利益だけを勝ち取っても損をかまわず、管理の一つの足歩行現(xiàn)象である。受動(dòng)的な損失だけを知っていて、能動(dòng)的な損失を知らないのは管理者の最大の知らないことである。原子核のような損失をマスターすることができ、企業(yè)にコア競爭力を発生させるだけでなく、管理者に敵を勝利させ、敵を味方にする道具でもある。

その意味では、

企業(yè)の損失や相対損失が発生したら、企業(yè)の各種経営管理メカニズムは完全に壊れていると言えるでしょうか？

みんな知っています

01、失敗経験のメリット

現(xiàn)実の生活の中で、人々はよくこのような狀況を見ます。それはつまり、元の「好端」の企業(yè)が、突然巨額の損失を出しました。しかも「損をしても損してもいけない」というのは、まるで山を押しのけて海を覆すような勢いです。

病気を山のように逆さまに形容するなら、言っても過言ではない。

このような例は明らかに多く、ここではもはや説明しない。

しかし、人々が否定できないのは、もう一つの狀況があるということです。つまり、損失企業(yè)が陣痛から解放されると、その企業(yè)は神助のように活気にあふれています。

最も明らかな例は、昔の「巨人」の歴史的な柱が、「上?？平　工颉妇奕藭纭工瑜辘獯螭筏皮い蓼筏?。

そこで、歴史の玉の柱を変化させた根本的な原因はどこにあるかと聞いてみたいです。間違いなく、彼はかつて「損失の洗禮」を経験したからです。

もし歴史の玉の柱は“珠海ビル”のあの騒動(dòng)を経験したことがないならばそして波の中で倒れて、彼の歴史の玉の柱はこのようにしっかりと立つことができますか？

以上は何を説明しますか？かつて企業(yè)の損失や失敗を経験したことがある人は、企業(yè)の損失や失敗を経験したことがない人に比べて、「失敗を経験したことがある利點(diǎn)」もあります。

私たちのいわゆる「成功者」は、このような「失敗を経験するメリット」を持たないので、「突然、空から『損』妹が落ちてくる」という気まずい狀況に直面することが多いです。

