髽I(yè)轉(zhuǎn)機(jī)，就是再有六個(gè)月領(lǐng)不到工資也值得。”

　　在一個(gè)盈利企業(yè)里，即便是一個(gè)副廠(chǎng)長(zhǎng)、副經(jīng)理恐怕也沒(méi)有這么高境界啊!于是，筆者不禁要問(wèn)了，又是一種什么力量使一個(gè)已經(jīng)有6個(gè)月都沒(méi)能發(fā)出工資的、虧損企業(yè)里的職工能有這么高的思想境界?難道僅僅是由于在這個(gè)企業(yè)里有一群“傻子”嗎?回答顯然是否定。第一，中國(guó)的工人階級(jí)，本來(lái)就是一群特別能吃苦的隊(duì)伍;第二，他們是吃著共產(chǎn)黨的乳汁張大的，他們對(duì)共產(chǎn)黨的企業(yè)擁有深厚的階級(jí)感情;第三，他們深信，共產(chǎn)黨是不會(huì)讓他們白勞動(dòng)的，更不會(huì)讓他們餓死;第四，他們知道，“不經(jīng)歷風(fēng)雨，見(jiàn)不到彩虹”的簡(jiǎn)單道理;第五，他們知道，跟著黨走“沒(méi)有錯(cuò)”。

　　當(dāng)然，筆者絕不是說(shuō)，他們就不應(yīng)該得到工資，而是說(shuō)他們能夠與企業(yè)、與國(guó)家同甘苦，共患難。換句話(huà)說(shuō)，由于虧損企業(yè)的廣大干部職工嘗盡了企業(yè)虧損給他們帶來(lái)的苦頭，所以企盼著早日擺脫虧損的羈絆，理直氣壯地做一回企業(yè)的主人，便成為一種理想。因此，在這種理想支配下，虧損企業(yè)的職工最具有荷載重負(fù)的能力?？墒牵z憾的是，有些管理者，對(duì)勞動(dòng)者的這種精神不珍惜!

　　俗語(yǔ)說(shuō)“寒門(mén)出貴子”。虧損企業(yè)由于背負(fù)了沉重的債務(wù)負(fù)擔(dān)，過(guò)慣了“貧寒”的生活，所以也就煉就出了一副鋼筋鐵骨，因此，具有一種天然的抵御風(fēng)險(xiǎn)和戰(zhàn)勝各種困難的能力。這當(dāng)然是件很容易讓人理解的事情。反之，一些富家的子弟，由于生活在“蜜罐”里，不食人間煙火，因而常常會(huì)成為富貴的犧牲品。中國(guó)民間還有一句話(huà)，說(shuō)“富不過(guò)三輩”，我看，說(shuō)的就是上面的這個(gè)意思。{page_break}

　　04、窮則思變的優(yōu)勢(shì)

　　中國(guó)有一句俗語(yǔ)，叫做窮則思變。其實(shí)，把這句話(huà)用在虧損企業(yè)的扭虧增盈上，可以說(shuō)再恰當(dāng)也不過(guò)了。由于虧損企業(yè)飽嘗了虧損的苦果，所以期盼著翻身，因此，其欲望要比任何一個(gè)贏(yíng)利企業(yè)都要強(qiáng)烈。相反，由于盈利企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益較好，產(chǎn)品不愁銷(xiāo)路，職工的福利待遇較高，所以反而缺乏創(chuàng)新精神和憂(yōu)患意識(shí)。這方面的例子很多，也是一些盈利企業(yè)為什么門(mén)難進(jìn)，臉難看的原因。

　　我們知道，有些資源比較貧乏的國(guó)家(如日本)和地區(qū)(如南方)經(jīng)濟(jì)為什么比一些資源比較豐富的國(guó)家(如海灣地區(qū))和地區(qū)(如西部)要發(fā)達(dá)、先進(jìn)的一個(gè)原因。按理說(shuō)，資源較為豐富的國(guó)家和地區(qū)其經(jīng)濟(jì)應(yīng)該發(fā)達(dá)，而一些資源比較匱乏的國(guó)家、地區(qū)應(yīng)該欠發(fā)達(dá)、落后一點(diǎn)才對(duì)頭，可是，事實(shí)上往往相反。這究竟是為什么呢?道理很簡(jiǎn)單，那就是，富裕往往會(huì)使人，樂(lè)不思蜀也。

