史玉柱談創(chuàng)業(yè)：盲目多元化必?cái)?/h1>
1995年5月18日，巨人集團(tuán)同時(shí)在全國上百家報(bào)紙上用整版廣告，一次性推出保健品、電腦和藥品三大系列30個(gè)新品，而其中又以保健品為主，一次性推出包括減肥、健腦、醒目、強(qiáng)腎、開胃等在內(nèi)的12個(gè)品種。15天內(nèi)，市場訂貨量突破15億元。不到半年，巨人集團(tuán)的子公司就從38家發(fā)展到了228家。
1996年年初，史玉柱發(fā)起“巨不肥會戰(zhàn)”，以“請人民作證”的口號再一次在全國掀起保健品熱銷的狂潮。
如此瘋狂的多元化勢頭，也預(yù)示著將來的慘敗。史玉柱曾如此描述當(dāng)時(shí)的瘋狂勁頭：
那時(shí)候，頭腦發(fā)熱，做過十幾個(gè)行業(yè)，全失敗了。比如，當(dāng)時(shí)做的腦黃金、巨能鈣、治心臟病的藥，我們的老本行——軟件、計(jì)算機(jī)硬件。當(dāng)時(shí)傳銷還不算違法，還成立了一個(gè)傳銷部開始研究傳銷。(傳銷)隊(duì)伍剛培養(yǎng)好，國家(開始)說傳銷違法了，最后那批人就解散了。當(dāng)時(shí)甚至還成立了(一)個(gè)服裝部門。
當(dāng)時(shí)的史玉柱就如同古希臘神話中的少年伊卡洛斯(Lcarus)。伊卡洛斯的父親狄德勒斯(Daedalus)是名巧匠，利用島上的蠟燭，制作了兩副精巧的羽翅，一副給自己，一副給伊卡洛斯，希望可以借此逃離囚禁的命運(yùn)。在起飛之前，父親千般叮嚀，警告他翅膀是蠟制的，遇熱會融化，因此絕不可高飛，要避開陽光。
伊卡洛斯對父親的叮嚀完全了解，但是，起飛之后，他的心立刻被好奇與狂喜占據(jù)，忘記了父親的告誡，于是越飛越高。終于，他感覺到那對翅膀仿佛像淚水一般融化成一滴一滴的液體，在陽光中飛散而去。伊卡洛斯也如同浪花礁巖，掉入大海中。
1997年前，步步高電子公司老板段永平也曾給過史玉柱忠告：做企業(yè)猶如高臺跳水，動作越少越安全。然而，那個(gè)時(shí)候的史玉柱正處于多元化的冒進(jìn)當(dāng)中，自然很難明白段永平話中的意味，但是在摔了一跤之后，史玉柱突然覺得自己明白過來了。
在中國，多元化的企業(yè)除了復(fù)星之外，成功的沒幾個(gè)，搞多元化百分之百失敗。中國企業(yè)家10年前的最大挑戰(zhàn)在于占據(jù)機(jī)遇、把握機(jī)遇。隨著這10年來經(jīng)濟(jì)法制的進(jìn)一步規(guī)范，使得各行業(yè)進(jìn)入白熱化的競爭，所以現(xiàn)在企業(yè)家的最大挑戰(zhàn)在于是否能夠拒絕誘惑。以前各行業(yè)競爭不激烈，你什么也不懂，但只要你進(jìn)去別人沒進(jìn)去，你就很容易賺到錢?，F(xiàn)在競爭激烈了，專業(yè)化是非常必要的。但是我們許多民營企業(yè)還是沿用過去的思維，即便現(xiàn)在我也有這種認(rèn)識，但有幾次我也沒忍住，把投資報(bào)告提交給(決策)委員會，都被槍斃了。專業(yè)化不僅對中國企業(yè)適用，全球行業(yè)的發(fā)展趨勢肯定也是走專業(yè)化道路。
對于當(dāng)時(shí)違背經(jīng)濟(jì)規(guī)律的做法，史玉柱認(rèn)為是所謂的“多元化經(jīng)驗(yàn)”。
比如巨人漢卡，(當(dāng)時(shí))巨人漢卡確實(shí)做得不錯(cuò)，做得很好，銷售額也很大，利潤也很可觀，在同行業(yè)里面已經(jīng)算是佼佼者了。
但是很快我們就以為自己做什么都行，所以我們就去蓋了房子，搞了藥，又搞了保健品。保健品腦黃金還是成功的，但是腦黃金一成功，我們一下子搞了12個(gè)保健品。然后軟件又搞了很多，又搞了服裝。
與史玉柱同時(shí)期，同是保健品行業(yè)，同樣迅速崛起的太陽神，也是因?yàn)闆]有抵擋住誘惑，進(jìn)行多元化擴(kuò)張后而快速倒塌。
