優(yōu)勢(shì)：流量VS供應(yīng)鏈

　　作為獨(dú)攬半數(shù)交易額的B2C老大，天貓?jiān)诹髁可系膬?yōu)勢(shì)無人匹敵。據(jù)Alexa流量排名顯示，近半年來天貓的全球流量排名徘徊在40名左右，中文站排名躋身前十，成為前十名中惟一的電商企業(yè)。盡管全力發(fā)展POP平臺(tái)，京東也不會(huì)選擇將自己的開放平臺(tái)打造成“第二個(gè)天貓”。負(fù)責(zé)京東POP平臺(tái)的副總裁蕢鶯春認(rèn)為，阿里巴巴作為純平臺(tái)，做的多是“流量生意”，但京東擁有自營(yíng)團(tuán)隊(duì)，因此希望可以讓更多賣家了解如何去管理供應(yīng)鏈。也因此，京東針對(duì)使用其供應(yīng)鏈服務(wù)的賣家制訂了詳細(xì)的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則。

　　一名在天貓和京東都入駐的品牌賣家表示，其目前在天貓和京東的店鋪均使用自己聯(lián)系的物流，但如果使用京東物流的成本較低，他會(huì)考慮改用京東物流進(jìn)行配送。“畢竟京東物流服務(wù)更快速、穩(wěn)定性更強(qiáng)，而且消費(fèi)者比較認(rèn)。”據(jù)京東方面介紹，其在今年下調(diào)了倉(cāng)配價(jià)格，目前已經(jīng)可以做到在同樣質(zhì)量的前提下保價(jià)比第三方物流更低，而且賣家可以同時(shí)使用京東的客服。蕢鶯春透露，目前20%的京東賣家在使用京東的倉(cāng)配服務(wù)，這個(gè)比例將在年底達(dá)到40%。“目前制約賣家倉(cāng)配使用率的是我們的倉(cāng)容問題，只要有倉(cāng)容就馬上會(huì)被租掉，目前京東的倉(cāng)儲(chǔ)基本上都是滿租。”蕢鶯春表示。

　　定位：量販VS精品

　　體量的差異也決定了天貓與京東開放平臺(tái)的定位必將不同。獨(dú)撐B2C市場(chǎng)半邊天的天貓，擁有成熟的商業(yè)環(huán)境和7萬賣家資源，是大眾型品牌、量販型商品的集中地，其消費(fèi)者和平臺(tái)賣家也都或多或少被帶入了阿里巴巴一直營(yíng)造的“草根形象”，去年“雙11”駱駝等品牌的熱賣，似乎也佐證了這樣的定位。

　　而在蕢鶯春看來，京東偏重于“精品”，對(duì)大賣家更加青睞。近一個(gè)月內(nèi)，包括屈臣氏、銀泰百貨、山東銀座在內(nèi)的多家大型傳統(tǒng)零售商紛紛入駐京東開放平臺(tái)。也正因如此，京東不僅打擊假貨，也對(duì)水貨零容忍。在商戶資質(zhì)方面，天貓需要企業(yè)提供企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件，但未設(shè)定注冊(cè)資金;而京東則明確提出了資金要求，需要入駐商家注冊(cè)資金為50萬元及50萬元以上人民幣。

　　日前，洪晃創(chuàng)立的設(shè)計(jì)師品牌“薄荷糯米蔥”在京東開店，讓京東成為其獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。在蕢鶯春看來，小眾、有品質(zhì)、有特色且可以健康成長(zhǎng)的品牌也會(huì)受到京東開放平臺(tái)的青睞。但與此同時(shí)，“精品”定位也限制了京東的體量，在業(yè)內(nèi)人士看來，在市場(chǎng)占有率和話語權(quán)方面，天貓的地位在未來數(shù)年內(nèi)仍難以撼動(dòng)。

　　突破口：店鋪VS單品

　　任何一家擁有自營(yíng)渠道的電商，都會(huì)與天貓的“純平臺(tái)”模式有一個(gè)顯著不同，那就是在呈現(xiàn)形式上，天貓更傾向于店鋪形式，而其他平臺(tái)則是以單品為主。因此，店鋪裝修在天貓上的重要性更強(qiáng)，賣家也往往情愿花大價(jià)錢進(jìn)行店鋪裝修和設(shè)計(jì)。但在京東等其他電商平臺(tái)上，搜索的重要性要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過店鋪形象，單品的重要性也就不言而喻。

　　據(jù)京東方面介紹，目前京東POP平臺(tái)的收入來自傭金、倉(cāng)儲(chǔ)配送等增值服務(wù)費(fèi)和一部分廣告費(fèi)。但北京商報(bào)記者獲悉，京東已在日前發(fā)布“京東搜索排序白皮書”，其中提到京東搜索排序算法與文本相關(guān)性、類目、商品質(zhì)量、銷售額、圖片質(zhì)量、用戶評(píng)論、商品屬性等有關(guān)，有商家認(rèn)為，該“白皮書”雖然內(nèi)容詳細(xì)，但并未避免爆款封鎖搜索結(jié)果，這讓“打爆款”成為賣家獲取流量的重要手段。北京商報(bào)記者也發(fā)現(xiàn)，京東也推出了“京東POP爆款打造特訓(xùn)營(yíng)”的課程。