特にこれほど多くのお金を稼いだことがない人たちは、今日のように自信を持ったことがない「人物」という危険な存在がますます際立っています。

老子はかつて、それは「內(nèi)無発家払士、外無敵外國患者、國恒亡」と言いました。

內(nèi)部に異論がなければ、外部に敵や災(zāi)いがないという國は常に滅びます。

この意味は経営管理に反映されています。赤字企業(yè)は赤字、継続赤字の中でもがき、他の人より失敗の経験と教訓(xùn)を味わっています。

つまり、すべての失敗の道を彼らに渡らせたら、殘りは利益だけです。

02、リスク回避のメリット

體が大きい生物ほど、自然淘汰のリスクが大きいことはご存知です。

恐竜やマンモスなど、かつて地球上ではびこった生物は、今は一つも見つからず、見つかるのは化石だけだ。

しかし、小さなゴキブリは、殺すことができないだけでなく、世界各地に分布し、生物學(xué)者たちに「生きた化石」と呼ばれています。

生物の世界では、なぜこのような「大損、小而存」が現(xiàn)れるのか？間違えなければ、生物がリスクを回避する能力に関系がある。

このような現(xiàn)象は人類経済社會においても同様に存在する。

私たちは、人類の歴史の上で、いくつかの大きな帝國は今ほとんどなくなりましたが、今はいくつかの國がロシアや中國などの帝國の廃墟の上に建てられたのです。

大きなものは必ずしも生命力、競爭力に満ちたものではない。

すみません、前のソビエト連邦はなぜ解體されましたか？政治的、経済的な理由以外に、版図の大きさと関係があると思います。

今は多くの企業(yè)が「百強(qiáng)」を爭っています。いいこととは限らないと思います。

すみません、いわゆる「大」はどのように形成されていますか？もちろん「利益」の結(jié)果ですが、「利益」というものは往々にして「獲得」の産物です。

取得するのは良いことではないですか？はい、物事、動(dòng)物、人間がいったん獲得する能力を持つと、調(diào)子に乗り間違えがちです。

例えば、品質(zhì)が急激に増大した天體は「大爆発」に近い。例えば、非常に「黒字」な企業(yè)は、突然急死することが多い。

実は、これも肥満の人が高血圧、冠性病にかかりやすくて、突然の“心筋梗塞”と同じです。

ある人は、企業(yè)の損失のため、各種のリスクを防ぐ能力を低下させると言います。

実は、これは全く間違った認(rèn)識です。

一番のリスクは損失企業(yè)ではなく、その収益企業(yè)、特に「黒字が再黒字にならない」企業(yè)だと思います。

損をした企業(yè)の損失は経営管理が下手なことよりも、損失を経験しても生きていけるということは、ある種の特徴を持っているということ、あるいはリスクを防ぐ能力を持っているということを認(rèn)めます。そうでなければ、市場から淘汰されています。

03、荷重荷重の強(qiáng)さ

私はかつて1つの貸借対照率を引き継いだことがありますが、この企業(yè)はすでに6ヶ月以上労働者に給料を払っていません。

就任の初日、職場に深く入り込んできた。労働者に聞いたら、彼らが給料をもらっていないのに、仕事を続けられる力があるのかと聞いて、彼の答えに感動(dòng)した。彼女はこう言った。

しかし、未払いが企業(yè)を転機(jī)させるなら、あと六ヶ月で給料がもらえなくても価値があります。

ある営利企業(yè)では、副工場長であっても、副社長であっても、このような高水準(zhǔn)はないでしょう。そこで、私は思わず聞きたいのですが、もう六ヶ月も給料を出せなかった、損をした企業(yè)の従業(yè)員がこんなに高い考えを持っているかということです。

第一に、中國の労働者階級は、もともと1群の特別な苦労に耐えることができる隊(duì)列である。第二に、彼らは共産黨の乳汁を食べていて、彼らは共産黨の企業(yè)に深い階級感情を持っている。

もちろん、彼らは給料をもらうべきではなく、企業(yè)と國家と苦楽を共にし、苦難を共にすることができるということです。

言い換えれば、損失企業(yè)の多くの幹部と従業(yè)員は企業(yè)の損失が彼らにもたらす苦しみをなめ盡くしたので、一日も早く損失の絆を抜け出して、企業(yè)の主人になりたいです。

そのため、このような理想的な支配の下で、損をする企業(yè)の従業(yè)員は最も重い負(fù)擔(dān)の能力を持ちます。

しかし、殘念なことに、一部の管理者は労働者のこのような精神を大切にしません。

ことわざに「寒門に貴子あり」という。

赤字企業(yè)は重い債務(wù)の負(fù)擔(dān)を背負(fù)って、「貧寒」の生活に慣れてきたので、鉄骨のような鍛錬をしてきました。そのため、天然にリスクを防ぎ、さまざまな困難を乗り越える能力を持っています。

もちろんこれは分かりやすいことです。

逆に、一部の金持ちの子弟は、「蜜壺」に住んでいて、人間の世の火気を食べないので、富貴な犠牲になることが多いです。

中國民間にはもう一つの言葉があります?！父护先摔工胜ぁ工妊预盲皮い蓼?。

{pageubreak}

04、貧しければ変わるという利點(diǎn)

中國には「貧則思変」ということわざがあります。

実は、この言葉を赤字企業(yè)の黒字増に使ってもいいです。

赤字企業(yè)は赤字の苦しみをなめ盡くしているので、寢返りを期待しています。だから、どの企業(yè)よりも欲が強(qiáng)いです。

逆に、営利企業(yè)の経済効果がいいので、製品は売れ行きに心配がなく、従業(yè)員の福利厚生が高いため、かえって革新精神と憂患意識が足りない。

この方面の例はとても多くて、いくつか営利企業(yè)がどうして門が入りにくくて、顔が醜くての原因です。

いくつかの資源が乏しい國（例えば日本）と地域（例えば南方）の経済はどうしていくつかの資源より豊かな國（例えば灣岸地區(qū)）と地域（例えば西部）が発達(dá)し、先進(jìn)的な原因の一つであることを知っています。