　　這種現(xiàn)象，在一個(gè)比較富裕的國(guó)家和一個(gè)比較富裕的城市也常常會(huì)表現(xiàn)出來(lái)。比如在一些經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的國(guó)家和城市，人們對(duì)于勞動(dòng)的態(tài)度就不如一些經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的國(guó)家和城市。比如最近的法國(guó)，之所以會(huì)發(fā)生暴亂，一個(gè)很重要的原因，可以說(shuō)與該國(guó)的福利待遇過(guò)高有關(guān);再比如，北京的孩子們與一些河北、安徽、西部的孩子相比，其學(xué)習(xí)態(tài)度就差點(diǎn)，究其原因，與其富裕的生活有關(guān)。

　　雖然不是絕對(duì)的，但卻具有普遍意義。窮是一件好事還是一件壞事?筆者以為，對(duì)于那些過(guò)慣了富裕生活的人來(lái)說(shuō)，窮是一件壞事，而對(duì)于那些過(guò)慣了窮日子的人們來(lái)說(shuō)，窮可能就是一件好事了。這是因?yàn)?，富裕的人們沒(méi)有生活壓力，而貧困的人們?yōu)榱藬[脫貧困，就需要吃富人們吃不了的苦，否則就沒(méi)有出路。虧損企業(yè)要想擺脫困境，不開(kāi)動(dòng)腦筋，缺乏創(chuàng)新意識(shí)，就不可能扭虧為盈。

　　05、麻痹對(duì)手的優(yōu)勢(shì)

　　最容易隱蔽自己，也最容易麻痹敵人的是弱者。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)面前，虧損企業(yè)往往能表現(xiàn)出一種弱者的姿態(tài)，也常常會(huì)被人們所忽視，甚至還會(huì)被一些曾經(jīng)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的人給淡忘掉，并使其失去警惕性。這樣一來(lái)，也就從客觀(guān)上，為虧損企業(yè)再創(chuàng)造一個(gè)嶄新的世界，創(chuàng)造出了一種相對(duì)寬松的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。因?yàn)樵谀切┯髽I(yè)或者說(shuō)勝利者看來(lái)，這個(gè)虧損企業(yè)對(duì)他們已不再構(gòu)成威脅。

　　一些小動(dòng)物、小草為什么不容易滅絕?當(dāng)然是由于常常會(huì)被其敵人所忽略。大家知道，在自然界，首先絕滅的動(dòng)物、植物就是那些容易引起其天敵注意的東西。而一些盈利企業(yè)、暢銷(xiāo)產(chǎn)品，之所以常常會(huì)被人們模仿、仿制，原因也就在于其樹(shù)大招風(fēng)。尤其在信息化時(shí)代，一些好的產(chǎn)品，剛剛露頭，很快就會(huì)被人家模仿。而在這方面，虧損企業(yè)的優(yōu)勢(shì)是不言而喻的。哪有模仿企業(yè)虧損的?

　　可是，這卻為虧損企業(yè)的崛起，創(chuàng)造了寶貴的時(shí)間差。當(dāng)然，這也不是說(shuō)，虧損企業(yè)什么也不做，機(jī)會(huì)自己就會(huì)找來(lái)，而是說(shuō)付出相同的代價(jià)，有時(shí)候虧損企業(yè)獲得的利益不比盈利企業(yè)差。至少，相同的產(chǎn)值，虧損企業(yè)向國(guó)家所交納的稅金比盈利企業(yè)要少;至少，虧損企業(yè)職工的工資要比盈利企業(yè)低;至少，一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的企業(yè)的產(chǎn)品，進(jìn)入超市的時(shí)候，超市索要的“進(jìn)店費(fèi)”要少。

