從父親手中接過(guò)公司經(jīng)營(yíng)大權(quán)時(shí)，他只有26歲，在兩年的CEO掌權(quán)路上，公司在其帶領(lǐng)下，在時(shí)尚和休閑的差異化道路上越走越寬，他就是八哥鞋業(yè)CEO丁俊賢，以下是八哥鞋業(yè)CEO丁俊賢的成功故事。

　　獨(dú)樹(shù)一幟開(kāi)創(chuàng)的運(yùn)動(dòng)牛仔風(fēng)格，立志要做中國(guó)潮玩裝備的領(lǐng)軍品牌，都彰顯了這位80后老板經(jīng)營(yíng)思路的時(shí)尚與新潮。然而，面對(duì)今年下半年以來(lái)市場(chǎng)行情的驟然變冷，丁俊賢卻又表現(xiàn)出與其年齡并不相稱的沉穩(wěn)。他的眼光放得很遠(yuǎn)：明年，行業(yè)還要繼續(xù)經(jīng)歷混亂的陣痛;后年，是緩沖期;2011年，八哥發(fā)力的時(shí)候就到了。

　　從最底層干起

　　生于1980年的丁俊賢，是八哥鞋業(yè)創(chuàng)始人丁清華的次子。按照中國(guó)人的傳統(tǒng)觀念，長(zhǎng)子繼承并掌權(quán)家族事業(yè)的概率更為大些。不過(guò)，在八哥的丁氏家族里，丁俊賢的哥哥主要負(fù)責(zé)企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)管理;丁俊賢則負(fù)責(zé)對(duì)外的營(yíng)銷(xiāo)、品牌發(fā)展等方面，并擔(dān)任主持大局的CEO一職。“這種分工是根據(jù)我們兄弟倆的性格和特長(zhǎng)來(lái)做出的。泉州很多家族企業(yè)都是這樣，像安踏的丁空軍和丁志忠兄弟，這并不奇怪。”丁俊賢說(shuō)。

　　事實(shí)上，在2006年擔(dān)任CEO一職之前，丁俊賢已經(jīng)在公司里潛心扎根了7年之久。丁俊賢說(shuō)，跟閩南很多創(chuàng)業(yè)者一樣，從小他就不喜歡念書(shū)，卻崇尚商業(yè)和經(jīng)營(yíng)之道，所以，高中一畢業(yè)，他就走進(jìn)工廠。從最底層做起，這是父親對(duì)丁俊賢的要求。“這也是我們家族的慣例，不會(huì)因?yàn)槲沂嵌麻L(zhǎng)的兒子就能直接當(dāng)經(jīng)理。”丁俊賢說(shuō)，第一年，他來(lái)到車(chē)間，從最基礎(chǔ)的車(chē)工干起，一年時(shí)間輪轉(zhuǎn)了車(chē)間里的所有工種，“目的是為了了解我們的產(chǎn)品是怎么出來(lái)的”。第二年，他換到了采購(gòu)的崗位上，在這里，他真正開(kāi)始接觸生意，學(xué)到了經(jīng)營(yíng)的基本之道。兩年過(guò)后，他開(kāi)始轉(zhuǎn)向做銷(xiāo)售。這是一個(gè)企業(yè)生存和發(fā)展最重要的部分，在這里，丁俊賢一干就是4年。

　　“可能別人會(huì)覺(jué)得這樣的安排有點(diǎn)按部就班，但是，要管理好一家企業(yè)，其中任何一個(gè)環(huán)節(jié)都是少不了的。”丁俊賢說(shuō)。在銷(xiāo)售板塊取得不錯(cuò)的成績(jī)之后，他開(kāi)始參與到企業(yè)全盤(pán)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中。到了2006年，丁清華認(rèn)為對(duì)兒子的歷練已經(jīng)差不多了，對(duì)兩個(gè)兒子做了相應(yīng)分工后，便逐漸放權(quán)，自己則淡出企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理。丁俊賢擔(dān)任總經(jīng)理CEO，全盤(pán)掌管八哥，這年他26歲。“要說(shuō)我做了哪些事情讓父親特別信任或信服，細(xì)節(jié)可能很難講，這應(yīng)該是潛移默化的過(guò)程。”

