泉州市東南部に位置する晉江以東

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電子、陶磁器などを基幹産業(yè)とする晉江は長年にわたって「全國百強(qiáng)県（市）」に連覇しており、上場企業(yè)、中國有名商標(biāo)と中國ブランド製品の數(shù)は全國県級市の前列に位置し、「中國ブランドの都」として2011年には全市のGDPは1070億元に達(dá)した。

もし中國で晉江の靴の服と同じように身に染みる都市を探すなら、それは間違いなく同じように「中國靴の都」と呼ばれる溫州です。

最近では、この都市はメディアのために多くの注目されている経済ニュースのテーマに貢獻(xiàn)しましたが、晉江はもっと靜かなようです。

これから分かるように、晉江の靴の服の“つづり合わせます”のはブランドですと言えば、晉江の溫州人で“つづり合わせます”のは産業(yè)の上で下流のコントロール力です。

溫商は産業(yè)チェーンの上下の掌握力を持っています。

晉江の目標(biāo)市場は國內(nèi)で、原材料から完成品の生産供給まで、一つの産業(yè)內(nèi)の閉ループを形成しました。國內(nèi)市場でブランド路線を堅(jiān)持して、C 2 Cにもっと多くのブランド付加価値を持たせます。

長期的に靴の服のビジネスに従事する泉州市溫州商會の張星海副會長は、「溫州と晉江の靴の服の発展は、ますます補(bǔ)完的な空間があり、現(xiàn)在多くの溫州人が晉江で注文を取って、溫州での生産供給は、晉江の設(shè)計(jì)研究開発とブランドの普及の力を借りて、溫州人のマーケティングルートを利用して販売している」と述べた。

利郎、特歩、安踏などの晉江企業(yè)にとって、「會社の商品が発送され、利益は報(bào)告書に表示された」ということで、彼らは「在庫ゼロ」を?qū)g現(xiàn)することができます。

溫州の靴の服のブランドは大部分が端末の統(tǒng)一のイメージを求めて、サービスを統(tǒng)一して直営の比重を増加して、マーケティングの方面が優(yōu)位を占有しますが、同時(shí)に在庫の圧力に直面します。

森馬などの仮想経営企業(yè)に比べて、晉江の多くの靴服企業(yè)がブランドを競い合っているのはハンモス（Rid Hames）が指摘した「

」戦略を立てる。

生産外注以外に、例えば特歩の有名な靴服ブランドは力を入れて設(shè)計(jì)研究開発とブランドの普及を設(shè)計(jì)して、運(yùn)営も外注します。

今年の初め、法派グループの彭星総裁はチームを率いて晉江の靴服の発展を考察した時(shí)、総代理が在庫の圧力を受けたいのは、彼らの代理の「ブランドが強(qiáng)い」「製品が開発されているからだと思っています。

「製造段階を外注すると、市場に対する反応がそんなに速くなるとは思えません。まず注文書を持って代行業(yè)者に並ぶべきです。私たちの設(shè)計(jì)要求を満足できるかどうかは同じです。」

八年間にわたって勤務(wù)していた安踏副総裁の張濤さんは晉江系企業(yè)の中のプロマネジャーです。彼は中國製の次のレイアウトはチェーン対チェーンであるべきだと考えています。

晉江の溫州の人で、この靴が産業(yè)の発展の未來の成り行きに従うことを見て、彼らは力を傾けて新しいブランドを創(chuàng)立することに行っていないで、産業(yè)チェーンの上流と下流に力を盡くすのです。

産業(yè)チェーンの上下をつかむことは市場全體のコントロール力を獲得することに等しいと知っているからです。このようにしてこそ、晉江市場にしっかりと住めるのです。

現(xiàn)在、晉江の靴の包裝、半分は溫州人から製造するので、晉江の靴の小さい金屬のアクセサリの90%の市場は溫州人の手を掌握します。

5割の晉江の靴の服の包裝はつるつるして溫州人から産します。

一つの服裝の

どれぐらいの値打ちがありますか？晉江溫州商會會長、泉州錦緯彩印有限公司理事長の章錦緯の回答は2000萬元です。

「小さな看板が2000萬元の年間生産額を作ることができます。印刷業(yè)界の中の奇跡です。これは晉江でしか実現(xiàn)できません。」

章錦緯はそうです。

章錦緯は蒼南人で、1993年に晉江に來て印刷の商売をして、晉江の多い靴の服の企業(yè)から印刷の包裝品の注文書を持って、それから蒼南印刷工場まで印刷に行きます。

