成功投資三角鎮(zhèn)的第一位臺(tái)商

　　現(xiàn)年48歲的施育舒先生在1992年來(lái)到中山市考察，第二年6月金三角成衣有限公司在中山市三角鎮(zhèn)正式落成。施育舒先生在三角鎮(zhèn)買下了38畝的空地，投資2000多萬(wàn)人民幣，開始了在大陸的第一份事業(yè)，成為了在三角鎮(zhèn)投資的第一位臺(tái)商。“最早也去越南投資考察過(guò)，最后還是選擇了大陸，畢竟這里語(yǔ)言習(xí)俗都是相通的，我很感興趣。另外，我算是來(lái)中山投資比較早的臺(tái)商，在當(dāng)時(shí)也受到了當(dāng)?shù)厥姓臒崆榻哟?，給予了我很多的幫助，于是很快下定了決心，來(lái)到中山三角鎮(zhèn)開辦服裝成衣廠。”

　　施育舒先生很直率，他坦言，當(dāng)時(shí)來(lái)三角鎮(zhèn)投資是很大膽的行為，因?yàn)槟菚r(shí)三角鎮(zhèn)的投資環(huán)境很不成熟，相關(guān)的配套設(shè)施都沒(méi)有，需要自己一點(diǎn)一點(diǎn)做起來(lái)，投資進(jìn)行的很辛苦。但是廉價(jià)的勞動(dòng)力、勞資費(fèi)用以及廣闊的大陸市場(chǎng)深深吸引著他，使他不舍得放棄。

　　事實(shí)證明，施育舒先生的投資眼光是正確的。公司在經(jīng)歷了5年的臥薪嘗膽后，1998年產(chǎn)品開始打開了海外服裝市場(chǎng)，就此產(chǎn)品銷量源源不斷，知名度享譽(yù)海外。墻外開花，墻內(nèi)也香，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，牛仔服飾越來(lái)越受到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的喜愛。目前，“第五街”產(chǎn)品70%出口歐美，30%滿足國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的需要，產(chǎn)品年產(chǎn)量達(dá)420萬(wàn)件，年產(chǎn)值過(guò)億元。

　　1992年以來(lái)，金三角公司自身發(fā)展日新月異，投資就像滾雪球一樣越做越大，累計(jì)投資達(dá)到6000多萬(wàn)人民幣。目前擁有一幢現(xiàn)代化辦公大樓，三幢生產(chǎn)大樓，二幢水洗工程房，二幢能容納3000多人生活的宿舍大樓，形成了總建筑面積達(dá)32000平方米的龐大工廠建筑群。員工人數(shù)達(dá)1500人，在同行業(yè)中規(guī)模最大，涉及到的行業(yè)領(lǐng)域也越來(lái)越多。金三角公司先后以4000萬(wàn)人民幣投資建設(shè)了“真善美”大酒店，以近3億元人民幣投資創(chuàng)辦了“臺(tái)一單寧牛仔”大型針織廠，并為當(dāng)?shù)毓彩聵I(yè)的公共水廠出力等，為促進(jìn)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)與文化發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。

　　“5th STREET 第五街”品牌成功扎根大陸

　　目前，“5th STREET 第五街”在國(guó)內(nèi)已經(jīng)相繼建立200家營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，遍及全國(guó)各大中城市。其牛仔服裝在大陸先后榮獲了“國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品證書”。施育舒先生很興奮的介紹道，“就‘第五街’在牛仔服裝市場(chǎng)的份額來(lái)講，大陸的大型商場(chǎng)中已經(jīng)占到了第三位。”

　　在經(jīng)過(guò)事先長(zhǎng)達(dá)三年的多方努力下，金三角成衣有限公司在成立之際便以300萬(wàn)人民幣成功買斷了美國(guó)著名牛仔系列品牌“5th STREET 第五街”。牛仔服飾在海外被作為一種高檔品一直備受熱捧，自1998年“5th STREET 第五街”成功打開海外銷路后，企業(yè)的生產(chǎn)步入了穩(wěn)定的發(fā)展階段，如何打開大陸市場(chǎng)成為施育舒先生考慮更多的問(wèn)題。