1987年年底，太陽神的前身“黃江保健品廠”在廣東東莞黃江鎮(zhèn)掛牌。1988年年初，生物健技術(shù)的持有人懷漢新辭去公職，投入“生物健”，8月，黃江廠的廠名、商品名和商標(biāo)統(tǒng)一變更為“太陽神”(APOLLO)，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷售收入750萬元。1990年，銷售額躍升至24億元。
廣州太陽神公司的戰(zhàn)略一直是“以縱向發(fā)展為主，以橫向發(fā)展為輔”，即以保健品發(fā)展為主，多元化發(fā)展為輔。但從1993年開始，太陽神將企業(yè)原有的戰(zhàn)略改變?yōu)?ldquo;縱向發(fā)展與橫向發(fā)展齊頭并進(jìn)”，一年內(nèi)上了包括石油、房地產(chǎn)、化妝品、電腦、酒店等在內(nèi)的20個(gè)項(xiàng)目，在新疆、云南、廣東和山東相繼組建了“經(jīng)濟(jì)發(fā)展總公司”，進(jìn)行大規(guī)模的收購。
短短兩年時(shí)間，太陽神轉(zhuǎn)移到這些項(xiàng)目中的資金高達(dá)34億元。然而，這些項(xiàng)目竟沒有一個(gè)成為新的“太陽神”，34億元血本無歸。在完成早期積累步入持續(xù)發(fā)展的時(shí)候，其管理者認(rèn)為什么領(lǐng)域利潤高就盲目進(jìn)入什么領(lǐng)域，最終使太陽神落入了多元化擴(kuò)張的陷阱。到1997年，太陽神全年虧損159億元，最終香港的股價(jià)由1996年的每股22元港幣慘跌到9分港幣。
珠海巨人的失敗教訓(xùn)以及所有進(jìn)行過多元化擴(kuò)張并最終失敗的企業(yè)都給了史玉柱一個(gè)警告，那就是盲目進(jìn)行多元化擴(kuò)張必將元?dú)獯髠Ｊ酚裰髞矸此颊f：
中國民營企業(yè)面臨最大的挑戰(zhàn)不是發(fā)現(xiàn)機(jī)會的能力，而是領(lǐng)導(dǎo)者的知識面、團(tuán)隊(duì)的精力、企業(yè)的財(cái)力問題?，F(xiàn)在各領(lǐng)域的競爭都是白熱化，企業(yè)只有集中精力，形成核心競爭力才能立足，否則就會一夜間完蛋。
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1995年5月18日，巨人集團(tuán)同時(shí)在全國上百家報(bào)紙上用整版
1996年年初，史玉柱發(fā)起“巨不肥會戰(zhàn)”，以“請人民作證”的口號再一次在全國掀起保健品熱銷的狂潮。
如此瘋狂的多元化勢頭，也預(yù)示著將來的慘敗。
那時(shí)候，頭腦發(fā)熱，做過十幾個(gè)行業(yè)，全失敗了。比如，當(dāng)時(shí)做的腦黃金、巨能鈣、治心臟病的藥，我們的老本行——軟件、計(jì)算機(jī)硬件。當(dāng)時(shí)傳銷還不算違法，還成立了一個(gè)傳銷部開始研究傳銷。(傳銷)隊(duì)伍剛培養(yǎng)好，國家(開始)說傳銷違法了，最后那批人就解散了。當(dāng)時(shí)甚至還成立了(一)個(gè)服裝部門。
當(dāng)時(shí)的史玉柱就如同古希臘神話中的少年伊卡洛斯(Lcarus)。伊卡洛斯的父親狄德勒斯(Daedalus)是名巧匠，利用島上的蠟燭，制作了兩副精巧的羽翅，一副給自己，一副給伊卡洛斯，希望可以借此逃離囚禁的命運(yùn)。在起飛之前，父親千般叮嚀，警告他翅膀是蠟制的，遇熱會融化，因此絕不可高飛，要避開陽光。
伊卡洛斯對父親的叮嚀完全了解，但是，起飛之后，他的心立刻被好奇與狂喜占據(jù)，忘記了父親的告誡，于是越飛越高。終于，他感覺到那對翅膀仿佛像淚水一般融化成一滴一滴的液體，在陽光中飛散而去。伊卡洛斯也如同浪花礁巖，掉入大海中。
