位于泉州市東南部的晉江以鞋帽、服裝、電子、陶瓷等為支柱產(chǎn)業(yè)的晉江多年蟬聯(lián)“全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣(市)”，上市企業(yè)、中國(guó)馳名商標(biāo)和中國(guó)名牌產(chǎn)品數(shù)量名列全國(guó)縣級(jí)市前列，作為“中國(guó)品牌之都”，2011年，全市GDP達(dá)1070億元。

　　如果要在中國(guó)找出一個(gè)能夠和晉江鞋服感同身受的城市，那無(wú)疑是同樣享有“中國(guó)鞋都”之稱的溫州。在過(guò)去不久，這個(gè)城市為媒體貢獻(xiàn)了不少引人注目的經(jīng)濟(jì)新聞選題，而晉江卻似乎更加安靜些。

　　由此可知，如果說(shuō)晉江鞋服“拼”的是品牌，那么，在晉江的溫州人則“拼”的是產(chǎn)業(yè)上下游的掌控力。

　　溫商掌握產(chǎn)業(yè)鏈上下游的掌控力

　　晉江的目標(biāo)市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)，從原材料到成品生產(chǎn)供應(yīng)，形成了一個(gè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)向閉環(huán)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)堅(jiān)持走品牌路線，使C2C擁有更多的品牌附加值。長(zhǎng)期從事鞋服生意的泉州市溫州商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)張星海說(shuō)：“溫州與晉江的鞋服發(fā)展，越來(lái)越有互補(bǔ)空間，現(xiàn)在許多溫州人在晉江拿訂單，在溫州生產(chǎn)供應(yīng)，借助晉江的設(shè)計(jì)研發(fā)和品牌推廣力度，再利用溫州人的營(yíng)銷渠道進(jìn)行銷售?！?/p>

　　對(duì)于利郎、特步、安踏等晉江企業(yè)而言，“公司貨發(fā)出去，利潤(rùn)就顯示到了報(bào)表中”，他們可以實(shí)現(xiàn)“零庫(kù)存”。而溫州鞋服品牌大多追求終端統(tǒng)一形象、統(tǒng)一服務(wù)而增加直營(yíng)比重，盡管營(yíng)銷方面占據(jù)優(yōu)勢(shì)，但同時(shí)面臨庫(kù)存的壓力。

　　與森馬等虛擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)相比，晉江許多鞋服企業(yè)拼品牌走的就是漢默斯(Rid Hames)指出的“外包”策略。除了生產(chǎn)外包外，諸如特步知名鞋服品牌傾力設(shè)計(jì)研發(fā)和品牌推廣，而把運(yùn)營(yíng)也外包出去。今年年初，法派集團(tuán)總裁彭星在率隊(duì)考察晉江鞋服發(fā)展時(shí)就認(rèn)為，總代理之所以愿意承受庫(kù)存壓力，是因?yàn)樗麄兇淼摹捌放茝?qiáng)”、“產(chǎn)品開(kāi)發(fā)好”。

　　“可以想象，如果把制造環(huán)節(jié)外包出去，那我們對(duì)市場(chǎng)就不可能反應(yīng)得那么快，因?yàn)槭紫饶阋弥唵卧诖S商那里去排隊(duì)，而做工能否滿足我們的設(shè)計(jì)要求同樣也很難說(shuō)。”曾經(jīng)在聯(lián)想供職長(zhǎng)達(dá)八年的安踏副總裁張濤是晉江系企業(yè)中的職業(yè)經(jīng)理人，他認(rèn)為，中國(guó)制造的下一個(gè)布局應(yīng)是“鏈條對(duì)鏈條”，即固守原有的制造環(huán)節(jié)，同時(shí)向產(chǎn)業(yè)鏈上游和下游進(jìn)軍，從而提升對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的議價(jià)能力。

　　在晉江的溫州人，看到了這個(gè)鞋服產(chǎn)業(yè)發(fā)展的未來(lái)趨勢(shì)，他們沒(méi)有傾力去創(chuàng)辦新品牌，而是致力于產(chǎn)業(yè)鏈的上游和下游。因?yàn)樗麄冎雷プ×水a(chǎn)業(yè)鏈的上下游就等于獲得了整個(gè)市場(chǎng)的掌控力，只有這樣才能牢牢hold住晉江市場(chǎng)。目前，晉江鞋服包裝，有一半是由溫州人制造，而晉江鞋小五金輔料90%的市場(chǎng)掌握溫州人手里。

　　五成晉江鞋服包裝吊牌產(chǎn)自溫州人

　　一個(gè)服裝的“標(biāo)牌”能值多少錢(qián)?晉江溫州商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、泉州錦緯彩印有限公司董事長(zhǎng)章錦緯的回答是2000萬(wàn)元?！耙粋€(gè)小標(biāo)牌能做出2000萬(wàn)元的年產(chǎn)值，是印刷行業(yè)里的一個(gè)奇跡，這也只有在晉江才能實(shí)現(xiàn)。”章錦緯如是說(shuō)。