資源が豊富な國と地域は経済が発達(dá)すべきですが、資源が乏しい國や地域は発達(dá)していないはずです。

これは一體なぜですか？道理はとても簡単です。つまり、豊かさは人を喜ばせ、蜀を思いも寄らないということです。

このような現(xiàn)象は、比較的裕福な國と比較的裕福な都市でもよく現(xiàn)れます。

例えば、経済が発達(dá)している國や都市では、労働に対する人々の態(tài)度は経済が発達(dá)していない國や都市に及ばないです。

例えば、最近のフランスで暴動(dòng)が発生したのは、その國の福祉待遇が高すぎることと関係があるからです。例えば、北京の子供たちは河北、安徽、西部の子供たちと比べて、學(xué)習(xí)態(tài)度が危うくなりました。

絶対的ではないですが、普遍的な意味があります。

貧乏はいいことですか？悪いことですか？豊かな生活に慣れた人にとって、貧乏は悪いことです。貧乏に慣れた人にとって、貧乏はいいことかもしれません。

これは、豊かな人々は生活の圧力がなく、貧しい人々は貧困から抜け出すために、金持ちたちに食べられない苦しみを食べなければならないからです。

赤字企業(yè)は苦境を脫するために、頭を働かさないと、革新意識が足りなくなり、赤字を黒字に転換することができない。

05、相手の優(yōu)位を麻痺させる

最も隠しやすいのは自分で、最も敵を麻痺させやすいのは弱者です。

激しい市場競爭の前では、損失企業(yè)は往々にして弱者の姿を見せたり、無視されたりします。かつてライバルだった人たちに忘れ去られたり、警戒心を失わせたりします。

このようにして、客観的に、損をする企業(yè)のために新たな世界を創(chuàng)造し、比較的緩やかな競爭環(huán)境を作り出しました。

そのような営利企業(yè)や勝者から見れば、この損失企業(yè)は彼らにとってもう脅威となっていないからです。

小動(dòng)物や草はなぜ絶滅しにくいですか？もちろん敵に無視されることが多いからです。

自然界では、まず絶滅した動(dòng)物や植物が天敵の注意を引きやすいものであることが知られています。

いくつかの営利企業(yè)、売れ筋商品は、よく人々に模倣されたり、模倣されたりするのは、その原因が大きな風(fēng)を吹いているからです。

特に情報(bào)化時(shí)代には、いい商品が出たばかりで、すぐに人に真似されます。

この面では、赤字企業(yè)の強(qiáng)みは言うまでもない。

どこで真似企業(yè)の損失がありますか？

しかし、これは損失企業(yè)の臺頭のために、貴重な時(shí)間差を創(chuàng)造しました。

もちろん、損をする企業(yè)は何もしないで、機(jī)會は自分で探してくるというのではなく、同じ代価を払うということです。時(shí)には損をする企業(yè)の利益は黒字企業(yè)より悪いということもあります。

少なくとも、同じ生産額で、赤字企業(yè)が國家に納める稅金は営利企業(yè)より少ないです。少なくとも、赤字企業(yè)の従業(yè)員の給料は営利企業(yè)より低いです。

みんなは知っていて、弱者に同情するのは人類の1種の美徳で、強(qiáng)者と同情者がある種類の特殊な関係を持つ以外。

そうでなければ、弱者は往々にして人々の助けを得ることができる。

なぜですか？あなたが弱いからです。

スポーツではなぜ「黒馬」が現(xiàn)れますか？「黒馬」はしばしば人々に無視されます。

そのため、名の知られていない人には「顔を出す」機(jī)會がある。

いつも相手に注目されて、相手の木に仮想敵にされると、弱者は出世の日を考えなくてもいいです。

これも強(qiáng)者がしばしば弱くなる原因です。

06、人材を求める渇きの優(yōu)位性

赤字企業(yè)は激しい市場競爭に敗れたので、「千軍が易し、一將が求めにくい」ということをよく知っています。だから、彼らは「型通りに人材を落とす」ことができます。