　　而大陸市場(chǎng)也經(jīng)歷了一段成長(zhǎng)期，談到當(dāng)時(shí)的大陸市場(chǎng)，施育舒說(shuō)“當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)，牛仔褲被認(rèn)為是比較廉價(jià)的物品，100多元的牛仔褲是根本沒(méi)有人買的。”“改革開放以來(lái)，大陸經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，人們對(duì)于服裝服飾越來(lái)越追求和講究，300、400多元人民幣的牛仔褲已經(jīng)很多了。”對(duì)于目前的大陸市場(chǎng)的前景，施育舒先生非常地看好。

　　現(xiàn)在，“第五街”品牌服飾隨處可見。施育舒先生對(duì)于品牌在大陸的發(fā)展有著他自己審定后策略。面對(duì)市場(chǎng)中一些標(biāo)價(jià)近千元的服裝品牌，施育舒先生很肯定的表示，“第五街”要發(fā)展中段消費(fèi)群體。對(duì)于這一定位他解釋說(shuō)，“服裝市場(chǎng)也好比一個(gè)金字塔，塔尖固然很好，但是畢竟只有一小部分人群;塔底固然受眾面很大，但是市場(chǎng)會(huì)變得很雜;‘第五街’要做中段市場(chǎng)，有一定的消費(fèi)層次但是又可以被大眾所接受。”

　　追求創(chuàng)新積極開拓，牛仔要做出花樣來(lái)

　　如果說(shuō)風(fēng)靡世界的“第五街”國(guó)際牛仔品牌展現(xiàn)了施育舒先生的經(jīng)營(yíng)才能，那么新投入的臺(tái)一單寧牛仔又將他推上了一個(gè)新的臺(tái)階。

　　對(duì)于臺(tái)一單寧牛仔針織廠的投資建設(shè)，施育舒先生則表示這其實(shí)又回到了創(chuàng)業(yè)的原點(diǎn)。他一直鐘愛針織的舒適，在服裝的眾多面料中，他認(rèn)為針織的變化比較大，可發(fā)揮的余地很大。“目前世界上做針織牛仔的比較少，做得好的就更少了，我本人很看好這個(gè)市場(chǎng)。臺(tái)一單寧目前主要就是做針織牛仔。”施育舒先生很有信心的告訴記者。

　　對(duì)于針織牛仔，很多服裝界業(yè)內(nèi)人士也只是停留在了解的階段，對(duì)于廣大消費(fèi)者而言更是鮮為人知。就在大家還處于摸索觀望狀態(tài)時(shí)，施育舒先生成為了第一個(gè)敢于吃螃蟹的人。對(duì)于別人擔(dān)心的市場(chǎng)前景問(wèn)題，施育舒先生表示并不擔(dān)心，坦然中流露的更多是自信。

　　對(duì)于針織牛仔這種新產(chǎn)品的開發(fā)，施育舒先生不是紙上談兵，而是以其商人獨(dú)有的靈敏嗅覺為針織牛仔的發(fā)展找好了市場(chǎng)定位。“我要結(jié)合世界的流行趨勢(shì)，把它做成年輕人鐘愛的產(chǎn)品。女孩子們愛美，冬天可以做成保暖型的靴褲，里面不用再穿毛褲;夏天可以做成輕薄、柔軟的5分褲、短褲。”

　　把牛仔服飾做出花樣，對(duì)于其在牛仔服裝行業(yè)中的發(fā)展和創(chuàng)新，施育舒先生沒(méi)有驕傲和滿足，一句忠厚謙虛的話語(yǔ)體現(xiàn)了他做人做事的態(tài)度，“做服裝是我的本、我的根，如果服裝做不好那就是忘了根。”