　　大家知道，同情弱者是人類(lèi)的一種美德，除非強(qiáng)者與同情者具有某種特殊關(guān)系。否則，弱者往往就能得到人們的幫助。為什么?因?yàn)槟闶莻€(gè)弱者。在體育比賽中，為什么會(huì)出現(xiàn)“黑馬”?因?yàn)?ldquo;黑馬”常常會(huì)被人們“忽視”。也正是由于如此，一些名不見(jiàn)經(jīng)傳的人才有“出頭”的機(jī)會(huì)。假如你始終被對(duì)手關(guān)注，被對(duì)手樹(shù)為假想敵，那弱者就別想有出頭之日了。這也是強(qiáng)者常常變?nèi)醯脑颉?/p>

　　06、求賢若渴的優(yōu)勢(shì)

　　虧損企業(yè)由于在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來(lái)，所以深知“千軍易得，一將難求”的道理，因此他們能“不拘一格降人才”。就有那么一個(gè)廠(chǎng)長(zhǎng)，在企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益尚好的時(shí)候，由于嫉妒一個(gè)副廠(chǎng)長(zhǎng)的才能想辦法把他排擠了出去。后來(lái)，由于市場(chǎng)的變化和自己能力的問(wèn)題，使企業(yè)發(fā)生虧損。于是，他便后悔當(dāng)初不該把這位副廠(chǎng)長(zhǎng)排擠出去。在他就要卸任的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)讓他談?wù)劦檬В惆旬?dāng)初不該排擠這位副廠(chǎng)長(zhǎng)的事情說(shuō)了出來(lái)。領(lǐng)導(dǎo)聽(tīng)了他的匯報(bào)之后，便掉回那位副廠(chǎng)長(zhǎng)當(dāng)了廠(chǎng)長(zhǎng)。然而，使這位主管領(lǐng)導(dǎo)萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到的是，當(dāng)問(wèn)新廠(chǎng)長(zhǎng)，誰(shuí)來(lái)給他當(dāng)黨委書(shū)記時(shí)，新廠(chǎng)長(zhǎng)卻選擇了老廠(chǎng)長(zhǎng)。

　　一些盈利大戶(hù)，為什么會(huì)出現(xiàn)管理層的“裂變現(xiàn)象”?如果沒(méi)有搞錯(cuò)，與其所積聚的能量出現(xiàn)相對(duì)意義上的過(guò)剩有必然的聯(lián)系。從“伊利公司”分化出來(lái)的“蒙牛公司”，就是個(gè)很能說(shuō)明問(wèn)題的例子。這是因?yàn)?，能量是一種只能利用而不能存在的東西呀!比如從電廠(chǎng)發(fā)出來(lái)的電，如果人們不能合理地加以利用，那它就會(huì)成為一種過(guò)剩的東西，自然消耗不說(shuō)，還有可能毀掉你的電力設(shè)備。

　　可是，虧損企業(yè)卻不存在這個(gè)問(wèn)題，而且還是一個(gè)特別需要能量物質(zhì)的單位，如果有過(guò)剩能量物質(zhì)的介入，不但對(duì)它沒(méi)有什么損壞，而且一定有利于其發(fā)展，自然也就不會(huì)出現(xiàn)“蒙牛”與“伊利”的那種關(guān)系。如果要問(wèn)為什么?這是因?yàn)?，在虧損企業(yè)的前身，“蒙牛”與“伊利”的那種關(guān)系已經(jīng)發(fā)生過(guò)了。換句話(huà)說(shuō)，虧損企業(yè)之所以會(huì)成為虧損企業(yè)，原因就在于他們?cè)?jīng)不能尊重人才。

　　試想，對(duì)于一個(gè)虧損企業(yè)來(lái)說(shuō)，難道還害怕有銷(xiāo)售能力、管理能力的人才加入嗎?當(dāng)然，這也不是說(shuō)，虧損企業(yè)的人才管理機(jī)制就不存在問(wèn)題。否則，要不是因?yàn)槿瞬帕魇?，企業(yè)也不會(huì)虧損。{page_break}

　　07、輕裝上陣的優(yōu)勢(shì)

　　馬克思有一句話(huà)，說(shuō)“革命使無(wú)產(chǎn)者丟掉的只有鎖鏈”?，F(xiàn)在，筆者把馬克思的話(huà)改一下，于是這句話(huà)就變成了“改革使虧損企業(yè)丟掉的只有虧損”也。筆者以為，虧損企業(yè)除了比盈利企業(yè)多一份失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)以外，更多幾分輕裝上陣的優(yōu)勢(shì)。讀者不妨設(shè)想，對(duì)于虧損企業(yè)來(lái)說(shuō)，再也沒(méi)有什么東西比丟掉虧損更讓他們愜意的事情。對(duì)于虧損企業(yè)來(lái)說(shuō)，除了虧損，有什么舍不得放棄的?