　　產(chǎn)品走差異化

　　在八哥的發(fā)展史上，丁俊賢所帶來(lái)的最明顯的改變是產(chǎn)品差異化的不斷縱深，進(jìn)而品牌往精細(xì)化方向的不斷提升。在丁清華時(shí)代，八哥的拳頭產(chǎn)品是沙灘鞋，在以運(yùn)動(dòng)鞋為主的泉州制鞋產(chǎn)業(yè)，八哥沙灘鞋擁有多項(xiàng)專業(yè)技術(shù)，有著“沙灘鞋專家”的美譽(yù)。不過(guò)，沙灘鞋有銷(xiāo)售季節(jié)上的缺陷，夏季旺銷(xiāo)，冬天就是淡季。丁俊賢認(rèn)為，八哥應(yīng)該挖掘出更多的拳頭產(chǎn)品。這個(gè)時(shí)候，泉州地區(qū)的運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)業(yè)發(fā)展正是風(fēng)生水起之時(shí)。但同樣的產(chǎn)業(yè)鏈配套，加上地緣接近，泉州的運(yùn)動(dòng)鞋品牌產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。差異化路線，是丁俊賢不二的選擇。

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　　事實(shí)上，在主攻沙灘鞋之前，八哥的起步產(chǎn)品是板鞋——一種休閑風(fēng)格的平底鞋。在十幾年前，八哥的一款板鞋就曾賣(mài)到上百萬(wàn)雙。之后，個(gè)性的板鞋退出潮流，八哥的重心才轉(zhuǎn)移到沙灘鞋。不過(guò)，主權(quán)之后的丁俊賢卻認(rèn)為，板鞋不講究運(yùn)動(dòng)功能，它的個(gè)性時(shí)尚和休閑風(fēng)格，符合現(xiàn)代人的生活方式。丁俊賢決定，重拾板鞋，充分挖掘其潛力。2005年，丁俊賢把八哥品牌從“沙灘鞋專家”提煉到新的高度，即“板鞋世家”。后來(lái)的市場(chǎng)業(yè)績(jī)也證明，丁俊賢的這次轉(zhuǎn)型選擇非常成功。

　　從板鞋上嘗到甜頭后，丁俊賢繼續(xù)在差異化產(chǎn)品挖掘上下功夫。單品鞋子過(guò)于單一，無(wú)法滿足終端陳列的需要，往上裝發(fā)展成為每一個(gè)鞋業(yè)品牌的必然。不過(guò)，丁俊賢并不急于推出服裝產(chǎn)品。他認(rèn)為，服裝要延續(xù)八哥板鞋品牌的風(fēng)格，也要具有時(shí)尚和休閑風(fēng)格。經(jīng)過(guò)一系列的市場(chǎng)摸索和調(diào)研，2007年初，八哥攜手韓國(guó)SIOR服裝設(shè)計(jì)公司，在行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)“運(yùn)動(dòng)牛仔”概念。板鞋+運(yùn)動(dòng)牛仔，丁俊賢認(rèn)為，這完全符合年輕人的全新潮流。

　　品牌精確提升

　　建立完整的產(chǎn)品路線后，丁俊賢開(kāi)始著手提升品牌。“八哥是一個(gè)有著20多年歷史的老品牌，已經(jīng)獲得市場(chǎng)的認(rèn)可，所以，我要做的不是推翻過(guò)去的東西，而是在之前的基礎(chǔ)上，給它更精確化的內(nèi)涵和定位。”丁俊賢說(shuō)。

　　產(chǎn)品的路線和風(fēng)格，注定八哥就是一個(gè)個(gè)性化的品牌。丁俊賢如此闡述BAGE的取意，BAGE=BRAVE+AGE，意即勇敢新時(shí)代，指一群勇于嘗試、敢為人先、勇于創(chuàng)新的年輕新生代。在此基礎(chǔ)上，丁俊賢提出了潮玩生活化的概念。

