一個女子，從天真浪漫的兒時成長到充滿幻想的豆蔻年華，然后她參加工作承擔了社會責任，或者嫁為人婦成為媽媽。無論是何種身份和狀態(tài)，女子愛美的天性和心底的柔情與浪漫是不會變的。犁人坊精準的抓住女性這種渴望，12年如一日堅持著田園風格，不斷的找尋同道中人并滿足他們的渴望。

　　犂人坊總是敢為人先。從1999年就開始做田園風格的時尚女裝市場占領先機，到微博還沒有大規(guī)模興起的2009年就開始啟動微博宣傳項目，再到近年來石破天驚的新媒體服裝發(fā)布會，相信犁人坊在新的一年以及未來會給我們更多驚喜。

　　與快時尚不同的專注定位

　　主持人：現(xiàn)在女裝市場的競爭是非常激烈的，作為一個走田園風格的女裝品牌，您認為犁人坊的優(yōu)勢是什么，市場空間在哪里?

　　涂清：現(xiàn)在的服裝市場有非常多的快時尚品牌，最近若干年國外的品牌也紛紛涌入，國內(nèi)的服裝品牌也在學習國外的經(jīng)驗，過去做批發(fā)的這些牌子也都在做品牌化運營。但是犁人坊最大的特點就是用了12年的時間，一直堅持做原創(chuàng)的田園風格品牌。這12年的堅持還是得益于品牌創(chuàng)始人一直堅持走田園風，同時從首席設計師到品牌團隊都沒有放棄這個理念，堅持下來了在市場上就形成一定的影響力。這種堅持有別于快時尚的品牌，因為快時尚品牌的跟蹤、模仿、學習能力是很強的，這一點他們通過成功的市場運作得到了認可。但是犁人坊的堅持讓它走向另外一條市場化的道路，即很精準的尋找和滿足固定的一部分消費者的需求，用十幾年的時間證明這種市場需求是存在的。犁人坊的客戶也非常忠實，到今天犁人坊仍然有十幾年跟隨它的忠誠客戶。

　　主持人：那從99年一直發(fā)展到現(xiàn)在，田園風格這個市場有什么變化?

　　涂清：這個市場一直在變化，實際上犁人坊做到今天成功的地方就是它一直在捕捉這種變化。田園已經(jīng)不僅僅是一個簡單的服裝風格，更是一種生活哲學。它伴隨著當年的年輕的女孩到今天的媽媽，還有年輕的學生成長為一個成熟女性，她們的心靈成長是在不斷的變化的。犁人坊精準的捕捉到女性微妙的心理變化，始終是當生活節(jié)奏越來越快，總有那么一群人想慢下來，犁人坊就在找慢下來的生活哲學。犁人坊一直提倡真正的浪漫，由內(nèi)而外的浪漫，心靈的成長，慢生活、手工感、復刻、復古。因為一直在找這樣一群人，當找到的時候，自然就得到了大家的認可。

　　國際化的原創(chuàng)能力應對競爭

　　主持人：犁人坊是在2011年開始開拓全國市場，國內(nèi)的話比如說有杭派，有些品牌也有棉麻布料這種田園風格的，犁人坊在廣州是做得很成功，現(xiàn)在推向全國，面對全國的其他品牌的競爭優(yōu)勢在哪兒呢?

　　涂清：犁人坊這個牌子過去在華南地區(qū)的成功是它階段性的過程，這個過程走過了，那么現(xiàn)在向全國發(fā)展。犁人坊這個牌子，實際上它的風格是非常國際化，你可以從犁人坊的服裝里面看到那種很精致、很歐洲的東西，但是在它的歷史發(fā)展當中，它做了非常多的設計上的突破、創(chuàng)新。所以它實際上在一線、二線城市，有一種原創(chuàng)的設計能力去滿足消費者的需求。它的這種創(chuàng)造能力和它對于國內(nèi)一、二線城市和國際的接軌能力是非常強的，所以它在走向全國的時候，從去年一年的運作來看，是比較成功、順利的。

　　主持人：可不可以理解為是把田園風格跟國際流行趨勢相結(jié)合?