そのような工場長がいて、企業(yè)の経済効果がまだ良い時(shí)に、副工場長に嫉妬したからこそ、なんとかして彼を追い出しました。

その後、市場の変化と自分の能力の問題のため、企業(yè)に損失が発生させました。

そこで彼はこの副工場長を追い出すべきではないと後悔しています。

彼が間もなく退任する時(shí)、指導(dǎo)者は彼に損得を話させて、彼は當(dāng)初この副工場長を排斥するべきでないことを言い出しました。

上司は彼の報(bào)告を聞いてから、その副工場長に戻って工場長になりました。

しかし、この主管指導(dǎo)者には絶対に思わなかったのは、新工場長に聞いたら、誰が黨委員會書記になってくれるかということです。新しい工場長は古い工場長を選びました。

いくつかの営利家は、なぜ管理層の「核分裂現(xiàn)象」が現(xiàn)れたのか？間違っていなければ、蓄積されたエネルギーが相対的に過剰になるということにつながる。

「伊利會社」から分化した「蒙牛會社」は、問題をよく説明する例である。

これは、エネルギーは利用するしかないので、存在できないものです。例えば、発電所から出る電気は、合理的に利用できないと、過剰なものになります。自然消費(fèi)はもちろん、あなたの電力設(shè)備を破壊する可能性もあります。

しかし、損失企業(yè)はこの問題が存在しないし、特にエネルギー物質(zhì)を必要とする?yún)g位でもあります。過剰なエネルギー物質(zhì)の介入があれば、それに対しては損傷がないだけでなく、発展にも役立つはずです。自然と「蒙牛」と「伊利」のような関係が現(xiàn)れません。

なぜですか？損失企業(yè)の前身には、「蒙?！工取敢晾工伍v係があったからです。

つまり、赤字企業(yè)が赤字企業(yè)になったのは、人材を尊重できなくなったからです。

考えてみると、損をした企業(yè)には、販売能力や管理能力のある人材が入るのが怖いのではないでしょうか？もちろん、損をした企業(yè)の人材管理體制に問題がないというわけではありません。

さもなくば、人材の流失のためでなければ、企業(yè)も損することはできません。

{pageubreak}

07、軽裝の優(yōu)勢

マルクスには「革命で無産者をなくしたのは鎖だけだ」という言葉があります。

今はマルクスの言葉を改めて、この言葉は「改革で損した企業(yè)が捨てるのは損だけ」となった。

赤字企業(yè)は、黒字企業(yè)より失敗の教訓(xùn)が多いほか、軽裝の利點(diǎn)があると筆者は考えています。

読者は、損をした企業(yè)にとって、損失をなくすことほど快適なものはないと考えてもいいです。

損をする企業(yè)にとって、損失を除いて、何か捨てられないものがありますか？

つまり、赤字企業(yè)にとって最悪の時(shí)期は倒産ということで、企業(yè)を赤字にしたり、赤字を継続したり、破産したりするほど悪いことはないと言えます。

ある意味では、破産は損失よりもずっといいかもしれません。アメリカのいくつかの航空會社はどうして破産保護(hù)を申請しますか？彼らは本當(dāng)に「破産」のレベルに達(dá)しましたか？必ずしも、原因は、企業(yè)が破産保護(hù)を申請すれば、多くのトラブルを避けることができるからです。

だから、ある企業(yè)が破産保護(hù)を宣言するという話をよく聞きます。

アメリカの管理巨匠がいます。彼の名前は李？

ある時(shí)、彼は政府に2億ドルのローンを借りるために、突然自動(dòng)車會社の破産保護(hù)を発表しました。その結(jié)果、國家は4萬人あまりの自動(dòng)車工業(yè)従業(yè)員の失業(yè)を避けるために、萬般のやむをえない狀況の下で、彼のローンを承諾しました。