　　“八哥潮玩裝備結(jié)合了年輕一族對(duì)潮流趨勢(shì)的渴求，有獨(dú)特的時(shí)尚設(shè)計(jì)理念，通過(guò)自然和科技的觸碰，將各類(lèi)時(shí)尚元素融入潮玩運(yùn)動(dòng)裝備之中。”丁俊賢提出了“中國(guó)潮玩裝備領(lǐng)軍品牌”的戰(zhàn)略布局，對(duì)“板鞋世家”和“八哥運(yùn)動(dòng)牛仔”提出了這個(gè)總結(jié)性的口號(hào)，立志要將八哥打造成中國(guó)潮玩裝備領(lǐng)軍品牌。

　　從豐富產(chǎn)品線到注入品牌內(nèi)涵后，渠道建設(shè)成為丁俊賢新的挑戰(zhàn)。從2007年7月開(kāi)始，八哥專賣(mài)店正式啟動(dòng)。“到現(xiàn)在一年多時(shí)間，八哥已經(jīng)有接近1000家專賣(mài)店，說(shuō)明市場(chǎng)認(rèn)可這個(gè)品牌，”丁俊賢說(shuō)，“到今年9月份，我們的業(yè)績(jī)已經(jīng)與去年一整年持平，預(yù)計(jì)今年將增長(zhǎng)50%～60%。”

　　在營(yíng)銷(xiāo)推廣路線上，八哥同樣沿襲品牌的個(gè)性化路線。大學(xué)校園的視覺(jué)廣告牌、網(wǎng)絡(luò)游戲廣告都成為八哥的廣告寵兒。譬如，PPS是目前國(guó)內(nèi)最流行的網(wǎng)絡(luò)電視，今年奧運(yùn)會(huì)期間，八哥在PPS與央視國(guó)際，全程贊助轉(zhuǎn)播奧運(yùn)賽事。而《SOCOOL》則是亞太地區(qū)潮玩雜志第一品牌，今年6月，八哥與《SO-COOL》“聯(lián)姻”，結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，更為八哥潮玩文化注入了鮮活力量。

　　人物印象：80后老板

　　你不得不對(duì)80后老板的崛起而感嘆。在丁俊賢身上，既有新生代老板的闖勁，也不缺乏成功企業(yè)家應(yīng)該具備的沉穩(wěn)素質(zhì);既有對(duì)市場(chǎng)的敏銳嗅覺(jué)，也有清晰的發(fā)展思路。

　　從挖掘板鞋作為主打產(chǎn)品，到提出“運(yùn)動(dòng)牛仔”新概念，再到立志做中國(guó)潮玩裝備的領(lǐng)軍品牌，丁俊賢步伐邁得雖然不快，但卻穩(wěn)健。泉州很多品牌賴以成功的“廣告轟炸”模式，丁俊賢并不推崇。他認(rèn)為，“廣告轟炸”就是一劑猛藥，但品牌的成長(zhǎng)應(yīng)該有很長(zhǎng)時(shí)間的積淀，需要有獨(dú)創(chuàng)的經(jīng)營(yíng)模式，需要用心慢慢經(jīng)營(yíng)，八哥不需要這樣的爆炸式增長(zhǎng)。

　　很多八哥員工感觸最大的是，丁俊賢主權(quán)之后，在企業(yè)里逐步引入了職業(yè)化管理制度，按崗定責(zé)，包括他自己在內(nèi)。在八哥的丁清華時(shí)代，長(zhǎng)期沿用的是“感情管理”，很多員工與老板之間是朋友的關(guān)系，工作有時(shí)像是一種朋友之間的互相幫忙。丁俊賢認(rèn)為，這是每一個(gè)家族企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)階段。但當(dāng)企業(yè)慢慢壯大之后，這種模式不再適合。而新生力量主權(quán)后，拋棄了老式的管理模式，“八哥的內(nèi)部管理制度雖然還不成熟，但也正在完善”。