　　換句話(huà)說(shuō)，對(duì)于虧損企業(yè)來(lái)說(shuō)，最倒霉的時(shí)期也就是破產(chǎn)，可以說(shuō)再?zèng)]有比讓企業(yè)虧損、持續(xù)虧損和破產(chǎn)更壞的事情了。而從某種意義上說(shuō)，破產(chǎn)可能比虧損、持續(xù)虧損還要好呢!您知道美國(guó)的一些航空公司為什么要申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)嗎?難道他們真的達(dá)到了“破產(chǎn)”的程度了嗎?未必，原因就在于，企業(yè)一旦申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)，就可以避免很多麻煩的事物上身。所以，常聽(tīng)到某企業(yè)宣布破產(chǎn)保護(hù)的事情發(fā)生。美國(guó)有一位管理大師，他的名字叫李·艾科卡，就使一位玩破產(chǎn)保護(hù)的著名專(zhuān)家。

　　記得，有一次，他為了向政府要2億美元的貸款支持，就突然間宣布了一家汽車(chē)公司的破產(chǎn)保護(hù)，結(jié)果，國(guó)家為了避免4萬(wàn)多汽車(chē)工業(yè)職工的失業(yè)，在萬(wàn)般無(wú)奈的情況下，答應(yīng)了他的貸款。這樣，他不但挽救了許多虧損的汽車(chē)生產(chǎn)廠(chǎng)，也成全了他的一個(gè)個(gè)扭虧增盈的管理神話(huà)。后來(lái)，當(dāng)人們問(wèn)及，為什么要宣布“破產(chǎn)”時(shí)，他卻給出了一個(gè)誰(shuí)都沒(méi)有想到的理由：“那天，恰好是‘愚人節(jié)’”。

　　中國(guó)有句俗語(yǔ)，說(shuō)“光腳的，不怕穿鞋的”，我看說(shuō)得就是這個(gè)意思。其實(shí)，光腳的不但不怕穿鞋的，更不怕穿皮鞋、穿鐵鞋、穿金鞋的呢。對(duì)于虧損企業(yè)來(lái)說(shuō)，那些盈利企業(yè)、名牌企業(yè)、明星企業(yè)，難道不是穿鐵鞋、穿金鞋的?這些穿鐵鞋、穿金鞋的企業(yè)，一旦有點(diǎn)閃失，后果均不堪設(shè)想!

　　08、義無(wú)返顧的優(yōu)勢(shì)

　　虧損企業(yè)怕什么?難道還怕虧損不成?企業(yè)不是已經(jīng)虧損了嗎?大不了是再虧損點(diǎn)。因此，一些虧損企業(yè)，常常會(huì)做出令人出乎意料的非常之舉。如果做不到“名知山有虎，偏向虎山行”，虧損企業(yè)就沒(méi)有“再生”的希望。如上面所說(shuō)，革命使無(wú)產(chǎn)者丟掉的只有是鎖鏈，改革使虧損企業(yè)丟掉的只有是虧損。反正他們已經(jīng)虧損了，有什么比虧損、破產(chǎn)更糟糕的呢?否則，剩下的不是盈利乎?

