吳金衛(wèi)的經(jīng)歷很特別，在臺灣學了7年設計，畢業(yè)后做過企劃、媒體采購等工作，因為向往發(fā)展一番屬于自己的事業(yè)，于是和他的哥哥進入了服裝道具領域，2004年成立吉婭模特，2009年在廣州創(chuàng)立了543模特陳列道具公司。吳金衛(wèi)是擔任開發(fā)副總經(jīng)理，幾起幾落的創(chuàng)業(yè)歷程也讓他收獲了許多寶貴的人生財富。

　　價格戰(zhàn)不可避免但創(chuàng)新要持續(xù)

　　吳金衛(wèi)談起近幾年的經(jīng)歷不無感慨。一直致力于在模特陳列道具領域掘金的他顯然也感受到了“危機”，曾遇到過公司賬戶只剩500元的拮據(jù)狀況，“我該怎么辦”類似這樣的生存拷問成了當時在他腦子里徘徊最多的問題。

　　最初，吳金衛(wèi)常被其他企業(yè)仿造產(chǎn)品的事情困擾，為了保護自身權益，他連續(xù)幾年在國內申請超過30多個專利，打過許多場官司，雖然每次以勝訴告終，但也疲于應付。這件事情讓他總結了一條經(jīng)驗：“從一開始就要做好產(chǎn)品被模仿的心理準備。不要害怕被模仿，拼硬實力，針對不同客戶將產(chǎn)品價格定位在經(jīng)濟型、開發(fā)型兩個層面，掌握好質量與價格，讓消費者做最終選擇。

　　當危機到來時，企業(yè)最本能的御寒方式是節(jié)省成本，把成本降低市最先想到的應對方式。因為價格才是硬道理，要讓企業(yè)在普遍都缺少現(xiàn)金流的年代選擇你，只有讓他們少花錢。低價策略一定不是最好的，不到迫不得已，對手都不會祭出此招。但有智慧與沒智慧的區(qū)別，就在于有些人出招是為生存，有些人出招是為發(fā)展。

　　“經(jīng)濟型價格戰(zhàn)在國內不可避免，國外產(chǎn)品的單價很高，十幾年前是我們產(chǎn)品單價的十幾倍，現(xiàn)在是4倍的價格。”不論是國內的競爭對手，還是國外的競爭對手。吳金衛(wèi)并不覺得這是壓力：“我們敢說同品質在中國絕對沒有人能夠超越我們。這讓很多模仿我們的人感到壓力，去年就有很多仿冒工廠倒閉。但面臨產(chǎn)業(yè)危機時，我們的客戶有成本壓力。因此，價格才是硬道理，企業(yè)會仔細選擇合作伙伴，我們的優(yōu)勢在于一方面是生產(chǎn)廠家，基本可以減去中間抽成;另一方面利用機械化生產(chǎn)有效控制成本，并提供質量穩(wěn)定的產(chǎn)品。”另外庫存量問題吳金衛(wèi)也不擔心，“我們并不是只針對一家企業(yè)服務，主要還是做批發(fā)，我們的款式都是與國外流行同步，并且與客戶溝通好做計劃生產(chǎn)，我們在全球有超過300家經(jīng)銷商通路，可以有效將庫存轉成資源。”

　　“每年開發(fā)部都會提供新品，并針客戶提供獨特的開發(fā)服務，不管是模特還是裝飾道具，憑借多年積累的設計經(jīng)驗，加上對市場與工廠生產(chǎn)的了解，方便我做快速有效的溝通，并在過程中有加分作用。事實上，在設計過程中，要把錢花在刀刃上，我不能接受毫無目的亂做，因為這樣不如買經(jīng)濟型產(chǎn)品。”

　　成本的停止不在于做完東西

　　近幾年國內模特陳列道具行業(yè)競爭激烈，吳金衛(wèi)覺得：“比資金、比氣勢并不是穩(wěn)贏的方式，品牌更需要注重軟實力，了解自我優(yōu)勢的定位。”

