2014年4月8日-10日第96屆中國針棉織品交易會暨中國內(nèi)衣服飾展覽會將在上海新國際博覽中心隆重舉行。這是馬年新年的一次重要行業(yè)展會，也是觀察針紡行業(yè)發(fā)展的“晴雨表”，究竟2014年中國經(jīng)濟向何方走向，針紡行業(yè)的市場趨勢怎樣發(fā)展，為此，記者于近期采訪了中國紡織品商業(yè)協(xié)會會長李建華先生。

　　內(nèi)銷市場重在拓展

　　內(nèi)銷市場將成為內(nèi)衣行業(yè)的主戰(zhàn)場，這是業(yè)內(nèi)的共識。這幾年，外銷市場業(yè)務(wù)量的萎縮，使一部分企業(yè)把重心轉(zhuǎn)為國內(nèi)市場。但從市場環(huán)境來看，今天的市場已不同于往昔，在競爭態(tài)勢加劇的情況下，企業(yè)的銷售很難有提升。對此，李建華會長認為，從經(jīng)濟總量來看，中國發(fā)展趨勢還是呈上揚之勢，只是市場處于調(diào)整期，大宗商品需求下降、國外需求的緊縮，在一定程度上影響著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，這從2013年的市場中可以反映出來，銷售乏力特別是實體店受到?jīng)_擊最大，一些傳統(tǒng)的商場都在面臨著轉(zhuǎn)型。造成這種局面的原因，首先是銷售需求多元化，其次是銷售渠道出現(xiàn)多元化，新興銷售渠道興起，分化了總銷售額。從銷售總量來說，是在提高，而從細分市場來說，因為單體企業(yè)競爭多，渠道銷售多，導(dǎo)致了單個經(jīng)營體業(yè)績下滑。

　　李建華會長表示，從商業(yè)業(yè)態(tài)來說，中國的市場經(jīng)營氛圍還是好過國外。中國在人口眾多、城鎮(zhèn)化進程加快、經(jīng)濟收入提高等諸多因素影響下，內(nèi)銷市場是一個非常具有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?。從銷售的利潤空間來看，中國市場的平均銷售毛利潤高過發(fā)達國家。但這幾年由于無序競爭的加劇，導(dǎo)致企業(yè)的銷售下降，這也要引起重視。國內(nèi)市場重在開拓，企業(yè)要想搶攻這個市場，也要準備好利器，如產(chǎn)品、渠道、服務(wù)等，才能在市場競爭中站隱腳跟。

　　平臺升級，強調(diào)服務(wù)功能

　　第96屆中國針棉織品交易會暨中國內(nèi)衣服飾展覽會將于2014年4月在上海舉辦，對于會議的主辦方領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)――中國紡織品商業(yè)協(xié)會，一直以高屋建瓴的思路來指導(dǎo)辦展覽會工作。作為長期關(guān)注紡織產(chǎn)業(yè)的機構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)人――李建華會長，為推動產(chǎn)業(yè)升級，改革機構(gòu)，轉(zhuǎn)職能變?yōu)榉?wù)等工作做出了重要貢獻。

　　對于“中針會”平臺的建設(shè)，李建華是飽含熱情，他認為“中針會”從經(jīng)濟計劃起步，到市場經(jīng)濟中騰飛，這個平臺見證著中國紡織產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也推動著民族品牌的崛起。歷久彌新，它是預(yù)測經(jīng)濟走向與行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標，也是品牌招商與推廣的窗口，業(yè)內(nèi)精英同行交流的平臺，國外廠商與國內(nèi)企業(yè)對接的橋梁，更是一年一度行業(yè)中的盛會。

　　第96屆“中針會”更是精品紛呈——三大活動激發(fā)行業(yè)的力量，電商與傳統(tǒng)企業(yè)相結(jié)合，將是一次契機，更是一種商道聯(lián)合，在傳統(tǒng)市場壓力越來越大的情況下，企業(yè)“觸網(wǎng)”是必然的趨勢，如何少走彎路，以最好的平臺，來擴充企業(yè)的銷售渠道，這是企業(yè)面臨的新課題。對此，李建華會長認為，“中針會”聯(lián)手成熟的電商平臺，將會是一種強強聯(lián)合，這對于企業(yè)無論是拓展海外市場還是內(nèi)銷市場，都將會是一種助推器，企業(yè)“觸網(wǎng)”是一種必然的發(fā)展趨勢，關(guān)鍵是看誰能運作好平臺，誰就能走在市場的前列。

