第十五屆北大光華新年論壇于2013年12月21日在北京大學(xué)百周年紀(jì)念講堂舉辦。本次論壇的主題為“新經(jīng)濟(jì) 新變革 新時(shí)代”，論壇聚焦十八屆三中全會(huì)改革新政，研判當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)、前瞻未來中國(guó)改革圖景。服裝設(shè)計(jì)師，名模馬艷麗在會(huì)上表示，做一個(gè)品牌，一直在堅(jiān)守靈魂所賦予你的品牌的理念，自己的理念堅(jiān)守這種風(fēng)格，才能夠起到傳承的力量。

　　以下為論壇實(shí)錄：

　　馬艷麗：我特別欣賞他剛剛講到一個(gè)詞，靈魂，因?yàn)槲蚁嘈湃魏我粋€(gè)品牌，如果說他沒有靈魂的話，可能今年好，明年好，后年可能還好，但是他堅(jiān)持不了幾天，對(duì)靈魂的東西在整個(gè)企業(yè)或者品牌中不存在的，這種企業(yè)的傳承一定是沒有生命力的。我前段時(shí)間曾經(jīng)參加過二套對(duì)話欄目，當(dāng)時(shí)講到時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，類似這樣的話題，意大利時(shí)尚聯(lián)合會(huì)的主席講到一個(gè)話，為什么有的品牌百年品牌，有些品牌三五年的時(shí)間消費(fèi)者心目中消失了，就是靈魂，靈魂起到的作用。一個(gè)品牌有靈魂，是因?yàn)樗绊懙胶芏嗪芏嗳?，這些人在整個(gè)我們大眾的視線當(dāng)中，影響力還是很大的。

　　回過頭說到我自己，你做一個(gè)品牌，這么多年，一直在堅(jiān)守靈魂所賦予你的品牌的理念，自己的理念堅(jiān)守這種風(fēng)格，才能夠起到傳承的力量，從影響小部分的人群，慢慢延伸到更多的消費(fèi)者，對(duì)于這個(gè)理念的理解，對(duì)文化的理解，最終這種靈魂的東西真正的影響到每一個(gè)消費(fèi)者的心理，才對(duì)這個(gè)品牌，對(duì)這種文化慢慢覺得直接影響到我的生活，提升了我的生活品質(zhì)，所以我覺得有些東西應(yīng)該是沒有那么沖突的。

　　其實(shí)在那么多年，從事設(shè)計(jì)，大家之前對(duì)我的了解比較多的是在T臺(tái)上，再之前是運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上，對(duì)我來說生活的經(jīng)歷還是蠻豐富的，我的過程是整個(gè)人生特別好的積累，積淀，這個(gè)過程中積淀出來的東西對(duì)你今天去做一個(gè)平臺(tái)，做一個(gè)你喜歡的一件事情，你用你的方式把它表達(dá)出來，我覺得這個(gè)可能就是說你形成這個(gè)品牌最核心的那個(gè)東西，就是靈魂。你知道這靈魂，在平臺(tái)中占用的威懾力有多大，才會(huì)很好地維護(hù)它，不停地給它增加能量，為了能夠讓它走得更遠(yuǎn)，這個(gè)過程中碰到市場(chǎng)的變化，大環(huán)境的變化，包括像現(xiàn)在很多都是高科技、網(wǎng)絡(luò)，對(duì)你的品牌，對(duì)你的產(chǎn)品來自四面八方更多的沖擊，各種誘惑等等，但是我想在這個(gè)時(shí)候，最主要的，你真的需要很執(zhí)著，很堅(jiān)守的就是你對(duì)這個(gè)靈魂是不是一樣還是固定的增加能量，很好地呵護(hù)它，堅(jiān)持你很好的東西，它的價(jià)值。