　　“能否將美感與設計結合在產(chǎn)品中，是我們的重點。我們堅持環(huán)保與創(chuàng)意，不僅賣產(chǎn)品也賣生活態(tài)度。”基于這樣的理念，543模特陳列道具公司制定了要求嚴謹?shù)墓芾砼c制程，不斷將各種資源整合。在設計、研發(fā)等方面，很多理念涉及到對成本的管控，其實用心都可以做到。如材料的管控、成本的管控，包括設計實用經(jīng)濟的零件以及模塊化模具管理，這都節(jié)省了很多成本，如零件就是將模特道具上下身接口的形狀統(tǒng)一，又如前期將模具模組化，可以節(jié)省30%的模具成本，而且能將共享的東西實現(xiàn)共享，同時在模組化的過程中又不讓產(chǎn)品顯得呆板無趣，這都需要對產(chǎn)業(yè)有相當?shù)氖熳R度，在設計美感、成本控制兩方面找到平衡點。

　　吳金衛(wèi)一直在努力有效節(jié)省成本，因為成本的停止不在于做完產(chǎn)品，還要以客戶立場想倉儲、運送、行政管理的成本等等，從工廠的管理層面把很多成本控制得很低，再以員工的立場去思考執(zhí)行。他給《服裝時報》記者舉了很多例子：“如采用顏色管理，每3個月改變紙箱顏色方便管理新舊貨，方便員工對貨品的管理;又如紙箱采用KMK160g雙面加強的標準，可以在放置一個紙箱的地方，把8個紙箱同時疊放在同一位置，雖然這比普通紙箱價格高出幾塊錢，但是考慮到客戶要面臨高昂的廠房租金，利用這些簡單的方法，可以節(jié)省很多成本。”

　　許多企業(yè)的成功，源于不折不扣地服務于他人的商業(yè)精神。吳金衛(wèi)希望543模特陳列道具公司所做的并不僅僅是制造和銷售產(chǎn)品，而應該用客戶的立場來考慮問題，如現(xiàn)在客戶需要多變的新鮮感，隨時可任意調整模特道具的頭部，另外每季花少量的錢還可更換;在研發(fā)時，他考慮最多的是終端店鋪店員的感受，將模特道具的重量控制在6公斤左右，方便店員為模特道具穿脫新款服裝，而一般情況下模特道具的重量在8公斤~10公斤。同時，假發(fā)有帽殼方便配戴在模特道具的頭部。

　　轉變方式追求低碳環(huán)保

　　吳金衛(wèi)來廣州之前沒有做過工廠，他認為正是沒有條條框框的局限，才更利于把吸收的經(jīng)驗實現(xiàn)在工廠的生產(chǎn)上。“并不是我們厲害，而是我們沒有很多束縛。”

　　以往在打磨玻璃鋼材質的產(chǎn)品時，工作的環(huán)境就像面粉廠，這是傳統(tǒng)服裝道具工廠給人的灰色印象。“為什么不能創(chuàng)造更好的工作環(huán)境呢?”吳金衛(wèi)想改變原有的生產(chǎn)模式，如何變得低碳環(huán)保成為他的目標。于是“543”在2008年開始以環(huán)保塑料生產(chǎn)模特道具，并利用大量自動化機械生產(chǎn)降低成本，提供環(huán)保無毒的經(jīng)濟產(chǎn)品。

　　“一方面采用可回收材料生產(chǎn)，實現(xiàn)了生產(chǎn)的環(huán)保干凈;另一方面把噴漆生產(chǎn)線變成自動化，如亮光模特采用UV漆，UV漆最大的特點是耐刮(硬度達到2H)，減少模特掉漆或明顯的劃痕而影響產(chǎn)品展示，而且生產(chǎn)時只要30秒就光固，UV漆本身不含甲醛，不會揮發(fā)有害物質，其實我們手機外殼就是UV漆。”在位于廣州白云區(qū)嘉禾聯(lián)邊M3創(chuàng)意園的展廳里，吳金衛(wèi)細致地為《服裝時報》記者介紹每一個櫥窗道具的產(chǎn)品，“我們有許多自主研發(fā)的產(chǎn)品，例如像螞蟻形狀的道具，以及仿古風扇的道具，仿打字機的道具等等，客戶反響不錯。目前，服裝企業(yè)很需要與具有自主開發(fā)的生產(chǎn)廠家合作，并且能夠提供有質量的產(chǎn)品，具備穩(wěn)定的產(chǎn)能。”

　　此外，除了原有的模特與假發(fā)，吳金衛(wèi)今年強化了櫥窗道具的推廣。因為服裝品牌形象需要更有深度的呈現(xiàn)，不只是產(chǎn)品表面包裝，更要呈現(xiàn)消費者生活型態(tài)與品牌文化價值。他表示：“我希望服務好接觸的每個客人，因為我們的優(yōu)質服務可以帶來更多新的客人。”