　　對(duì)于虧損企業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有比創(chuàng)新更有希望的了。因此，為了降低成本，開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品，他們不僅能夠做到“不拘一格降人才”，也同樣能夠做到，“不拘一格降產(chǎn)品”。什么意思呢?就是說(shuō)，由于虧損往往是因?yàn)楫a(chǎn)品滯銷(xiāo)、管理不善造成的，所以虧損企業(yè)比較容易放棄固有的產(chǎn)品生產(chǎn)、管理結(jié)構(gòu)。然而，這一點(diǎn)，又常常是一些仍然盈利的企業(yè)所不能做到的，因?yàn)橛袖N(xiāo)路，所以不忍心放棄。

　　誰(shuí)愿意放棄一個(gè)仍然有一定銷(xiāo)路的產(chǎn)品的生產(chǎn)?可是，市場(chǎng)卻不等閑，可能正是由于這種“遲疑”，使一些盈利企業(yè)錯(cuò)過(guò)了發(fā)現(xiàn)“新大陸”的契機(jī)。然而，虧損企業(yè)則不同，因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品本來(lái)就沒(méi)有銷(xiāo)路，或者說(shuō)銷(xiāo)路本來(lái)就不好，所以放棄固有產(chǎn)品的生產(chǎn)似乎是唯一的選擇。于是，在兩種不同思想的支配下，虧損企業(yè)更善于發(fā)現(xiàn)“新大陸”。為了說(shuō)明問(wèn)題，筆者不妨給大家舉一個(gè)例子。

　　在我國(guó)的北方，曾經(jīng)有一個(gè)棉紡織企業(yè)，當(dāng)國(guó)家“壓錠”政策頒布后，出現(xiàn)了嚴(yán)重的虧損。后來(lái)，他們把我請(qǐng)了去，讓我給他們出出主意。結(jié)果我就給他們出了一個(gè)“餿主意”，那就是，把他們?cè)瓉?lái)的“織機(jī)”改造為生產(chǎn)建筑用的“玻璃纖維布”——變了性。他們聽(tīng)了我的話(huà)，正趕上“擴(kuò)大基本建設(shè)規(guī)模”，結(jié)果很快便扭虧為盈?？墒牵阋屢粋€(gè)盈利企業(yè)這樣改，他們肯定不會(huì)聽(tīng)你的。

　　09、破釜沉舟的優(yōu)勢(shì)

　　大家知道，破釜沉舟是一種軍事策略，但它同樣也適用虧損企業(yè)的扭虧增盈呢。筆者就曾經(jīng)為一個(gè)北方的虧損企業(yè)(冷凍加工廠(chǎng))做過(guò)一次成功的策劃。本策劃源于一個(gè)國(guó)有企業(yè)的冷庫(kù)沒(méi)有業(yè)務(wù)。在沒(méi)有策劃之前，我就曾經(jīng)在這個(gè)企業(yè)里租用過(guò)他們的冷庫(kù)，所以對(duì)該企業(yè)的情況較了解。因此，當(dāng)我為該企業(yè)策劃的時(shí)候，就給他們搞了一個(gè)破釜沉舟之計(jì)。當(dāng)我把方案拿出時(shí)，他們都傻了。

　　我的策劃其實(shí)很簡(jiǎn)單，那就是讓該企業(yè)向社會(huì)承諾，在一年之內(nèi)，只要來(lái)本冷庫(kù)租用冷庫(kù)，均免收冷藏費(fèi)。于是，有相當(dāng)一部分人都反對(duì)我的策劃，認(rèn)為我這是在雪上加霜。讀者不妨設(shè)想，一個(gè)本來(lái)就虧損的企業(yè)，你再不讓他們收冷藏費(fèi)，不是雪上加霜，又是什么呢?其實(shí)，他們卻忘了一個(gè)既簡(jiǎn)單而又深?yuàn)W的道理，那就是，一個(gè)企業(yè)為什么會(huì)發(fā)生虧損，把全部冷藏費(fèi)都收上，能否扭虧!

　　試想，一個(gè)靠食品加工生存的企業(yè)，靠其擁有的冷庫(kù)收取冷藏費(fèi)，能實(shí)現(xiàn)扭虧增盈嗎?你又不是一個(gè)真正意義上的靠收取冷藏費(fèi)，生存的企業(yè)。換句話(huà)說(shuō)，就算你把全部的冷藏費(fèi)用都收上，也不能把一個(gè)食品企業(yè)給扭虧了呀!這當(dāng)然是非常簡(jiǎn)單的道理。與其不能靠收取冷藏費(fèi)實(shí)現(xiàn)扭虧，為何不能把它當(dāng)作誘餌，把那些商人們都給吸引過(guò)來(lái)?如果把商人給吸引過(guò)來(lái)，這兒變成了什么啦?

