10年前，20出頭的王理英只身來到古都西安，在康復路市場擺攤經(jīng)營皮具，開始闖蕩西北市場;如今，剛過而立之年的王理英功成名就，已是香港萬里馬、法國朗力等知名品牌在陜甘寧地區(qū)的總代理，成為皮具經(jīng)營行業(yè)的龍頭老大，躋身陜西拾商貿(mào)業(yè)十大杰出新聞人物”。

　　在西安經(jīng)商的眾多義烏人眼里，王理英的成功緣于她吃苦耐勞精神和對事業(yè)的執(zhí)著追求。 在西安她的公司里，我們采訪了這位來自義烏老家馳騁商海多年的女強人。

　　說起成功，王理英顯得非常坦然。她說：這幾年來很多人都把我稱作“成功人士”，而我認為自己無非比其他人多了一次跌倒了爬起來去戰(zhàn)勝困難的經(jīng)歷。談起過去，王理英思緒萬千，她說，家庭的不幸，使我過早地接觸社會，在遭受各種困苦的同時鍛煉了自己堅強的意志，為日后的創(chuàng)業(yè)積累了寶貴的財富。

　　王理英是我市江東街道下王村人。由于家庭原因，王理英14歲就停止了學業(yè)，為生活所迫，第二年來到江山的表姐家，在一家化肥廠做工，成了一名拉煤的臨時工。在化肥廠上班期間，她每天起早摸黑，一個月也只能掙到20來塊錢。之后，王理英先后到過定海等地打過工，做過裁縫，當過洗碗工，由于勤快肯吃苦，無論在哪里王理英總是受到老板的喜歡。19歲那年，她在義烏城里承包了一家旅館，一年就凈掙了一萬多。第二年她就用這一萬多塊錢做資本，在小商品市場租了一個攤位，做起了手套生意。

　　1993年，王理英帶著在義烏賺來的10多萬塊錢，來到了與家鄉(xiāng)相隔數(shù)千里的西安經(jīng)營。她在西安康復路市場租了一個不到2平方米的空地，擺一張鋼絲床，就在上面做起了買賣。

　　那時候在康復路的經(jīng)營戶并不多，以溫州、東陽和我市的“外來人”為主，做皮具的也只有十多家。 憑著從小養(yǎng)成的吃苦耐勞精神和義烏人以誠為本、薄利多銷的經(jīng)營理念，王理英的生意總是比別人做得好，而且越做越好。

　　1994年，她便擁有了一個近20個平方的店面。 當問及緣何能夠在眾多的皮具商家中脫穎而出，王理英的回答是：品牌經(jīng)營是她獲得成功的“法寶”。

　　王理英說，由于受市場大氣候的影響，她在剛到西安的幾年中，主要靠經(jīng)營沒有知名度的“雜牌軍”，雖然從中賺了些錢，但好景不長。

　　在商海滾爬數(shù)年后王理英猛然醒悟：只有經(jīng)營自己的品牌，才能真正占領(lǐng)市場，獲取效益。在1995年，她選擇了在西北具有較大影響力的香港“萬里馬”品牌。起初，在陜西省境內(nèi)就有7家代理商經(jīng)營“萬里馬”品牌，競爭十分激烈。

　　兩年后，王理英憑藉獨特的經(jīng)營理念和實力，一舉成為“萬里馬”品牌在陜西的總代理，并成立了自己的公司——陜西盛奧工貿(mào)有限責任公司。之后她的總代理范圍擴大到陜、甘、寧地區(qū)，產(chǎn)品在西北皮具市場占據(jù)較大份額。目前，王理英已在西北地區(qū)設(shè)立了30多個直銷點和代銷點。

　　“萬里馬”品牌在西北地區(qū)的銷售成功，使王理英聲名鵲起，并積累了豐富的品牌經(jīng)營經(jīng)驗。之后的幾年里，她囊括了法國朗力、蘭姿等近10個國際知名品牌在陜西或西北地區(qū)的總代理、總經(jīng)銷。從去年起，她又把經(jīng)營的觸角伸向服裝生意，已獲得“卓雅”服飾在陜西的經(jīng)營代理權(quán)。 成功總是青睞敢于拼搏和創(chuàng)新的人，王理英深諳此道。

　　隨著市場競爭的日益激烈，王理英清醒地意識到，只有走多元化的經(jīng)營道路，才能獲取更大的商機，在商海大潮中不被大浪卷走、吞噬。

　　2001年初，就在皮具經(jīng)營如日中天的時候，千載難逢的商機如期而至———有朋友找上門，欲與王理英合伙到陜北的榆林地區(qū)創(chuàng)辦一家大型商常榆林地區(qū)離西安600公里，人口20多萬，當時還沒有一家像樣的商場，蘊藏著巨大的商機。王理英決定加盟的想法，遭到家里人的反對，認為隔行如隔山，風險太大，還是守守老本算了。王理英一邊說服家人，一邊抓緊籌備。2001年4月28日，投資400萬元的榆林國貿(mào)商場如期開業(yè)，王理英成為一名股東。 榆林商場開業(yè)后，曾一度成為榆林一個新的購物亮點。

　　然而好景不長，由于經(jīng)營不善，到9月份時，商場虧損了整整180萬元。當時幾個股東一起商量出路，最后達成一致意見：由王理英來擔任董事長。臨危受命后，王理英便把大本營“遷”到了榆林，自己公司的事情由丈夫搭理，全身心投入到商場的經(jīng)營中去。

　　她在廣泛調(diào)查后采用“放水養(yǎng)魚”的經(jīng)營方式，開展承包經(jīng)營，與商家結(jié)成利益共同體。結(jié)果使商場起死回生，扭虧為盈。據(jù)統(tǒng)計，今年1至7月，商場營業(yè)額比去年同期增加50%以上。