このようにして、彼は多くの損失の自動(dòng)車工場を救っただけではなく、彼の一つ一つの黒字を捻挫する管理神話をも助けました。

その後、なぜ「破産」を宣言したのかと問われると、誰も考えていなかった理由をあげた?！袱饯稳栅?、ちょうど「エイプリルフール」だった。

中國のことわざに「裸足で靴を履くのが怖くない」というのがあります。

実は、裸足の人は靴が怖くないだけではなく、靴を履いたり、鉄の靴を履いたり、金靴を履いたりするのがもっと怖いです。

損をした企業(yè)にとっては、営利企業(yè)、ブランド企業(yè)、スター企業(yè)は鉄の靴、金靴を履いているのではないですか？これらは鉄の靴、金靴を履いている企業(yè)は、ちょっとミスしたら、結(jié)果はすべて想像に耐えません。

08、義無顧の優(yōu)勢

損をする企業(yè)は何が怖いですか？赤字が心配ですか？企業(yè)はすでに赤字ではないですか？大丈夫です。

そのため、いくつかの損失企業(yè)は、しばしば非常に予想外の行動(dòng)をする。

「名知山に虎があり、虎山に偏する」ことができなければ、赤字企業(yè)は「再生」の望みがない。

上に述べたように、革命で無産者をなくしたのはチェーンだけで、改革で赤字企業(yè)をなくしたのは損失だけです。

どうせ彼らはもう損をしました。損失、破産よりひどいのは何ですか？

損をした企業(yè)にとって、革新ほど有望なものはない。

そのため、コストを下げるために、新製品を開発しました。彼らは「格式にこだわらず人材を減らす」だけではなく、「格式にこだわらず製品を減らす」こともできます。

どういう意味ですか？つまり、赤字は製品の売れ行きが悪く、管理が下手なため、赤字企業(yè)は固有の製品の生産、管理構(gòu)造を放棄しやすいです。

しかし、この點(diǎn)は、まだ黒字の企業(yè)ではできないことが多いです。売れ行きがあるので、あきらめきれないです。

まだ一定の売れ行きがある商品の生産を放棄したいという人はいませんか？しかし、市場が閑散としていないのは、このような「迷い」によって、いくつかの黒字企業(yè)が「新大陸」を発見するきっかけを逃してしまったからかもしれません。

しかし、損をする企業(yè)は違っています。彼らの製品はもともと売れ行きがないからです。あるいは売れ行きがもともとよくないからです。固有の製品の生産を放棄するのは唯一の選択のようです。

そこで、二つの異なる思想の支配の下で、赤字企業(yè)は「新大陸」を発見することに優(yōu)れています。

問題を説明するために、一例を挙げてみましょう。

わが國の北方では、かつて綿紡績企業(yè)がありました。國家の「圧錠」政策が公布された後、深刻な損失が出ました。

その後、彼らは私を招待して、彼らにアイデアを出させました。

その結(jié)果、彼らに「すえたアイデア」を出しました。つまり、彼らのもとの「織機(jī)」を建築用の「ガラス繊維布」に改造しました。

彼らは私の話を聞いて、「基本建設(shè)規(guī)模の拡大」に間に合ったので、たちまち黒字に転じました。

しかし、このように営利企業(yè)に変えてもらうと、彼らはあなたの言うことを聞かないはずです。

09、破釜沈舟の優(yōu)勢

皆さんはご存知のように、破釜沈沒は軍事戦略ですが、損失企業(yè)の黒字増も同じです。

筆者はかつて北方の損失企業(yè)（冷凍加工工場）のために成功した企畫をしたことがあります。

本企畫は一つの國有企業(yè)の冷凍庫に由來し、業(yè)務(wù)がない。

企畫がない前に、この企業(yè)で彼らの冷蔵庫を借りたことがありますので、その企業(yè)の狀況についてはよく知っています。

だから、私はその企業(yè)のために計(jì)畫を立てる時(shí)、彼らに決死の計(jì)を立てました。

私が提案を出した時(shí)、彼らは皆馬鹿になりました。

私の計(jì)畫は実はとても簡単です。それはこの企業(yè)に社會に約束させて、一年以內(nèi)にこの冷凍庫に來て冷凍庫を借りる限り、冷蔵費(fèi)は無料です。