　　剛剛為什么笑，他講的文化有的時(shí)候不一定需要市場(chǎng)，我就會(huì)想到上半場(chǎng)的時(shí)候，瓊耳我們第一次在這樣的場(chǎng)合聽她講很多理念，真的特別棒，在下面跟瓊耳交流了幾句，中國(guó)特別缺少像她這樣堅(jiān)持自己設(shè)計(jì)理念傳承固有的文化，但是有的時(shí)候走的比較快，站得比較高，但是大環(huán)境一樣需要生活，同樣需要享受到這種美好，就像我現(xiàn)在做的模式，2003年做零售，2005年做管理定制，明年下半年，在高級(jí)定制平臺(tái)上延伸出我的沃爾馬產(chǎn)品項(xiàng)目另外一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，針對(duì)大眾市場(chǎng)的牛仔品牌。

　　高級(jí)定制定位人群比較高端，我覺得最大的收獲，因?yàn)樗麄冇凶约旱囊曇埃畹拈啔v相對(duì)來講更加的豐富，有厚度，我從他們的身上也掙到錢，第一能吃飽飯，另外，他們的精神層面的內(nèi)容也給我很大的影響，從他們身上學(xué)了很多東西，這個(gè)過程當(dāng)中，這塊的平臺(tái)會(huì)建筑的應(yīng)該說穩(wěn)定，它的影響力，它無形的價(jià)值是對(duì)你品牌有附加值的，在這個(gè)基礎(chǔ)上，我希望我能用另外一個(gè)角度去影響到或者去滿足大眾市場(chǎng)，在審美上面的需求，這是接下來商業(yè)和文化之間有的時(shí)候可以有一個(gè)平衡點(diǎn)，這一塊永遠(yuǎn)不讓步，就是要把衣服做到最高質(zhì)量的產(chǎn)品，甚至把它做成一件藝術(shù)品，有的時(shí)候說這個(gè)衣服太貴了，不舍得買，做得太精美了，這是一個(gè)精神，但是另外一個(gè)人群，我相信他也需要有一個(gè)人去引導(dǎo)他們，我剛剛有非常想說的，有的時(shí)候市場(chǎng)真的需要像瓊耳這樣的設(shè)計(jì)理念去引導(dǎo)的。

　　最簡(jiǎn)單的例子，有時(shí)候我們出門的時(shí)候?yàn)槭裁纯傆X得怎么穿怎么不是，怎么穿覺得和場(chǎng)合不太吻合，自己覺得很別扭，當(dāng)然在很多人眼里確實(shí)不夠優(yōu)雅，不夠協(xié)調(diào)，不夠優(yōu)美，那么大的市場(chǎng)大家都希望能夠擁有特別美麗的人生，即使走得很高，用另外一種方式滿足于你對(duì)生活，對(duì)高品質(zhì)生活的需求，我覺得這個(gè)就是應(yīng)該或者說非常強(qiáng)烈的建議，就是需要有這樣的人，一個(gè)人群，這樣的品牌這樣的設(shè)計(jì)師引導(dǎo)這個(gè)市場(chǎng)，我告訴你這個(gè)東西怎么穿，賴?yán)蠋熤v的有幾句話，意思是有的時(shí)候不需要知道消費(fèi)者具體的想法，是我給的，之前你不知道我需要什么，目前大環(huán)境的現(xiàn)在的時(shí)代，真的需要一個(gè)創(chuàng)造者，一個(gè)設(shè)計(jì)師，一個(gè)品牌，把這個(gè)東西擺在你面前，突然發(fā)現(xiàn)這是你需要的，一定要有這種魄力，甚至有的時(shí)候要有堅(jiān)強(qiáng)的財(cái)團(tuán)在后面支撐你做這樣一些事情。不管怎么樣，如果找對(duì)合適的時(shí)機(jī)和方式，我相信它一定會(huì)帶動(dòng)真的審美的高度，影響到大家真正的生活的質(zhì)量。

　　主持人：雖然我跟馬艷麗是很好的朋友，不是特別了解她的商業(yè)模式，剛剛她分享的時(shí)候，我感覺她的品牌，各個(gè)不同的線已經(jīng)從陽春白雪到下里巴人，基本上能夠全線覆蓋，Marry一定很有想法。