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　　涂清：犁人坊的品牌風格里面，有1/3的國際潮流趨勢，怎么講呢?它有很多歐洲田園風格的影子在里頭，從過去十幾年的品牌系列運營以及產(chǎn)品的形態(tài)里面可以看到。比如說犁人坊的夏季和春秋季的連衣裙就特別經(jīng)典。這種流行和時尚的部分有，但是并不是最主要的，犁人坊這個品牌里面，它始終有相當一部分來源于田園文化探索，流行只是其中的一部分。它針對的是現(xiàn)在都市化的緊張的快節(jié)奏所產(chǎn)生的時尚潮流，反向提出來它的時尚觀點，就是要讓人沉淀下來，要慢下來。

　　我們并不是那么在意、一定要去追趕流行，而是希望通過自己的原創(chuàng)引領新的時尚觀念。當然我們在2012年里面有很多對流行元素的運用，比如說我們最近這幾年就會反復的運用蕾絲，我們做了非常多的拼接、皮革、毛織、蕾絲，做出一種特別有手工感的服裝。在色彩方面也是，因為犁人坊特別講質(zhì)樸的、懷舊的品牌感受，衣服的顏色上一直蒙了一層灰調(diào)，它是在很鮮艷的顏色上蒙一層灰調(diào)的。

　　但是在2012年，我們也相當程度上的運用了比如說杏色、白色，還有橙色，尤其是橙色這種顏色，過去在犁人坊的服裝里面出現(xiàn)得比較少，但是我們運用的時候，仍然還是加了灰調(diào)，還是處理了的，這就是跟流行進行結(jié)合的一個例子。

　　主持人：因為我們畢竟是在中國經(jīng)營服裝，您認為中國的目標客戶她們是否會認同國外的一些田園的設計?

　　涂清：對，認同，剛才說的風格里頭的有外國的元素，我們只是拿過來用的，但是并不是通篇都是西方的款式。我們有一個文化的尋根，但是設計上面我們是適合中國人穿的，是改造過的田園服裝。消費者認同這方面，我舉一個例子，我們品牌有自己的新媒體發(fā)布平臺，現(xiàn)在的新媒體傳播覆蓋率是比較高的，一條微博可以覆蓋到10萬人。那么通過我們對網(wǎng)友的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)友興趣標簽排名第一的是旅行，然后是電影、音樂、時尚，再就是美食，這是排名前5位的標簽。我們?nèi)ツ赀€對幾千位網(wǎng)絡粉絲進行過問卷調(diào)查，在我們收回來的問卷調(diào)查里面，大部分的消費者對我們所描述的田園生活以及對品牌的感受是給予高度的認同的，說明都市里的女性是愛做夢的。實際上犁人坊這個牌子它就是圓大家的一個夢想。

　　在國內(nèi)較早開始微博推廣

　　主持人：資料顯示犁人坊在三大門戶網(wǎng)站的微博還有網(wǎng)絡社區(qū)網(wǎng)站上都有自己的發(fā)布平臺，能跟我們聊一聊嗎?

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　　涂清：我們實際上比較早，前年(2009年)就在門戶網(wǎng)站上開通微博了，去年正式運作。在去年正式運作的時候，可以說起點幾乎是零，我們用了一個互動營銷的方法達到了很好的效果。去年我們在幾大平臺上做了一個活動，叫做"衣舊犁人坊"。通過發(fā)起話題吸引粉絲參加、網(wǎng)絡轉(zhuǎn)發(fā)、還有隨手拍。包括我們?nèi)ツ觊_始策劃了今年一些落地的活動，所以我們?nèi)ツ甑挠媱澠鋵嵤且粋€跨年度的方案。我們搭建了一個比較大的平臺，在國內(nèi)將近十個網(wǎng)絡平臺上擁有自己的新媒體平臺。而整體上新媒體推廣是一個三年的規(guī)劃，去年只是初步的平臺搭建，讓所有新媒體平臺跟犁人坊官網(wǎng)鏈接。今年我們將品牌形象、品牌傳播和營銷通過一整套的方案一體化的去解決品牌推廣之需。

　　主持人：這是一個敢為人先的事情，具體說說"衣舊犁人坊"吧，活動效果怎樣?