　　章錦緯是蒼南人，1993年來(lái)到晉江做印刷生意，從晉江眾多的鞋服企業(yè)拿印刷包裝品訂單，而后到蒼南印刷廠去印刷。章錦緯說(shuō)，從他所接的印刷品中，可以看到晉江鞋服企業(yè)的發(fā)展軌跡，上世紀(jì)八九十年代，晉江的鞋服都是外貿(mào)產(chǎn)品，大約1995年后，晉江的鞋服又從外貿(mào)轉(zhuǎn)向內(nèi)貿(mào)。2000年前后，開(kāi)始做品牌。

　　2000年前，由于晉江做品牌的鞋服企業(yè)很少，章錦緯一年所接的訂單不足10萬(wàn)元，利潤(rùn)1萬(wàn)元左右。而當(dāng)晉江鞋服企業(yè)紛紛做起品牌的時(shí)候，印刷品需求量也開(kāi)始井噴式發(fā)展，章錦緯的印刷品訂單一下子從每年不足10萬(wàn)元提升到200多萬(wàn)元。

　　由于訂單量的大幅度上升，章錦緯怕在服務(wù)上跟不上當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的需求，于2002年直接在晉江投資設(shè)廠，并且專攻鞋服企業(yè)的“小標(biāo)牌”印刷品。由于生產(chǎn)專一，設(shè)計(jì)精美，當(dāng)?shù)氐男髽I(yè)都將自己的小標(biāo)牌交給章錦緯的企業(yè)來(lái)生產(chǎn)。如今，錦緯彩印服務(wù)對(duì)象幾乎囊括了晉江所有的大型鞋服企業(yè)，每年要為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)生產(chǎn)小標(biāo)牌2億套。

　　同樣來(lái)自蒼南的晉江商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)謝尚霸，雖然在晉江沒(méi)有投資設(shè)廠，但是，他依然每年可以從晉江拿到價(jià)值1000多萬(wàn)元的印刷包裝訂單，而后，在老家蒼南生產(chǎn)。常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)陳杰，專做出口商標(biāo)印刷，做得也非常出色。

　　據(jù)章錦緯介紹，溫州人在晉江從事印刷包裝業(yè)的人數(shù)超過(guò)200人，產(chǎn)品涉及皮鞋、運(yùn)動(dòng)鞋和食品外包裝，年銷售額超過(guò)10億元，占據(jù)著晉江50%以上的包裝印刷市場(chǎng)。

　　上市企業(yè)要貨必須親自登門(mén)談合作

　　晉江有很多鞋服上市公司。前不久，一家上市公司采購(gòu)部打電話給晉江溫州商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)柯杏香，說(shuō)自己是上市休閑鞋企業(yè)，需要大量采購(gòu)鞋扣等小五金輔料，具體事宜請(qǐng)柯杏香去他們公司面談。面對(duì)“大生意”，柯杏香卻異常淡定地說(shuō)，如果你們公司需要我們的產(chǎn)品，就請(qǐng)你們到我公司來(lái)談。

　　面對(duì)上市企業(yè)上門(mén)的生意，柯杏香為何表現(xiàn)如此冷靜?原來(lái)，柯杏香創(chuàng)辦的溫州新華五金公司，占據(jù)著晉江全市90%以上的鞋類小五金輔料市場(chǎng)，從來(lái)不用去擔(dān)心沒(méi)生意可做。

　　早期的柯杏香在永嘉做小五金生意，上世紀(jì)90年代，來(lái)到晉江，專業(yè)經(jīng)營(yíng)鞋類小五金輔料。輔料雖然市場(chǎng)很小，但是量卻非常的大。由于專心經(jīng)營(yíng)，他的生意越做越大。于是，她把自己的兄弟姐妹5人全帶到晉江，經(jīng)營(yíng)小五金，并在晉江投資建廠。因?yàn)橛卸嗄杲?jīng)營(yíng)小五金的經(jīng)驗(yàn)，柯杏香對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有著十足的把握，也正是質(zhì)量好，晉江的企業(yè)只認(rèn)新華五金。

　　柯杏香說(shuō)，她經(jīng)營(yíng)的是鞋產(chǎn)品上的金屬扣和裝飾扣等，現(xiàn)在在晉江，除了少數(shù)小企業(yè)的小五金有他人在經(jīng)營(yíng)外，其他檔次的鞋業(yè)企業(yè)所用的小五金產(chǎn)品，幾乎都出自她的新華五金公司。

　　晉江、南安、安溪的溫商品牌分布

　　溫商在晉江、南安、安溪等地的分布主要集中在晉江的中國(guó)鞋都、南安的中國(guó)水暖城和安溪的中國(guó)茶都，分別從事鞋帽、服裝、眼鏡、五金、水暖、閥門(mén)和茶葉等行業(yè)。

　　據(jù)晉江市工商聯(lián)溫州商會(huì)、南安市浙江(溫州)商會(huì)和安溪縣浙江(溫州)商會(huì)統(tǒng)計(jì)，在晉江的溫州人有1萬(wàn)多人，而在南安和安溪的溫州人均有五六百人。大多數(shù)溫州人在當(dāng)?shù)夭⒎莿?chuàng)辦自有品牌，而是對(duì)接當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展商貿(mào)和部分實(shí)體投資，其中印刷包裝和五金鞋料等行業(yè)，溫州人搶占了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)份額。