　　當(dāng)然是與食品冷凍有關(guān)的一個(gè)集貿(mào)市場(chǎng)啦!再說(shuō)，我也沒(méi)說(shuō)永遠(yuǎn)不收冷藏費(fèi)，無(wú)非是在一年之內(nèi)免收。另外，我不收他們的冷藏費(fèi)，又沒(méi)有說(shuō)不收他們的房屋租賃費(fèi)和攤位費(fèi)，不收他們的商品交易費(fèi)。盡管商品交易費(fèi)需要與工商部門(mén)按一定比例分成，但這一塊的收入不一定比冷藏費(fèi)少。更重要的，是原來(lái)被閑置的車(chē)間、廠(chǎng)房、辦公樓、招待所、恒溫庫(kù)、停車(chē)場(chǎng)等從此恢復(fù)了資本的本質(zhì)!

　　10、物極必反的優(yōu)勢(shì)

　　大家對(duì)“物極必反”這個(gè)詞匯不陌生，其實(shí)任何事物的運(yùn)動(dòng)和發(fā)展都是波浪式的、螺旋式的或者說(shuō)是循環(huán)式的，不可能永遠(yuǎn)保持某一種定式或者說(shuō)狀態(tài)。因此，對(duì)虧損企業(yè)的認(rèn)識(shí)，應(yīng)該采取一分為二或者說(shuō)“一分為多”的態(tài)度。筆者以為，企業(yè)之所以會(huì)虧損，一般由兩方面原因：第一，企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題，另一個(gè)則是企業(yè)所處的環(huán)境事物的變化。換言之，只要我們能夠找到一個(gè)原因，并能加以改進(jìn)的話(huà)，那么這個(gè)企業(yè)就有扭虧為盈的希望。如果把兩方面原因都找到呢?

　　毫無(wú)疑問(wèn)，扭虧為盈就不再是一種幻想?；蛟S有人會(huì)說(shuō)，說(shuō)可以這么說(shuō)，但做起來(lái)可不是一件簡(jiǎn)單的事情，因?yàn)閷?duì)于一個(gè)虧損企業(yè)來(lái)說(shuō)，要資金沒(méi)有資金，要一個(gè)好產(chǎn)品沒(méi)有一個(gè)好產(chǎn)品，問(wèn)題往往是多方面的。是的，筆者也承認(rèn)這一點(diǎn)。但筆者以為，對(duì)于一個(gè)虧損企業(yè)來(lái)說(shuō)，最缺的不是產(chǎn)品和資金，而主要是虧損意識(shí)也。什么叫虧損意識(shí)?具體地說(shuō)就是善于把企業(yè)置于虧損的急流中。

　　或許有有人會(huì)說(shuō)了，虧損企業(yè)本來(lái)就已經(jīng)虧損，你再把它置于虧損的急流中，那不就更虧損了嗎?非也。我這里講的虧損是指“能動(dòng)虧損”或者說(shuō)是指“主動(dòng)虧損”，與傳統(tǒng)的那種“被動(dòng)虧損”可以說(shuō)是具有本質(zhì)區(qū)別的。所謂“能動(dòng)虧損”，有時(shí)候筆者也把它稱(chēng)為“具有盈利目的的虧損”，是具有數(shù)學(xué)意義上的“負(fù)負(fù)為正”或者說(shuō)管理學(xué)意義上的“以虧治虧”作用的，是虧損的最高境界!

　　筆者以為，盈利企業(yè)與虧損企業(yè)的根本區(qū)別就在于“善于虧損”，以達(dá)到通過(guò)虧損化解更大虧損的目的;而虧損企業(yè)與盈利企業(yè)的最大區(qū)別是“過(guò)激盈利”，結(jié)果使企業(yè)在飲“盈利”的美酒中陷入“被動(dòng)虧損”的境地。為此，為了避免“被動(dòng)虧損”的發(fā)生，明智的企業(yè)家會(huì)經(jīng)常不斷地創(chuàng)造一種全新意義上的新的虧損，使之與固有虧損發(fā)生乘除關(guān)系，以實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)管理的千古絕唱——負(fù)負(fù)為正。