　　馬艷麗：我特別想跟大家分享一下，我這段做的事情，正好回答了你的問題，我從2003年做服裝品牌，2003年開始做零售，2005年做高級(jí)定制，明年下半年另外一條線，牛仔系列，上線了。剛剛和老師提到的，對(duì)我來說是一個(gè)新的商業(yè)模式，因?yàn)榇蠹叶贾?，高?jí)定制是比較高端的人群，小眾人群，這個(gè)小眾人群對(duì)于我這個(gè)品牌來講，給予我很多附加值，大家都知道，高級(jí)定制在規(guī)模上不太容易能夠把它做得很大，但是它的附加值，它的影響力，以及它在這個(gè)領(lǐng)域里面的高度可以有一定的分量，對(duì)我個(gè)人來講，最大的優(yōu)勢(shì)，畢竟我的經(jīng)歷比較多的時(shí)候，有比較多的資源，不管商界的還是藝術(shù)界的都有很近的距離，跟他們之間有很多的交流。

　　很簡(jiǎn)單一句話，我可以很輕松地能夠擁有我的一些高級(jí)定制的客戶，他們對(duì)我來說是很好的傳播者，有一定的價(jià)值的存在。在這個(gè)基礎(chǔ)上，我的另外一個(gè)商業(yè)鏈條，因?yàn)橛羞@種影響力的存在，我要去滿足不是高級(jí)定制的人群的需要，這樣的話，今年一年的時(shí)間，正式開始啟動(dòng)這件事情，這個(gè)牛仔的系列，在這兒特別想現(xiàn)場(chǎng)做一個(gè)試驗(yàn)，在座的同學(xué)們還有一些老師，哪位穿牛仔褲的?超過兩條以上的?其實(shí)就是大家對(duì)牛仔褲的熱愛，我是牛仔控，今天來的時(shí)候，我還在想穿禮服還是穿正裝還是穿套裝。

　　我1999年做第一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，2000年做第二場(chǎng)發(fā)布會(huì)，第二張發(fā)布會(huì)所有的面料都是用牛仔，那個(gè)時(shí)候?qū)εＷ械陌V迷程度，大家對(duì)牛仔的理解大多停留在牛仔很休閑，難道牛仔不可以有一種另外一種生命，另外一種形象嗎?我在2000年做牛仔發(fā)布的時(shí)候，嘗試用牛仔做禮服，禮服在很多人觀念當(dāng)中，很奢侈的手工，各種水晶，很奢華的裝飾，包括沒有柔美的面料等等。如果說用牛仔的面料做成非常優(yōu)美的，很大氣的一件禮服，是不是能和所有的極其奢華的禮服當(dāng)中脫穎而出，顯示出這個(gè)人的性格，這個(gè)性格可能和我內(nèi)心想要的是一樣的，我平時(shí)是特別中性的性格，我就說在做新的創(chuàng)造，文化創(chuàng)造，我希望這么多年，我對(duì)牛仔的喜愛，對(duì)它的癡迷以及它的瘋狂，希望從美學(xué)上面，生活美學(xué)上面以及對(duì)設(shè)計(jì)上面自己理解的角度上面，能夠把牛仔有很好的延伸，我的最終目的希望有一天，不管在中國(guó)還是在好萊塢，還是在另外一個(gè)很隆重的頒獎(jiǎng)舞臺(tái)上，能走在紅地毯上的某一個(gè)明星或者N多個(gè)明星，能夠穿著我的品牌，這是我的一個(gè)夢(mèng)想。