章錦緯は彼の受け取った印刷品の中から、晉江の靴が企業(yè)の発展の軌道に従うことを見ることができて、前世紀(jì)の八九十年代、晉江の靴が服を著るのはすべて外國貿(mào)易の製品で、大體1995年後に、晉江の靴はまた外國貿(mào)易から國內(nèi)貿(mào)易に転向しますと言います。

2000年前後にブランドを始めました。

2000年前、晉江はブランドの靴を作る企業(yè)が少ないため、章錦緯は一年間の注文書が10萬元未満で、利潤は1萬元ぐらいです。

晉江の靴の服の企業(yè)が次から次へとブランドをし始める時(shí)、印刷品の需要量も噴出式の発展を始めて、章錦緯の印刷品の注文書は急に毎年10萬元未満から200萬元まで昇格します。

注文量の大幅な上昇のため、章錦緯はサービスで現(xiàn)地企業(yè)の需要に追いつかないことを恐れて、2002年に直接晉江で工場を投資して、しかも靴の服の企業(yè)の“小さい標(biāo)識”の印刷品を?qū)熼Tにします。

生産性が優(yōu)れていて、デザインが精巧で、現(xiàn)地の靴服企業(yè)は自分のブランドを章錦緯の企業(yè)に渡して生産しています。

現(xiàn)在、錦緯彩印サービスの対象は晉江のすべての大手靴服飾企業(yè)を網(wǎng)羅しており、毎年現(xiàn)地企業(yè)のために小札2億セットを生産しています。

同じく蒼南から來た晉江商會の謝尚覇副會長は、晉江では投資工場を設(shè)けていませんが、毎年晉江から1000萬元以上の印刷包裝注文を受けて、故郷の蒼南で生産しています。

常務(wù)副會長の陳傑さんは輸出ブランドの印刷を?qū)熼Tにしています。

章錦緯によると、溫州人は晉江で印刷包裝業(yè)に従事している人數(shù)は200人を超えています。製品は靴、運(yùn)動(dòng)靴、食品包裝に関連しています。年間売上は10億元を超えて、晉江の50%以上の包裝印刷市場を占めています。

上場企業(yè)は商品を求めているので，自ら出かけて協(xié)力を相談しなければならない。

晉江には多くの靴服上場會社があります。

この前、ある上場會社の購買部から晉江溫州商會の柯杏香副會長に電話がありました。自分は上場カジュアル靴企業(yè)で、靴のボタンなどの金物のアクセサリを大量に購入する必要があると言いました。

「大きなビジネス」に対して、柯杏香は非常に落ち著いて言います。もし貴社が私達(dá)の製品を必要とするなら、私達(dá)の會社に來てください。

上場企業(yè)の訪問ビジネスに対して、柯杏香はなぜこのような冷靜さを表現(xiàn)したのですか？もとは、柯杏香が創(chuàng)設(shè)した溫州新華五金公司は晉江市全市の90%以上の靴類五金補(bǔ)助材料市場を占有しています。

初期のコアンズの香りは永嘉で小金物の商売をして、前世紀(jì)90年代、晉江に來て、専門は靴種類の小さい金物のアクセサリを経営します。

補(bǔ)助材料は市場が小さいですが、量はとても大きいです。

経営に専念するので、彼の商売はますます大きくなります。

そこで、彼女は自分の兄弟5人を全部晉江に連れて行って、小さい金物を経営して、そして晉江で工場を建てます。

長年の五金経営の経験がありますから、柯杏香は製品の品質(zhì)に対して十分な自信を持っています。品質(zhì)もいいし、晉江の企業(yè)は新華五金しか認(rèn)められません。

彼女が経営しているのは靴製品の金屬ボタンと飾りボタンなどです。今は晉江にいます。少數(shù)の小企業(yè)の金物を除いて他の人が経営しています。

晉江、南安、安渓の溫商ブランド分布

溫商は晉江、南安、安渓などの分布は主に晉江の中國靴の都、南安の中國水暖城と安渓の中國茶都に集中しています。

晉江市工商聯(lián)溫州商會、南安市浙江（溫州）商會と安渓県浙江（溫州）商會の統(tǒng)計(jì)によると、晉江の溫州では1萬人以上がいますが、南安と安渓の溫州では一人當(dāng)たり5,500人がいます。

大多數(shù)の溫州人は現(xiàn)地で自社ブランドを作るのではなく、現(xiàn)地の産業(yè)発展と商業(yè)貿(mào)易と一部の実體投資を結(jié)びつけています。