　　而把展會從過去的3月份改變?yōu)?月份，李建華會長說這是經(jīng)過市場的調(diào)研而深思熟慮做出的決定，這能集中資源，進行資源的優(yōu)質(zhì)組合，更為企業(yè)著想，為企業(yè)的招商與市場運作節(jié)約了時間與成本，這也是“中針會”服務(wù)功能升級、更好地服務(wù)于市場的思想的一種體現(xiàn)。

　　協(xié)會，為企業(yè)發(fā)展保駕護航

　　市場在求變，“中針會”的交易平臺在求變，而中國紡織品商業(yè)協(xié)會的機構(gòu)組織也在求變。強化服務(wù)功能，是協(xié)會的宗旨。作為針紡行業(yè)的行業(yè)組織，中國紡織品商業(yè)協(xié)會是為行業(yè)進行政策法規(guī)的咨詢與引導(dǎo)。深入產(chǎn)業(yè)集群板塊進行調(diào)研，為產(chǎn)業(yè)板塊升級提供意見與參考，以推動行業(yè)發(fā)展。搭建交易平臺，為企業(yè)商品走向市場，國外貿(mào)易加工提供交流的窗口，在新的形勢下，如何引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展，如何推動企業(yè)品牌的升級，都需要協(xié)會進行幫助與扶持。因此，協(xié)會也在謀求變革，以細節(jié)化的服務(wù)來更好地服務(wù)于市場。

　　李建華會長表示，行業(yè)分支的縱深發(fā)展，需要協(xié)會機構(gòu)深化改革，以專職部門服務(wù)于針紡行業(yè)的分支。如中國紡織品商業(yè)協(xié)會先后成立了家居服專業(yè)委員會、內(nèi)衣委員會、婚紗禮服委員會等分支機構(gòu)。專職機構(gòu)的設(shè)立，是為了更好地服務(wù)于市場與企業(yè)。李建華會長說，在當(dāng)今的競爭環(huán)境中，企業(yè)要抱團發(fā)展，而一個區(qū)域需要以產(chǎn)業(yè)鏈的完善，來形成產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢，以增強市場的話語權(quán)。企業(yè)、市場、協(xié)會的強力組合，有效溝通，才形成一加一，大于二的結(jié)局。當(dāng)今市場，不容得單打獨斗，無論是協(xié)會還是企業(yè)，都需要進行有效交流互動，才能讓協(xié)會發(fā)揮更大的指導(dǎo)功能，才能讓企業(yè)在組織框架內(nèi)得到更好更長遠的發(fā)展。對此，李建華會長認為這也是一種雙贏的方式，協(xié)會有協(xié)會的優(yōu)勢，如政策法規(guī)，服務(wù)平臺的構(gòu)造等，企業(yè)有企業(yè)的優(yōu)勢，如品牌、產(chǎn)品、渠道。只有雙方進行有效的融合促進，才能讓企業(yè)更好的發(fā)展，讓產(chǎn)業(yè)步入健康良性的發(fā)展之路。

　　創(chuàng)新，是市場競爭永恒的主題

　　談及內(nèi)衣行業(yè)將來的發(fā)展之勢，李建華會長表示無論是協(xié)會、市場、企業(yè)，創(chuàng)新都是永恒的主題，都是競爭的有力武器。協(xié)會創(chuàng)新，是服務(wù)職業(yè)化，搭建平臺，促進交流，從思想與戰(zhàn)略上去引導(dǎo)市場與企業(yè)的發(fā)展。而市場從競爭層面來看，未來的競爭加劇是不爭的事實，并且這種競爭發(fā)生著變化，企業(yè)的競爭不單是面對本土企業(yè)，而要面對操作手法更成熟更穩(wěn)健的外資企業(yè)，所以，與狼共舞，并不是一件壞事，反而對于行業(yè)發(fā)展是一種促進，通過全球性的競爭，讓中國企業(yè)成熟起來，培養(yǎng)出更多知名的品牌，也會使中國企業(yè)有機會走出，只有這樣，針紡行業(yè)這個產(chǎn)業(yè)板塊的優(yōu)勢才能更好地顯現(xiàn)出來。而企業(yè)要創(chuàng)新，是關(guān)乎企業(yè)發(fā)展的生死之考。在過去的幾年，我們看到一些傳統(tǒng)企業(yè)市場銷售量在慢慢萎縮，而一些新興企業(yè)，則通過創(chuàng)新，得到更好的發(fā)展。這些方面可以看出，這個市場容量是在擴大，關(guān)鍵是能否適應(yīng)市場之需，才能得到更好的發(fā)展空間，如果還是抱著過去的老套作法來面對市場的變化，那么必然會被市場所淘汰，這是發(fā)展的規(guī)律，也是亙古不變的競爭定律。