1997年前，步步高電子公司老板段永平也曾給過史玉柱忠告：做企業(yè)猶如高臺跳水，動作越少越安全。然而，那個(gè)時(shí)候的史玉柱正處于多元化的冒進(jìn)當(dāng)中，自然很難明白段永平話中的意味，但是在摔了一跤之后，史玉柱突然覺得自己明白過來了。
在中國，多元化的企業(yè)除了復(fù)星之外，成功的沒幾個(gè)，搞多元化百分之百失敗。中國企業(yè)家10年前的最大挑戰(zhàn)在于占據(jù)機(jī)遇、把握機(jī)遇。隨著這10年來經(jīng)濟(jì)法制的進(jìn)一步規(guī)范，使得各行業(yè)進(jìn)入白熱化的競爭，所以現(xiàn)在企業(yè)家的最大挑戰(zhàn)在于是否能夠拒絕誘惑。以前各行業(yè)競爭不激烈，你什么也不懂，但只要你進(jìn)去別人沒進(jìn)去，你就很容易賺到錢?，F(xiàn)在競爭激烈了，
對于當(dāng)時(shí)違背經(jīng)濟(jì)規(guī)律的做法，史玉柱認(rèn)為是所謂的“多元化經(jīng)驗(yàn)”。
比如巨人漢卡，(當(dāng)時(shí))巨人漢卡確實(shí)做得不錯(cuò)，做得很好，銷售額也很大，利潤也很可觀，在同行業(yè)里面已經(jīng)算是佼佼者了。
但是很快我們就以為自己做什么都行，所以我們就去蓋了房子，搞了藥，又搞了保健品。保健品腦黃金還是成功的，但是腦黃金一成功，我們一下子搞了12個(gè)保健品。然后軟件又搞了很多，又搞了服裝。
與史玉柱同時(shí)期，同是保健品行業(yè)，同樣迅速崛起的太陽神，也是因?yàn)闆]有抵擋住誘惑，進(jìn)行多元化擴(kuò)張后而快速倒塌。
1987年年底，太陽神的前身“黃江保健品廠”在廣東東莞黃江鎮(zhèn)掛牌。1988年年初，生物健技術(shù)的持有人懷漢新辭去公職，投入“生物健”，8月，黃江廠的廠名、商品名和商標(biāo)統(tǒng)一變更為“太陽神”(APOLLO)，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷售收入750萬元。1990年，銷售額躍升至24億元。
廣州太陽神公司的戰(zhàn)略一直是“以縱向發(fā)展為主，以橫向發(fā)展為輔”，即以保健品發(fā)展為主，多元化發(fā)展為輔。但從1993年開始，太陽神將企業(yè)原有的戰(zhàn)略改變?yōu)?ldquo;縱向發(fā)展與橫向發(fā)展齊頭并進(jìn)”，一年內(nèi)上了包括石油、房地產(chǎn)、化妝品、電腦、酒店等在內(nèi)的20個(gè)項(xiàng)目，在新疆、云南、廣東和山東相繼組建了“經(jīng)濟(jì)發(fā)展總公司”，進(jìn)行大規(guī)模的收購。
短短兩年時(shí)間，太陽神轉(zhuǎn)移到這些項(xiàng)目中的資金高達(dá)34億元。然而，這些項(xiàng)目竟沒有一個(gè)成為新的“太陽神”，34億元血本無歸。在完成早期積累步入持續(xù)發(fā)展的時(shí)候，其管理者認(rèn)為什么領(lǐng)域利潤高就盲目進(jìn)入什么領(lǐng)域，最終使太陽神落入了多元化擴(kuò)張的陷阱。到1997年，太陽神全年虧損159億元，最終香港的股價(jià)由1996年的每股22元港幣慘跌到9分港幣。
珠海巨人的失敗教訓(xùn)以及所有進(jìn)行過多元化擴(kuò)張并最終失敗的企業(yè)都給了史玉柱一個(gè)警告，那就是盲目進(jìn)行多元化擴(kuò)張必將元?dú)獯髠Ｊ酚裰髞矸此颊f：
中國民營企業(yè)面臨最大的挑戰(zhàn)不是發(fā)現(xiàn)機(jī)會的能力，而是領(lǐng)導(dǎo)者的知識面、團(tuán)隊(duì)的精力、企業(yè)的財(cái)力問題?，F(xiàn)在各領(lǐng)域的競爭都是白熱化，企業(yè)只有集中精力，形成核心競爭力才能立足，否則就會一夜間完蛋。
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