　　所以目前我的商業(yè)模式，我會(huì)分幾個(gè)不同的系列，在我牛仔大的框架里面不同的系列，其中一個(gè)可能會(huì)和很多在業(yè)內(nèi)非常有影響力的明星，像夏雨、胡軍，他們對(duì)牛仔的癡迷和我不相上下，我跟他們有商業(yè)的合作，可能我們之間會(huì)達(dá)成新的系列，我相信他們自己會(huì)很喜歡，他們會(huì)用他們的方式來傳播牛仔新的理念，同時(shí)喜歡他的粉絲們，我相信也會(huì)對(duì)他設(shè)計(jì)出的產(chǎn)品，進(jìn)行了解，我們?cè)O(shè)計(jì)不同的系列，每個(gè)系列一定有一個(gè)元素和這個(gè)人融為一體的，這樣的話是發(fā)射性的方向，去針對(duì)不同的人群，這種系列，最重要的還是，我們牛仔系列希望非常優(yōu)雅的，非常自信的，非常獨(dú)立的這么一個(gè)產(chǎn)品定位，我們有另外一個(gè)系列，滿足更多的真正像在座很多喜歡牛仔的朋友們，不但是休閑的時(shí)候穿，在某一天出去會(huì)談，小的party的時(shí)候，同樣可以穿一個(gè)牛仔，這個(gè)時(shí)候牛仔肯定加一些裝飾的東西，很漂亮的牛仔庫，很漂亮的牛仔背心，這個(gè)背心變成時(shí)裝化了，這樣的現(xiàn)象可以去party，非常時(shí)尚的地方，周末也是很休閑，很個(gè)性化的場(chǎng)合表現(xiàn)自己。

　　我太喜歡牛仔了，就像賴?yán)蠋熤v的一樣，時(shí)尚和創(chuàng)意要從中心出發(fā)，從心里面，我對(duì)牛仔的改造，對(duì)它的新的生命點(diǎn)賦予更多的元素，這個(gè)元素是為了，牛仔還有另外的生命，讓你在紅地毯反映出你的性格，不同的風(fēng)采，希望到時(shí)候大家多一些關(guān)注Marry Model牛仔系列。

　　提問：文化應(yīng)該是與時(shí)俱進(jìn)的，文化大革命是去除舊文化，現(xiàn)在提文化運(yùn)動(dòng)，我有點(diǎn)擔(dān)心。

　　馬艷麗：我突然想起來中間有一個(gè)經(jīng)歷，我相信大家對(duì)國(guó)際上的一線、二線品牌比較熟悉，迪奧、LV沒有不知道的，大概在六七年前的時(shí)候，第一次看到迪奧在中國(guó)的高級(jí)定制的展覽，印象非常深刻，當(dāng)然那個(gè)展設(shè)計(jì)的非常漂亮，很現(xiàn)代，我看到第一件衣服是黑色的裙，我看見它的工藝，這個(gè)東西對(duì)我來說沒有太大的觸動(dòng)，觸動(dòng)的是我在旁邊小牌上面寫著產(chǎn)品出生的時(shí)間是1947年，當(dāng)時(shí)給我的感動(dòng)非常大，我就在想，1947年在歐洲這樣的一件衣服已經(jīng)出現(xiàn)在市場(chǎng)上，經(jīng)代表當(dāng)時(shí)在歐洲的一些人的生活水準(zhǔn)。

　　1947年的時(shí)候，我在干嗎，我們?cè)诟蓡?，我們?cè)诖┦裁礃拥囊路?，我講這個(gè)例子是，1947年他們的衣服做得很漂亮，中國(guó)處在非常特殊的時(shí)期，到今天像窮人也好，中國(guó)有很多新的設(shè)計(jì)師品牌，他們慢慢體現(xiàn)出他們的價(jià)值，有一些其實(shí)已經(jīng)非常優(yōu)秀了，我突然想起來前面有一位嘉賓問的問題，批判這樣的概念，我就在想，我們可能還有欠缺的就是心態(tài)，因?yàn)槲覀冇胁蛔愕牡胤?，我們一定也有?yōu)勢(shì)的地方，最重要的需要一個(gè)周期，需要一個(gè)過程，這個(gè)過程就是剛剛瓊耳一直提到的時(shí)，這個(gè)時(shí)候，不管媒體還是政府，還是在座每一位消費(fèi)者能夠給予給予的包容和鼓勵(lì)，你的抱怨能夠讓品牌做得更好，你抱怨吧，這種抱怨沒有任何意義，包括我自己也一樣，最理想的，最理智的，了解自己不足的地方也看到做得最好的東西，這個(gè)過程當(dāng)中讓自己最好的方式，最理智的方式讓自己進(jìn)步最快，技術(shù)做得更好，而不是消極的態(tài)度面對(duì)現(xiàn)在環(huán)境，我們中國(guó)很多設(shè)計(jì)師成功的關(guān)鍵因素。