理查德·布蘭森是英國維珍集團(Virgin Group，Virgin直譯應(yīng)為處女)的財富榜上排第6位。

　　理查德·布蘭森被人稱為“商界老頑童”，他時有驚人之舉，曾經(jīng)裸奔宣傳公司產(chǎn)品，駕駛熱氣球環(huán)游地球，在海灣戰(zhàn)爭時駕駛自己的飛機進入巴格達解救人質(zhì)，也曾駕駛一輛水陸兩棲跑車橫渡英吉利海峽，打破世界紀(jì)錄。有幾次布蘭森幾乎在他的瘋狂舉動中喪命，可是他始終樂此不疲。

　　在布蘭森小的時候，母親常常有意為他“制造”許多挑戰(zhàn)，希望能培養(yǎng)他的獨立精神。在布蘭森只有4歲時，有一次母親開車載他回家，突然在離家?guī)坠镞h的地方停車，要求小布蘭森自己走路回家。

　　1968年，17歲的布蘭森拿著母親給的4英鎊，與一個朋友在半間地下室里創(chuàng)辦了一份面向年輕人的《學(xué)生》雜志，讓布蘭森第一次嘗試了成功的喜悅。1970年，英國政府廢除了保護唱片零售價格的協(xié)議，但沒有一家商店愿意將唱片打折出售。布蘭森由此看到巨大的商機，他通過拉郵寄廣告贊助，向?qū)W生們提供價格便宜的唱片，銷售情況非常好，布蘭森因此賺進了第一桶金。

　　唱片越賣越多，到1972年布蘭森在英國各地開設(shè)了多家維珍音帶連鎖店，并成立了一間音帶錄制室。其后的10年間，維珍唱片在英國娛樂界成為舉足輕重的品牌。

　　1984年布蘭森組建了“維珍大西洋航空公司”，涉足航空運輸領(lǐng)域，為此，他不惜與英國航空業(yè)打了一場轟動一時的官司?，F(xiàn)在，維珍航空已經(jīng)成為英國第二大遠程航空公司，乘坐維珍航空就等于選擇了高品質(zhì)服務(wù)，這一點已經(jīng)深入人心。

　　1994年布蘭森又成立“維珍可樂公司”，目前維珍可樂在歐洲的銷售量超過百事可樂。1996年成立了維珍鐵路公司，并雄心勃勃地要將其發(fā)展成為全歐洲服務(wù)質(zhì)量最好的公司;1999年又宣布成立維珍電信公司，并致力使其成為全球性的移動電話公司。幾十年來，布蘭森的維珍帝國不斷開疆?dāng)U土，從餐飲、旅游到金融、電信，從廣播、出版到鐵路運輸，都能在業(yè)界站穩(wěn)腳跟，發(fā)展壯大，創(chuàng)造了多元化經(jīng)營的奇跡。

　　布蘭森最大的愛好就是冒險，當(dāng)每一次維珍品牌延伸時，布蘭森都會身體力行地進行一次獨特的做秀。他曾經(jīng)只穿三角短褲和美國肥皂劇《海灘護衛(wèi)隊》的女主角合拍維珍健力飲料的廣告，也曾和20個幾乎全裸的模特打著“所見即所得”的標(biāo)語在倫敦街頭為維珍手機做促銷宣傳。當(dāng)維珍可樂進軍美國市場時，他購買了《紐約時報》的整版廣告，向可口可樂和百事可樂的CEO宣戰(zhàn)，要進行“扳手腕”比賽，誰輸誰就要退出美國市場。他開著坦克碾過紐約第五大道，騎著一頭白象到印度國會去演講，也曾經(jīng)沿著英吉利海峽的沙灘裸跑。正是通過這一系列瘋狂而“無厘頭”的舉動，布蘭森大幅提升了“維珍”的知名度，并賦予了“維珍”標(biāo)新立異、挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的品牌個性，吸引了大批心理上追求自由、開放、叛逆的忠誠顧客。

　　雖然常常遭遇諸多的嘲笑、挖苦和指責(zé)，但理查德·布蘭森卻依然故我，穿著臟兮兮、邋里邋遢的毛衣，笑靨如花地出現(xiàn)在《泰晤士報》的頭版頭條上。{page_break}

　　人們往往被布蘭森的各種噱頭所迷惑，而忘記了潛藏在背后的商業(yè)邏輯。布蘭森把維珍比喻成“跟在大企業(yè)后面搶東西吃的狗”，即維珍是一個市場補缺者。哪里有不合理的利潤，哪里有不滿意的顧客，維珍就出現(xiàn)在哪里。人們越來越喜歡布蘭森和維珍品牌，在英國，維珍的品牌認知率達到了驚人的96%，在2001年BBC進行的一項民意調(diào)查中，布蘭森竟然超過了耶穌，被評為最具啟發(fā)性人物第二名。

　　作者認為，表面上看維珍的產(chǎn)品非常多元化，但其實只是針對某類顧客，即心理上追求自由、開放、叛逆的顧客，布蘭森勇于冒險、特立獨行的個性正是最好的品牌詮釋。由此可見，維珍的品牌策略是真正的“形散而神不散”。