それで、かなりの部分の人が私の計(jì)畫に反対しています。

読者は、もともと損をしている企業(yè)を考えてみてもいいです。彼らに冷蔵費(fèi)を払わせないのは、雪上の霜でなくてなんですか？実は、簡単で奧深い道理を忘れてしまいました。それは、一つの企業(yè)がなぜ赤字を出すのか、冷蔵費(fèi)を全部集めて、赤字を捻挫することができますか？

考えてみてください。食品加工によって生存している企業(yè)は、冷蔵庫で保冷費(fèi)を徴収して、黒字増を?qū)g現(xiàn)できますか？本當(dāng)の意味では冷蔵費(fèi)を徴収して、生存している企業(yè)ではないです。

言い換えれば、すべての冷蔵費(fèi)用を全部払っても、食品企業(yè)を赤字にしてはいけません。これはもちろん簡単なことです。

冷蔵代で捻挫できないよりも、なぜエサにしてもらえないのか、その業(yè)者たちを惹きつけることができますか？もし商人を引き寄せたら、ここは何になりますか？

もちろん、食品の冷凍に関する貿(mào)易市場です。それに、いつまでも冷蔵費(fèi)を受け取らないというのは、一年以內(nèi)に無料になるということもないです。

また、私は彼らの冷蔵費(fèi)を受け取らないし、彼らの家の賃貸料や屋臺の費(fèi)用を受け取らないと言っていません。

商品の取引費(fèi)は商工業(yè)部門と一定の割合で分ける必要がありますが、この収入は必ずしも冷蔵費(fèi)より少ないとは限りません。

もっと重要なのは、もともと遊休されていた職場、工場、オフィスビル、ゲストハウス、恒溫倉庫、駐車場などが資本の本質(zhì)を回復(fù)しました。

10、絶対反逆の優(yōu)勢

皆さんは「絶対反逆」という言葉に慣れていませんが、実際にはあらゆるものの運(yùn)動(dòng)と発展はすべて波式、螺旋式、あるいは循環(huán)式であり、いつまでも一定式または狀態(tài)を維持することはできません。

ですから、赤字企業(yè)に対する認(rèn)識は、二分か「一分が多い」という態(tài)度をとるべきです。

企業(yè)が赤字になる理由は、第一に、企業(yè)內(nèi)部の経営管理問題、もう一つは企業(yè)が置かれている環(huán)境事物の変化にあると筆者は考えています。

つまり、原因を見つけて改善できれば、この企業(yè)は赤字を黒字にする希望があります。

二つの原因を全部見つけたら？

間違いなく、黒字を黒字にするのは幻想ではない。

言うかもしれませんが、やってみると簡単なことではありません。損をする企業(yè)にとっては、資金が必要で、いい製品がほしいです。いい製品がないと、問題が多いです。

はい、筆者もそれを認(rèn)めています。

しかし、損をする企業(yè)にとって一番足りないのは製品と資金ではなく、主に赤字意識だと筆者は思っています。

赤字意識とは？具體的には企業(yè)を赤字の急流に置くのが得意です。

損をする企業(yè)はもともと損をしているという人がいるかもしれませんが、それを赤字の急流に置くと、もっと損をするのではないですか？

私がここで言っている損失は「能動(dòng)的損失」または「能動(dòng)的損失」のことです。伝統(tǒng)的な「受動(dòng)的損失」とは本質(zhì)的に違っています。

いわゆる「能動(dòng)損失」は、時(shí)には筆者もそれを「営利目的の損失」と呼んでいます。數(shù)學(xué)的な「負(fù)をプラス」、或いは管理學(xué)的な意味での「損失で損失を治療する」という役割を持っています。

黒字企業(yè)と赤字企業(yè)の根本的な違いは、赤字解消を通じてより大きな損失を解消することにあると筆者は考えています。赤字企業(yè)と収益企業(yè)の最大の違いは「過剰な利益」です。

そのため、「受動(dòng)的な損失」の発生を避けるために、賢明な企業(yè)家は常に新たな意味での新たな損失を創(chuàng)造し続け、固有の損失との関連を生じさせ、経営管理を?qū)g現(xiàn)するための千古の絶唱である負(fù)をプラスにする。