最小珠寶店的營銷秘訣
一個小得可憐的
在費城，有一個頗為奇特的廣告牌。該
回到家上網(wǎng)，如果你恰好好奇地訪問了那個
大多數(shù)珠寶店都把精力放在訂婚戒指的銷售上，而史蒂文·辛格珠寶店不同。它整個的頁面上面全是手鐲、耳環(huán)和項鏈，你不一定非要買戒指，你有許多選擇。
很顯然，對于購物者而言，這樣的購物體驗并不一般?？v觀該店的歷史，你可以了解到，在1980年，有一個22歲名叫史蒂文·辛格的小伙子，開了世界上最小的一家珠寶店(約2.5米長×2.5米寬)，地點就在費城珠寶行(Jewelry Row)-這里現(xiàn)在是美國最古老的珠寶區(qū)，也是美國第二大珠寶區(qū)。史蒂夫·辛格如何讓出身寒微的小店變成了現(xiàn)在知名的珠寶品牌店?
1. 固定、長期地開展一些活動。史蒂文·辛格珠寶店的營銷工作之所以有效，部分原因是因為住在費城的人許多年來一直都能看到該珠寶店的身影。該珠寶店的營銷活動已不只是企業(yè)活動的性質(zhì)，而是社區(qū)活動的一部分。由于該企業(yè)的營銷活動，人們一致認定了這家珠寶店的價值。
2. 勾起人們的好奇心。當(dāng)某個人第一次看到廣告牌時，他們很好奇，為什么人們會這么討厭史蒂文·辛格呢?這就勾起了人們的好奇心，讓他們主動想了解更多的信息，之后就像我一樣，鏈接了該企業(yè)的網(wǎng)站。在網(wǎng)站上，史蒂文·辛格珠寶店告訴人們關(guān)于它的故事，它是如何創(chuàng)立的，之后為瀏覽者提供了很多關(guān)于寶石的有用信息。如果你碰巧有朋友想在費城購買珠寶或鉆石，那么這就是很好的一個故事。
3. 擁有核心區(qū)域市場。這家珠寶店是費城的一個零售店。一般而言，小企業(yè)都想擴展自己核心業(yè)務(wù)的市場區(qū)域，以便尋求更大的發(fā)展機會。但史蒂文·辛格則將許多精力都放在當(dāng)?shù)厥袌錾?，之后其他區(qū)域市場的開拓便完全依靠口碑傳播。
4. 專注于競爭對手不曾關(guān)注的群體。大多數(shù)珠寶廣告都是針對女性，珠寶商認為，購買珠寶女性才是決策者，或者認為女性才是首要購買者。而史蒂文·辛格開展的所有營銷活動似乎更多關(guān)注的是男性。比如該珠寶網(wǎng)站的首頁就抓住了男性的心理，而且網(wǎng)站的內(nèi)容主要是針對男性讀者而不是女性讀者。該珠寶店傳遞的潛在信息似乎是：“我們了解你。”
5. 個性化的企業(yè)宣傳活動。該珠寶店的史蒂文·辛格是一個真實的人，這一點賦予了品牌強烈的個性色彩，很有助于該企業(yè)開展宣傳活動。該珠寶店的成功也來自于創(chuàng)始人開展了許多讓企業(yè)融入社區(qū)的活動，同時他還愿意以自己的名字做文章，通過廣告的形式，引導(dǎo)人們共同對話。
6. 創(chuàng)造一場具有影響性的活動。每一年，該珠寶店都會舉行一場活動：世界上最大的泡泡浴(World‘‘s Largest Bubble Bath)。雖然這種活動很明顯是一種宣傳噱頭，但是卻表明了該珠寶店的意圖：為新老顧客創(chuàng)造一些難忘的體驗，讓他們每年都回珠寶店看一看。
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