　　涂清："衣舊犁人坊"是去年4月1號啟動的，啟動的時候我們就推出來，每三個月推出一個項目，我們?nèi)ツ暌还沧隽?個左右的項目。效果比較好，我們?nèi)ツ暝谝粋€微博平臺上就有1萬多的粉絲，而且轉(zhuǎn)發(fā)率非常高，單條微博的轉(zhuǎn)發(fā)率覆蓋粉絲和二級粉絲將近11萬個。今年我們還要開通更多的平臺，包括企業(yè)社區(qū)等等，希望今年能夠再上一個臺階。

　　主持人：是否做過調(diào)查，什么群體在參加這個活動?

　　涂清：我可以透露一個受眾調(diào)查數(shù)據(jù)，有一千多位粉絲回答了網(wǎng)絡問卷。統(tǒng)計顯示有56%的粉絲是企業(yè)職員，也就是說已經(jīng)工作了;還有19%的學生以及14%的教師。所以學生在我們整個群體里面是排第二位的。當然還有私人企業(yè)主、藝術(shù)工作者、公務員，這是犁人坊目前粉絲的職業(yè)狀態(tài)。有相當一部分粉絲還回答了她的收入狀態(tài)。目前我們所有的平臺并不是作為一個營銷平臺，而是一個觀念傳播和文化推廣，我們是作為這么一個平臺來運作的。那么從結(jié)果來看，實際上還是主流人群，我們認為她們是非常主流的人群。

　　與創(chuàng)意社團和藝術(shù)家合作

　　主持人：犁人坊在和一些創(chuàng)意社團、藝術(shù)家合作?比如說新媒體發(fā)布會此類的推廣活動。

　　涂清：對，犁人坊這個牌子因為它做的是田園風格，田園我們對它的理解，它是一套生活觀念，甚至是一整套的哲學觀念，所以我們在做的時候，我們希望從審美上是從上往下做的，這就是為什么在2011年的時候，我們啟動了一個計劃，就是和藝術(shù)家合作。和什么樣的藝術(shù)家合作呢?我們是和畫廊里的藝術(shù)家合作，還是和新媒體藝術(shù)家合作?在取舍的時候，我們就選擇了新媒體藝術(shù)家，因為新媒體的藝術(shù)家他們的互動性特別強，他們掌握了最先進的電腦的技術(shù)，也擁有極強的社會活動力、行動力和影響力。因此我們就請新媒體藝術(shù)家和我們一起來創(chuàng)作這個發(fā)布會的形式。我們這兩次新裝發(fā)布會都請新媒體藝術(shù)家，用新媒體藝術(shù)的方式來詮釋他心目當中的犁人坊是什么樣的。甚至我們開放式的請新媒體藝術(shù)家為犁人坊這個品牌去創(chuàng)造廣告宣傳片，用動畫、漫畫的方式來講他心目當中的田園和浪漫是什么。在這一點上，主要是我們品牌創(chuàng)始人有藝術(shù)上審美的要求和前瞻性，所以新媒體發(fā)布會這樣的形式非常早。我們在3月份做新聞發(fā)布會的時候，包括在北京非常轟動的新媒體發(fā)布會，這一點就比較超前。

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　　8月份我們在TIT創(chuàng)意園做第二期的時候，也是一個很大的創(chuàng)新，因為當時用到了一些國內(nèi)還不多見的一些設備、手段，這個項目當時TIT創(chuàng)意園也非常重視，所以在8月14日，胡錦濤總書記視察TIT創(chuàng)意園的時候，TIT創(chuàng)意園當時和廣東省委有一個班子，在選擇一些項目，向總書記做匯報演出的時候，就選擇了我們這個品牌。所以在8月14日晚上，因為正好我們有一個發(fā)布會，那么當時就是在TIT創(chuàng)意園的協(xié)調(diào)下面，我們在8月14號的早上10點鐘，在TIT創(chuàng)意園做了一個專場的發(fā)布會。當時總書記在參觀創(chuàng)意園的時候，也觀看了我們投放在大屏幕上的新媒體發(fā)布會的效果，新聞聯(lián)播也播出了，這也是對我們創(chuàng)新的肯定。

　　主持人：謝謝涂總監(jiān)和我們分享了這么多!